出品/餐企老板內(nèi)參 

撰文/內(nèi)參君

出口增長358%

云南咖啡，上桌了

最近，云南咖啡可謂風頭正盛。

“云南咖啡還是代表著中國的，現(xiàn)在國外也是受歡迎的。”在云南麗江古城考察時，習近平總書記的一句家常話，讓云南咖啡沸騰了。

據(jù)昆明海關(guān)統(tǒng)計，2024年云南出口咖啡3.25萬噸，同比增長358%，主要出口至荷蘭、德國、美國、越南等，29個國家和地區(qū)，可見國際市場對云南咖啡的認可不斷提高。

云南咖啡產(chǎn)業(yè)自2022年進入爆發(fā)式增長階段。截至2024年底，云南咖啡種植面積已超120萬畝，年產(chǎn)量超過14萬噸，綜合產(chǎn)值達418億元以上，占全國咖啡產(chǎn)量的98%以上。

在市場價格方面，云南咖啡的生豆價格已突破30元/公斤，精品豆售價更是達到60元/公斤，首次超越紐約期貨市場價格，云南精品咖啡的高附加值正在被市場認可。

電商平臺上的表現(xiàn)也同樣亮眼。京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院的數(shù)據(jù)顯示，過去五年，云南咖啡在京東的銷量增長超過30倍，增速是普通咖啡的5倍以上，2024年“云南咖啡”相關(guān)搜索量同比增長超過30%。

云南咖啡的成長，也得到了咖啡連鎖們的肯定。

2024年10月，星巴克中國CEO劉文娟履新后的首場大型公開活動，為云南咖啡“站臺”。她表示：“未來，高品質(zhì)的云南咖啡豆將加入內(nèi)地售出的每一杯星巴克經(jīng)典濃縮咖啡中。”

自2024年10月19日起，星巴克全國7300多家門店開始推廣云南豆，并推出云南單一原產(chǎn)地咖啡。此外，雀巢、瑞幸、永璞等知名品牌也紛紛推出云南咖啡產(chǎn)品。

云南咖啡在風味創(chuàng)新方面同樣不遺余力。

今年年初，云南的“昆蟲咖啡”引發(fā)熱議。普洱一家咖啡館推出“竹蟲美式”“螞蚱拿鐵”，吸引不少消費者目光。據(jù)悉，預售階段即售出20多杯，并需提前預約。此外，云南咖啡市場還涌現(xiàn)出“黑松露Dirty”、咖啡鮮果紅燒肉、咖啡葉入茶等新奇組合。

“咖位”是怎么升的？

云南咖啡崛起，與我國咖啡產(chǎn)業(yè)的興盛同步。

過去，有豆子沒市場，極大制約著云南咖啡的發(fā)展。根據(jù)《財經(jīng)》報道，十余年前，好豆子被國際咖啡品牌拿走，“壞豆子”被挑剩下后經(jīng)本土企業(yè)低價收購、加工出口，形成了云咖過去“低價低質(zhì)”的形象。

隨著本土咖啡消費心態(tài)成熟，本身品質(zhì)就極好的云南咖啡，擺脫了“咖啡原料基地”的命運，在國內(nèi)市場大受歡迎。

《2024中國進口咖啡行業(yè)報告》顯示：中國國內(nèi)咖啡消費者規(guī)模已突破3億人；2024年上半年，咖啡豆進口量達11.58萬噸，同比增長157.8%。餐里眼數(shù)據(jù)顯示，截止到今年3月15日，我國咖啡門店總數(shù)達到了21.5萬家，近一年新開門店6.7萬家，凈增長1.3萬家。

國內(nèi)需求激增，買家結(jié)構(gòu)的變化進一步稀釋了國際期貨的定價權(quán)，也讓云南作為本土產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢愈發(fā)顯著。以進口危地馬拉生豆在國內(nèi)的加工銷售為例，根據(jù)《窄播》報道，在13%的增值稅外，還要額外支付8%的關(guān)稅。但如果在國內(nèi)采購，則不需要關(guān)稅，節(jié)省了跨境物流的運輸成本。

云南省統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年起，云南咖啡的內(nèi)銷占比幾乎與出口持平，到2023年，產(chǎn)量中超過90%的云南咖啡，在國內(nèi)就已經(jīng)被消耗掉。

云南咖啡崛起，離不開跨國咖啡巨頭與國內(nèi)本土品牌的深度參與，為這一產(chǎn)業(yè)提供了從種植、采購到品牌推廣的全方位助力。

最大的變化從2012年星巴克在普洱建立亞太區(qū)首個咖啡種植者支持中心開始。其以高于市場均價20%-30%的價格收購高品質(zhì)咖啡豆，且對滿足和超過標準的精品咖啡豆額外獎勵。

在這個過程中，云南咖啡逐漸從傳統(tǒng)種植向精品化、精深加工轉(zhuǎn)型。公開數(shù)據(jù)顯示，云南精品咖啡率從2021年的8%，提升到2023年的22.7%，其中保山咖啡的精品率達到45%。

后來，Manner、蜜雪冰城逐年加大采購云南的咖啡豆，瑞幸、M stand、Seesaw等也有同步上新云南咖啡單品。隨著越來越多國內(nèi)外咖啡品牌的介入，云南咖啡邁向更高端的市場。

