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專訪陳八兩創(chuàng)始人王少君:靠運(yùn)氣賺錢,會(huì)憑實(shí)力輸?shù)?/h1>
來源: 聯(lián)商網(wǎng) 韻凝 2025-04-04 21:22

出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/韻凝

作為一家開創(chuàng)了新派“杭幫面”先河的知名連鎖面館品牌,陳八兩秉持“北面南燒”理念,融合浙江烹調(diào)技法與北方手工面工藝,以“面勁道、湯頭鮮”為特色,連續(xù)3年榮登必吃榜。

它從9張桌子起步,截至目前門店總數(shù)超200家,主要分布在杭州、寧波等,成為浙江省門店數(shù)最多的餐飲連鎖品牌之一。它用十幾年時(shí)間,以驚人的坪效和超強(qiáng)的品牌力,在粉面賽道脫穎而出,成為浙江面食的代名詞。

在陳八兩店面遍布杭州后,創(chuàng)始人王少君又創(chuàng)立輕正餐品牌——何文田。在“好吃、健康、不貴”的初心下,為消費(fèi)者提供工作午餐、朋友家人聚餐等場(chǎng)景的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。

為什么陳八兩占領(lǐng)杭州市場(chǎng)后三戰(zhàn)上海灘?為什么在面食賽道取得成功后,又開出另外品牌?這背后隱藏著哪些不為人知的策略或者思考,又需要哪些組織能力建設(shè)?是否代表了餐飲未來的趨勢(shì)?為此,聯(lián)商網(wǎng)采訪了陳八兩創(chuàng)始人王少君。

以下為專訪文字實(shí)錄(經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)整理)

01

找到自己真正的長處和短處

聯(lián)商網(wǎng):你從什么時(shí)候開始創(chuàng)業(yè)?什么契機(jī)讓你創(chuàng)辦了陳八兩?

王少君:2008年那個(gè)時(shí)候是萬眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮,我們是那一批的大學(xué)生,自主創(chuàng)業(yè)的典型代表。我第一個(gè)店開的是奶茶店,但那個(gè)時(shí)候沒有那么火。我這個(gè)人的性格,相對(duì)喜歡做那些看得見摸得著、務(wù)實(shí)點(diǎn)的東西。那時(shí)候?qū)ξ襾碚f,奶茶在認(rèn)知上是不匹配的,還是要在面食賽道上精耕細(xì)作。面食賽道雖然“擁擠”,但品牌生命周期比較長,我可能更傾向和合適做生命周期比較長的事情

從2008年開始到2013年,我做的是杭幫面。創(chuàng)業(yè)的想法是,以往外地人吃了杭州本地的面食,會(huì)覺得不好吃。我預(yù)估杭州會(huì)有大量的外來人口進(jìn)來,把陳八兩變成一個(gè)外地人特別喜歡吃的面食品牌。

聯(lián)商網(wǎng):創(chuàng)業(yè)17年,遇到過什么挑戰(zhàn)?有哪些反思或者經(jīng)驗(yàn)分享?

王少君:從2008年到畢業(yè)是非常順利的,但是成功以后就會(huì)飄。飄了是因?yàn)閷?duì)社會(huì)認(rèn)知度不夠,認(rèn)為成功如此簡單是自己能力強(qiáng)。踏入社會(huì)以后,其實(shí)跟想象中不一樣。成功可能需要你的天時(shí)地利人和,但不代表你會(huì)一直成功。就是做什么虧什么,投什么虧什么,靠運(yùn)氣賺的錢會(huì)憑實(shí)力輸?shù)簟?chuàng)業(yè)者有一個(gè)天然的性格特質(zhì)是不服輸,但是壞處在于你始終沒有真正地去認(rèn)識(shí)到自己,這其實(shí)是非常可悲的。

