出品/聯(lián)商專欄

撰文/上上千

編輯/娜娜

近日，英國《金融時報》披露的消息引發(fā)廣泛關(guān)注：開市客（Costco）正要求中國供應(yīng)商降價，以抵消特朗普政府加征的關(guān)稅成本。這一舉動并非孤立事件，正值沃爾瑪壓價供應(yīng)商的行為被中國商務(wù)部約談之際，兩大零售巨頭的類似舉措，讓全球零售行業(yè)的供應(yīng)鏈策略再次成為焦點。

一、Costco借壓價“渡劫”

在全球貿(mào)易格局風云變幻的當下，Costco施壓中國供應(yīng)商降價一事，猶如投入平靜湖面的巨石，激起千層浪。這一事件的背后，是美國政府對華加征關(guān)稅政策所引發(fā)的連鎖反應(yīng)。自今年2月起，特朗普政府拉開了貿(mào)易摩擦的序幕，對中國進口商品加征10%的關(guān)稅，隨后稅率更是一路飆升至20%。這一舉措猶如一記重錘，直接砸向美國進口商的成本底線。

Costco作為全球零售領(lǐng)域的佼佼者，在這場風暴中首當其沖，成本大幅攀升。為了維持企業(yè)的利潤空間與市場競爭力，尋找應(yīng)對之策迫在眉睫，而要求中國供應(yīng)商降價，便成了Costco試圖轉(zhuǎn)嫁關(guān)稅成本、緩解財務(wù)壓力的直接手段。

Costco之所以有底氣向供應(yīng)商提出降價要求，源于其在零售渠道的強大優(yōu)勢與龐大采購規(guī)模。在運營模式上，Costco采用了精簡SKU的獨特策略，摒棄了繁雜冗余的商品種類，專注于精選出最受消費者歡迎的商品。這種“少而精”的模式，讓Costco得以憑借大規(guī)模采購的體量優(yōu)勢，與供應(yīng)商進行強有力的議價，進而壓低進貨成本。

不僅如此，Costco對供應(yīng)商的篩選近乎嚴苛，只有那些能達到其高品質(zhì)標準的供應(yīng)商，才有機會與其建立穩(wěn)固且長期的直接采購關(guān)系。即便如此，Costco為了進一步掌控成本與價格，還推出了自有品牌Kirkland Signature，從而有效規(guī)避了供應(yīng)商價格波動帶來的風險，牢牢確保了自身的產(chǎn)品穩(wěn)定性與價格優(yōu)勢。

然而，Costco的這一策略，看似是解決自身困境的良方，實則可能給供應(yīng)鏈帶來諸多隱患。對于中國供應(yīng)商而言，Costco的降價要求猶如一道緊箍咒，直接壓縮了他們原本就微薄的利潤空間。利潤的減少，不僅讓供應(yīng)商的盈利能力大打折扣，更可能威脅到整個供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。一旦供應(yīng)商無法承受這沉重的降價壓力，極有可能選擇減少與Costco的合作，甚至無奈退出市場。而這對于Costco來說，也絕非幸事，尋找新供應(yīng)商意味著更高的成本與更多的不確定性，從重新考察供應(yīng)商資質(zhì)，到磨合合作流程，每一個環(huán)節(jié)都充滿了未知與挑戰(zhàn)。

從長遠來看，Costco施壓供應(yīng)商降價這一事件，不僅是單個企業(yè)在貿(mào)易政策沖擊下的自救行為，更是全球供應(yīng)鏈體系在復(fù)雜多變環(huán)境中的一次震蕩。這一事件警示著我們，在全球化的浪潮中，任何一個環(huán)節(jié)的波動都可能引發(fā)連鎖反應(yīng)，企業(yè)之間需要更加緊密的合作與相互理解，共同探索應(yīng)對風險的長效機制，才能在風雨飄搖的市場環(huán)境中穩(wěn)健前行。

二、供應(yīng)鏈在十字路口何去何從？

在國際貿(mào)易的復(fù)雜棋局中，沃爾瑪與Costco的策略竟不謀而合。同樣受到特朗普關(guān)稅政策沖擊，沃爾瑪也加入了向中國供應(yīng)商施壓降價的行列。彭博社3月6日的報道揭示了這一商業(yè)動態(tài)背后的細節(jié)：眾多廚具和服裝生產(chǎn)商等供應(yīng)商被沃爾瑪要求，在每一輪關(guān)稅上調(diào)時相應(yīng)降價10%。談判桌上，沃爾瑪與各供應(yīng)商單獨溝通，根據(jù)供應(yīng)商規(guī)模、產(chǎn)品特性及合作歷史，給出差異化的降價幅度。部分供應(yīng)商無奈表示，過往雖有價格協(xié)商調(diào)整，但這次面臨的降價幅度堪稱史無前例。

這一舉措給供應(yīng)商帶來了沉重壓力，利潤空間被嚴重壓縮后，一些供應(yīng)商為維持運營，不得不考慮調(diào)整生產(chǎn)策略。從越南等東南亞國家采購部分零部件，成為他們眼中降低成本的救命稻草。

但這一轉(zhuǎn)變也帶來了新的隱憂。不同國家和地區(qū)的生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標準存在差異，供應(yīng)鏈的調(diào)整可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以保持一貫水準。比如，越南的紡織業(yè)雖然勞動力成本低，但在生產(chǎn)高端服裝所需的精細工藝和面料處理技術(shù)上，與中國供應(yīng)商相比仍有差距。這種為降低成本而引發(fā)的供應(yīng)鏈變動，極有可能使產(chǎn)品質(zhì)量下滑，進而影響品牌形象和消費者體驗。

