距離4月19日ALDI奧樂(lè)齊蘇錫雙首店正式開(kāi)業(yè)還有5天。自3月官宣以來(lái)，奧樂(lè)齊的動(dòng)向便持續(xù)引發(fā)主流媒體的高度關(guān)注與廣泛報(bào)道。

作為全球連鎖精選平價(jià)超市，奧樂(lè)齊從德國(guó)家庭雜貨鋪起步，如今，其商業(yè)版圖橫跨四大洲，門(mén)店總數(shù)超13000家。2024年，奧樂(lè)齊在英國(guó)圣誕季銷(xiāo)售額再創(chuàng)新高，還一度在澳大利亞RoyMorgan客戶滿意度獎(jiǎng)中被評(píng)為年度最佳超市，甚至在美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)發(fā)布的2024全球零售50強(qiáng)中榮列第四。

2019年，奧樂(lè)齊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，持續(xù)深耕上海，延續(xù)“高質(zhì)低價(jià)”的品牌基因，0會(huì)費(fèi)模式，推出了更適合中國(guó)家庭的“小包裝也低價(jià)”商品，為消費(fèi)者打造“省錢(qián)、省心、省時(shí)”的購(gòu)物體驗(yàn)。

目前，奧樂(lè)齊在上海的門(mén)店已超65家。此次奧樂(lè)齊首度“出滬”選定蘇州與無(wú)錫，落地雙城，雙首店齊開(kāi)，奧樂(lè)齊也將秉持一貫的“好品質(zhì)，夠低價(jià)”理念，為蘇錫市民帶來(lái)一系列高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。

開(kāi)業(yè)期間，蘇錫消費(fèi)者不僅可購(gòu)買(mǎi)9.9元網(wǎng)紅爆款，還設(shè)計(jì)了免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋，新會(huì)員首單實(shí)付滿99元就返10元優(yōu)惠券等活動(dòng)；此外，4月19日至4月20日營(yíng)業(yè)期間，在線下門(mén)店單筆購(gòu)物實(shí)付滿129元，即可獲取一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，百分百中獎(jiǎng)。

不斷豐富9.9元商品矩陣

堅(jiān)持“低價(jià)優(yōu)勢(shì)”的差異化路線

此次入駐江蘇，雙店齊開(kāi)，奧樂(lè)齊將堅(jiān)持“低價(jià)優(yōu)勢(shì)”的差異化路線。通過(guò)布局超80%的本土優(yōu)選供應(yīng)商，結(jié)合全球供應(yīng)鏈管理和國(guó)際品控能力，奧樂(lè)齊得以快速推出適配本土需求的高質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品。同時(shí)，奧樂(lè)齊始終主張的“精簡(jiǎn)SKU+自牌戰(zhàn)略”模式，能全鏈路保障產(chǎn)品品質(zhì)和成本優(yōu)勢(shì)，打造良性低價(jià)循環(huán),助力自身不斷推出實(shí)打?qū)嵉摹暗蛢r(jià)”商品。

以實(shí)際成果來(lái)看，奧樂(lè)齊不斷豐富9.9元商品矩陣，夯實(shí)高質(zhì)低價(jià)的口碑護(hù)城河。去年一度引發(fā)全網(wǎng)轟動(dòng)的500毫升9.9元超值濃香型純糧52度白酒，線下門(mén)店上架即售空；僅售9.9元的75克LACURA乳木果經(jīng)典護(hù)手霜，憑借接近大牌同款的配方與高品質(zhì)，成為奧樂(lè)齊“有品質(zhì)的低價(jià)”的爆款例證。兩地新店開(kāi)業(yè)后，蘇錫人民不必尋求代購(gòu)，便能享受9.9元好物。奧樂(lè)齊將正式開(kāi)啟江蘇“便宜有好貨”的消費(fèi)風(fēng)潮，更將通過(guò)硬核的商品力，推動(dòng)這股浪潮向江蘇全域蔓延。

為了兌現(xiàn)低價(jià)承諾，奧樂(lè)齊自2025年初，便開(kāi)啟了今年首輪大規(guī)模降價(jià)，高達(dá)200多款高頻日需品及新品以低價(jià)亮相。一方面，區(qū)別于市場(chǎng)上普通促銷(xiāo)活動(dòng)，奧樂(lè)齊不斷以“新低價(jià)”為承諾，推出了一系列長(zhǎng)期降價(jià)商品，覆蓋肉菜蛋奶、米面糧油、家清日用等日常生活所需的核心品類(lèi)，緊貼消費(fèi)者一日三餐的高頻消費(fèi)場(chǎng)景，最高直降45%。其中不乏奧樂(lè)齊的暢銷(xiāo)單品，例如20枚裝的MARKETPLACE大碼鮮雞蛋僅售15.9元，URBANEATERS冷凍澳洲原切肥牛卷300g的價(jià)格也只要24.9元。