創(chuàng)業(yè)十年,回過頭去復(fù)盤的時(shí)候,我給我妻子發(fā)過年終總結(jié),在反思時(shí)提到:我的長處是善于與人打交道,能夠發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的人才,可能有些人并不覺得自己是一個(gè)人才,但是我能夠看到一個(gè)人的能力與閃光點(diǎn),我能夠把他的力量發(fā)揮出來。我的缺點(diǎn)是什么呢,就是我對(duì)產(chǎn)品的理解是不深的。

男人在40歲以前,就是尋找自己的一個(gè)過程,你要找到自己真正的長處和短處。能夠篤定這個(gè)長處就是比別人要有天賦,比別人要更有競(jìng)爭力。你的短板在什么地方,一定要通過團(tuán)隊(duì)和自我的約束,把它規(guī)避掉。不然你永遠(yuǎn)不可能成長。

從2018年以后,我通過引進(jìn)合伙人、職業(yè)經(jīng)理人、合作伙伴、合作機(jī)構(gòu)等來彌補(bǔ)我在做企業(yè)過程中的所有的短板。

02

未來公司會(huì)打造品牌矩陣

聯(lián)商網(wǎng):為什么陳八兩成功后又創(chuàng)辦了何文田?

王少君:有兩個(gè)原因。第一個(gè)原因是基于前面十年做的非常亂,品類越多其實(shí)做的越不精,所以我在2017年到2021年這五年時(shí)間里面,就堅(jiān)持做好一碗面。

到2021年底,我覺得差不多了,因?yàn)橐呀?jīng)陳八兩已經(jīng)開到150家店,杭州全面鋪開,寧波也開到40多家店。

我們那個(gè)時(shí)候思考的是,在杭州做一個(gè)跟陳八兩同樣有影響力,但是在品類上完全不同的品牌,所以就做了何文田。

我還是希望它能夠成為一個(gè)像陳八兩一樣的品牌,在陳八兩150個(gè)店旁邊能夠再開150家店,這樣我們區(qū)域的規(guī)模就翻番了。再加上像寧波、江蘇等地,不斷進(jìn)行復(fù)制才有影響力。

聯(lián)商網(wǎng):多個(gè)品牌背后有哪些思考和戰(zhàn)略?

王少君:我們主要還是圍繞老百姓的一日三餐,基于大眾化消費(fèi)進(jìn)行品質(zhì)升級(jí),那么就會(huì)有中低端品牌與中高端品牌。未來公司打造的是品牌矩陣,需要不同的主理人去做不同的品牌。我們可以采取合資的形式,他們做“0-1”“1-5”,我們就做“5-100”。比如可以把香港、深圳、上海成熟的品牌代理到浙江,我們做浙江省總代,這樣可以把華東和浙江做好。

聯(lián)商網(wǎng):為什么陳八兩在2020年之后放開加盟?

王少君:從2020年疫情開始,商場(chǎng)里面有一批好的位置,租不掉了或者說沒人敢租。這個(gè)時(shí)候我們機(jī)會(huì)就來了,但是你沒那么多錢。那個(gè)時(shí)候很多人要加盟,我們就開放了。一開放發(fā)現(xiàn)店也多了,品牌勢(shì)能也強(qiáng)了。關(guān)鍵是什么?加盟商經(jīng)營能力比較強(qiáng),拿結(jié)果的能力比你直營團(tuán)隊(duì)高兩倍以上。

加盟直營化與直營加盟化:直營加盟化就是要把直營店都賣給加盟商,讓加盟商去賺更多的錢,我哪怕只有一半的股份;加盟直營化就是加盟店用直營店的管理模式去管理,讓他們經(jīng)營的更輕松。

03

用人需要價(jià)值觀同頻

聯(lián)商網(wǎng):如果是一個(gè)多品牌的戰(zhàn)略,你的組織管理能力也要相匹配。

王少君:我們用人,第一選擇是價(jià)值觀都同頻的,大家都是為品質(zhì)飲食文化生活做出貢獻(xiàn)。我們公司分三條線,一條是項(xiàng)目線,管理所有的門店;一條是中臺(tái)線,賦能所有的門店;一條是供應(yīng)鏈線,做后端食材供應(yīng)鏈。