咖啡豆?jié)q勢超黃金

云南咖啡成“平替”？

近年來，國際市場中的咖啡豆，變得越來越金貴。

Wind數(shù)據(jù)顯示，2024年，美國ICE咖啡期貨年內(nèi)累計漲幅約為70%。相比之下，倫敦市場現(xiàn)貨黃金2024年的全年漲幅為27.22%。咖啡豆也實現(xiàn)了真正意義上的漲幅“賽黃金”。

期貨價格上調(diào)，現(xiàn)貨價格也同步上漲。2月19日，巴西圣保羅大學路易斯·德·奎羅斯農(nóng)業(yè)學院的數(shù)據(jù)顯示，每袋60公斤凈重的阿拉比卡咖啡均價達2769.45雷亞爾（約合3500.31元人民幣），創(chuàng)下自1996年以來的歷史新高。

這波漲價潮的始作俑者，是極端天氣。去年7月-9月，全球最大的阿拉比卡咖啡豆生產(chǎn)國巴西，遭遇了70年以來最嚴重的干旱，10月份又遭受了暴雨襲擊。同樣的，越南和印度尼西亞也面臨極端天氣問題。2024年，越南咖啡產(chǎn)量下跌20%，印度尼西亞咖啡產(chǎn)量同比下降16.5%。

氣候的不確定性讓咖啡豆產(chǎn)量質(zhì)量雙降，全球咖啡豆庫存愈發(fā)緊張。據(jù)國際咖啡貿(mào)易商Volcafe預測，2025—2026年度，全球咖啡豆產(chǎn)量預計將出現(xiàn)850萬袋的短缺，這也將會是咖啡豆連續(xù)第5年出現(xiàn)供應短缺。

與氣候條件的不確定性同步增加的，還有政策端口的不確定性。據(jù)環(huán)球時報報道，歐盟3月份出臺的一項新法規(guī)要求咖啡等商品的生產(chǎn)商需證明其生產(chǎn)過程未涉及森林砍伐。盡管該法規(guī)的實施推遲到了明年，但許多烘焙商為了規(guī)避未來的風險，開始大量囤積咖啡豆。這種行為，不僅進一步加劇了供需失衡，也讓咖啡豆價格水漲船高。

盡管隨著國際期貨價格上調(diào)，云南咖啡豆的價格也普遍上漲，但與國際咖啡豆相比，漲幅較小，仍具有一定優(yōu)勢。“受此影響，原本采購海外咖啡豆的To B咖啡供應品牌開始接洽云南咖啡，尋找價格合適、品質(zhì)有保障的貨源進行補充。”云南省咖啡行業(yè)協(xié)會副秘書長吳易蓉曾在采訪中表示，這是云南咖啡的機遇。

云南咖啡崛起

能為“9.9元咖啡”續(xù)命嗎？

對于市場而言，彎道超車的云南咖啡，無疑釋放了利好信號。

從消費者角度看，隨著云南咖啡的普及，越來越多的消費者開始關(guān)注咖啡的產(chǎn)地、品種、烘焙程度等，對咖啡的品質(zhì)和風味有了更高的要求，推動了中國咖啡消費市場的升級；

從品牌方角度看，云南咖啡的興起顯著提高了國內(nèi)咖啡豆的自給率，降低了對進口咖啡豆的以來，更穩(wěn)定、更充足的咖啡豆供應，帶來的是更規(guī)范、更可持續(xù)的咖啡市場。此外，其價格相較于進口豆也更具競爭力，與當前國內(nèi)市場“性價比”消費潮流吻合。

實際上，隨著云南咖啡逐漸崛起，通過使用云南咖啡豆，開發(fā)具有中國特色的咖啡產(chǎn)品，提升品牌競爭力，正成為更多連鎖品牌拓展市場的方法之一。

2023年3月，云南新銳咖啡品牌“喜罐咖啡”獲得初亞創(chuàng)投戰(zhàn)略天使融資。品牌方稱將繼續(xù)深耕云南咖啡豆供應鏈，開發(fā)咖啡新產(chǎn)品。

幾乎在同一時間，CLOVES COFFEE四葉咖啡宣布完成數(shù)千萬元天使輪融資。根據(jù)其官方微信公眾號，這家與2021年昆明開業(yè)的精品咖啡連鎖品牌，目前已經(jīng)開設(shè)了87家門店，覆蓋云南、貴州、湖北等省份的多個城市。

云南咖啡能讓“9.9元咖啡”模式持續(xù)多久？

目前來看，云南咖啡確實在一定程度上支持了平價咖啡品牌的擴張，但這種模式能持續(xù)多久，仍然取決于以下幾個關(guān)鍵因素：

云南咖啡的價格是否長期保持低位？

近年來，云南精品豆的比例在不斷上升，部分精品豆的價格甚至已經(jīng)接近進口豆。如果未來云南豆的整體價格上漲，低價咖啡品牌的成本優(yōu)勢可能會被削弱。

市場對平價咖啡的長期接受度如何？

目前“9.9元咖啡”模式依賴于補貼和規(guī)模化擴張，但消費者會不會逐漸回歸品質(zhì)導向？如果未來市場傾向于更高品質(zhì)的咖啡，單純依靠低價競爭的品牌或許難以維持增長。

平價品牌如何優(yōu)化供應鏈，提升競爭力？

未來，頭部品牌可能會嘗試通過精細化供應鏈管理、優(yōu)化拼配豆配方、提升出品穩(wěn)定性等方式，繼續(xù)保持低價咖啡的競爭力。云南咖啡在其中的角色，也可能從單純的“成本優(yōu)勢”逐步向“品質(zhì)優(yōu)勢”轉(zhuǎn)變。