從Costco和沃爾瑪?shù)男袨榭梢钥闯觯�零售巨頭在全球貿(mào)易環(huán)境日益不穩(wěn)定的當下，試圖通過向供應(yīng)商施壓降價來實現(xiàn)自身利益最大化。 

從表面上看，憑借其巨大的采購量和廣泛的市場布局，零售巨頭在議價中占據(jù)主導(dǎo)地位，似乎能輕松將關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商。

但從長遠視角分析，這種策略的可持續(xù)性存疑。過度壓縮供應(yīng)商利潤，會破壞供應(yīng)鏈生態(tài)的平衡。一旦供應(yīng)商因無利可圖而減少合作或退出市場，零售巨頭將面臨尋找新供應(yīng)商的高昂成本和潛在風險。

供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定必然波及產(chǎn)品質(zhì)量，而產(chǎn)品質(zhì)量恰恰是零售企業(yè)立足市場的根本。當消費者因質(zhì)量問題對產(chǎn)品失去信任，零售巨頭苦心經(jīng)營的品牌聲譽也將受損。所以，在追求短期成本控制時，零售巨頭們更應(yīng)權(quán)衡利弊，探索與供應(yīng)商共贏的合作模式，共同應(yīng)對全球貿(mào)易的不確定性 。

三、多元破局路徑

在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，Costco和沃爾瑪施壓供應(yīng)商降價事件，絕非偶然孤立的商業(yè)行為，背后隱藏著深刻的行業(yè)和貿(mào)易因素。

全球貿(mào)易政策的不確定性，尤其是美國政府頻繁變動的關(guān)稅政策，像一雙無形的大手，攪動著全球供應(yīng)鏈的平靜。美國政府不斷上調(diào)關(guān)稅，使得進口商成本大幅攀升，零售企業(yè)在這波沖擊下首當其沖。與此同時，零售行業(yè)內(nèi)部競爭進入白熱化階段，“低價策略”成為吸引消費者的不二法門。為了在這場激烈的市場份額爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，零售企業(yè)一方面要保持產(chǎn)品價格優(yōu)勢，另一方面又要保障自身的利潤空間，無奈之下，只能將成本壓力層層轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商身上。

要化解這一困局，零售企業(yè)與供應(yīng)商之間亟需構(gòu)建一種更加公平、協(xié)同的合作關(guān)系。零售企業(yè)不能僅僅把供應(yīng)商當作成本轉(zhuǎn)嫁的對象，而應(yīng)轉(zhuǎn)換思維，將供應(yīng)商視為合作伙伴。雙方可以聯(lián)合起來，深入挖掘供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的潛力，通過優(yōu)化物流配送路徑、整合倉儲資源等方式，減少中間環(huán)節(jié)的損耗，降低整體運營成本。例如，共同投資引入先進的生產(chǎn)技術(shù)和管理系統(tǒng)，提高生產(chǎn)效率，從而在不犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)成本的有效控制。只有雙方攜手共進，才能在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中實現(xiàn)互利共贏。

在市場化的前提下，少不了監(jiān)管層面的秩序維護。監(jiān)管部門要制定完善的市場規(guī)則，加強對零售企業(yè)和供應(yīng)商交易行為的監(jiān)督，防止零售企業(yè)憑借自身的市場優(yōu)勢，過度壓榨供應(yīng)商。對于違規(guī)操作的企業(yè)，要依法予以嚴厲處罰，確保市場競爭的公平性。只有營造一個公平、透明的市場環(huán)境，才能激發(fā)市場主體的活力，促進整個行業(yè)的健康發(fā)展。

而對于供應(yīng)商而言，打鐵還需自身硬，提升產(chǎn)品質(zhì)量、增強創(chuàng)新能力是增強議價能力的關(guān)鍵。通過不斷研發(fā)新產(chǎn)品、改進生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品附加值，供應(yīng)商才能在與零售企業(yè)的合作中掌握更多話語權(quán)，不被隨意擠壓利潤空間。

寫在最后

華燈初上，城市的繁華商圈熱鬧非凡，沃爾瑪和Costco里熙熙攘攘。沃爾瑪?shù)呢浖苌希�各類日用品整齊排列，Costco的倉儲式貨架上，大包裝的商品等待著顧客挑選。從生活用紙到家居用品，看似豐富且穩(wěn)定的供應(yīng)，背后卻隱藏著供應(yīng)鏈的暗潮涌動。

Costco和沃爾瑪施壓供應(yīng)商降價事件，是全球零售行業(yè)在復(fù)雜貿(mào)易環(huán)境下的一個生動寫照，它如同一面鏡子，映射出供應(yīng)鏈上下游之間的利益博弈和深層次的行業(yè)矛盾。

這一事件給整個行業(yè)敲響了警鐘，促使我們重新審視供應(yīng)鏈合作模式，思考如何在貿(mào)易政策不穩(wěn)定、市場競爭激烈的雙重挑戰(zhàn)下，實現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。或許只有各方共同努力，加強合作、完善監(jiān)管、提升自身實力，才能讓全球零售行業(yè)在風雨中穩(wěn)健前行。