我們之前花了10年以上的時(shí)間,把中臺(tái)和供應(yīng)鏈都做完整了,但我們?cè)陧?xiàng)目組織層面還不夠完善。所以,我們今年把儲(chǔ)備環(huán)節(jié)和培訓(xùn)全部“撿”起來。在中層干部跟基層干部中間,需要有一個(gè)0.5的儲(chǔ)備階層,在高層跟中層之間,需要一個(gè)0.5的一個(gè)儲(chǔ)備高層的階層。那這樣子,任何一個(gè)人走,都能夠讓項(xiàng)目組織健康運(yùn)行,也能夠讓更有能力的人快速升上來。

聯(lián)商網(wǎng):這不是讓大家卷起來了?

王少君:就要卷起來,因?yàn)樽罱K你需要有強(qiáng)大的組織力去服務(wù)加盟商,不然你公司的組織力不夠,反而拖加盟商的后腿。

04

從哪跌倒從哪爬起來

聯(lián)商網(wǎng):上海市場(chǎng)攻了三次才成功,為什么執(zhí)念于一定要把它攻下來?

王少君:這不是執(zhí)念,而是我的一個(gè)發(fā)展路徑,任何一個(gè)企業(yè)都有根。比如說蜜雪冰城的根在下沉市場(chǎng),但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)它在上海、杭州也有。我們公司的根在大城市,我們只有把大城市的根做扎實(shí)了,未來才有可能像蜜雪冰城一樣布局。

這其實(shí)跟創(chuàng)業(yè)者的韌性是有關(guān)系的。我做生意開店,喜歡在哪邊跌倒從哪邊站起來。只要企業(yè)活著,我們始終想征服上海,跟性格有關(guān)系。此外,也跟階段性有關(guān)系。2019年那個(gè)時(shí)候,我們?cè)谏虾i_了三家店,基本都是因?yàn)槲覀冏陨淼牟怀墒於 D敲吹谌螢槭裁茨軌虺晒δ兀课覀冏约旱某鞘心P鸵呀?jīng)成熟了,我們的合作伙伴也非常優(yōu)秀,他能夠選到我們公司永遠(yuǎn)選不到的位置,租金特別便宜但位置特別好。

聯(lián)商網(wǎng):上海能夠磕下來,其實(shí)跟你找的這種合伙人或者代理商相關(guān),復(fù)制到其他城市的話能成立嗎?

王少君:底層邏輯都是一模一樣。第一,你自己首先要夠好,產(chǎn)品有生命力,品牌、組織和周期都跑完了。第二,選擇靠譜的人、合適的人。好的模型加好的團(tuán)隊(duì)在任何一個(gè)城市,都能夠復(fù)制成功。

05

未來產(chǎn)品競(jìng)爭回歸到食材

聯(lián)商網(wǎng):你認(rèn)為餐飲行業(yè)五年的愿景是什么樣的?

王少君:現(xiàn)在我們的競(jìng)爭對(duì)手都是專業(yè)化的餐飲連鎖團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)競(jìng)爭的好處是,越來越多優(yōu)秀品牌的出現(xiàn),能夠讓消費(fèi)者獲得不同的體驗(yàn)。壞處在于內(nèi)卷,讓所有人在短期之內(nèi)都很難以承受。

但是我覺得,只有擁有堅(jiān)持長期主義的專業(yè)團(tuán)隊(duì),才有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只有停下來穩(wěn)扎穩(wěn)打,再往下一步走,才能夠慢慢地把品牌越做越穩(wěn)。

消費(fèi)者是我們的衣食父母,我們要服務(wù)好才能夠走得更遠(yuǎn)。未來餐飲的產(chǎn)品競(jìng)爭,將回歸到食材而不是口味。

通過食材才能感受到產(chǎn)品的鮮度、口感等,這遠(yuǎn)比酸甜苦辣味型更有復(fù)購性。此外,店面還要有溫度和煙火氣。只有這樣,消費(fèi)者才愿意復(fù)購。

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