另一方面，奧樂(lè)齊還打造了一系列“夠低價(jià)”的基礎(chǔ)款生活日用品，不斷擴(kuò)充自有品牌“超值”系列，并推出多款爆改低價(jià)本地好物,確保提升這些商品的“質(zhì)價(jià)比”，在保持卓越品質(zhì)的同時(shí)，讓低價(jià)一步到位。這些產(chǎn)品廣泛覆蓋家清日用、時(shí)令蔬果、酒水飲料、烘焙零食等多個(gè)日常消費(fèi)領(lǐng)域，滿足日常家庭囤貨剛需。其中2.5公斤的超值甄選軟香稻米售價(jià)僅為9.9元，而10卷裝的超值衛(wèi)生紙也僅需14.9元。

未來(lái)，通過(guò)周期性的性?xún)r(jià)比優(yōu)化，奧樂(lè)齊將為江蘇居民帶來(lái)長(zhǎng)期有效的高質(zhì)價(jià)比商品。待蘇錫門(mén)店開(kāi)業(yè)，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者也能享受有品質(zhì)的低價(jià)生活。

《聯(lián)商網(wǎng)》認(rèn)為，“新低價(jià)”“夠低價(jià)”行動(dòng)，一方面是一次資源活動(dòng)的安排，更是企業(yè)對(duì)自我效率極致追求的行動(dòng)。作為社區(qū)平價(jià)超市鼻祖，奧樂(lè)齊前端定價(jià)的“殺手”屬性，背后需要一系列的供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)做功。從大的邏輯上講，保障價(jià)值和企業(yè)利益的情況下，不斷追求極致，為用戶創(chuàng)造超值價(jià)值，這是全體零售企業(yè)必須學(xué)習(xí)和參悟的。

開(kāi)發(fā)了13個(gè)自有品牌

打造更小包裝的產(chǎn)品

作為市場(chǎng)公認(rèn)的“自牌鼻祖”，奧樂(lè)齊此次進(jìn)軍江蘇，其一系列當(dāng)家自牌商品自然是江蘇人民關(guān)注焦點(diǎn)。截至目前，奧樂(lè)齊開(kāi)發(fā)了13個(gè)自有品牌，在所有銷(xiāo)售產(chǎn)品里占比超90%，實(shí)現(xiàn)從源頭控制成本與品質(zhì)。

值得一提的是，“超值”系列作為奧樂(lè)齊為中國(guó)消費(fèi)者量身打造的自牌，全面覆蓋了消費(fèi)者民生日常所需，僅短短一年，其SKU便從80個(gè)左右翻倍至大約200個(gè)，在一定的品質(zhì)門(mén)檻內(nèi)，打造更小包裝的產(chǎn)品，以及超出市場(chǎng)期待的低價(jià)，成為行業(yè)學(xué)習(xí)典范。

以超值系列的生鮮品類(lèi)為例，因其適當(dāng)?shù)姆蓊~與實(shí)惠價(jià)格，讓消費(fèi)者不必囤貨，既能保證產(chǎn)品新鮮也能避免浪費(fèi)。根據(jù)凱度數(shù)據(jù)，奧樂(lè)齊過(guò)去一年的生鮮銷(xiāo)售額增長(zhǎng)達(dá)38%。待蘇錫新店開(kāi)業(yè)后，當(dāng)?shù)鼐用褚材鼙憬莸刭?gòu)買(mǎi)到包括僅售價(jià)12.9元400克裝超值冷鮮帶皮豬五花肉在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)商品，為餐桌添香增味。

此外，奧樂(lè)齊其他的優(yōu)質(zhì)自牌也廣泛覆蓋了從生鮮到各方的民生好物。如精選進(jìn)口好產(chǎn)地的MARKETPLACE冷鮮澳洲谷飼原切牛腱肉，24小時(shí)新鮮直達(dá)，500克僅售34.9元，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“澳牛自由”。同時(shí)，售價(jià)22.9元的400克裝MARKETPLACE冷鮮豬肋排和150克裝的冰鮮三去鱔絲等生鮮產(chǎn)品，均保證全程冷鏈，堅(jiān)持不賣(mài)"凍化鮮的冷凍肉"。奧樂(lè)齊線下門(mén)店還提供清晰的肉品分類(lèi)及烹煮指引，更好滿足日常需求。

奧樂(lè)齊蔬果系列同樣品控嚴(yán)格，只篩選新鮮食材。無(wú)論是500克僅售3.99元的超值菲律賓進(jìn)口香蕉，還是實(shí)惠質(zhì)優(yōu)的1公斤超值番茄，各類(lèi)當(dāng)季蔬果均來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)地，全程冷鏈保鮮，采用預(yù)包裝，安全衛(wèi)生更放心。

在米面糧油系列中，奧樂(lè)齊則不斷推陳出新，滿足本地居民日益多元化的需求。奧樂(lè)齊更是根據(jù)中國(guó)居民的飲食習(xí)慣，開(kāi)發(fā)了多種多樣的本土調(diào)味產(chǎn)品，其中僅售價(jià)9.9元的1升裝谷悅?cè)始姨丶?jí)生抽，使用非轉(zhuǎn)基因大豆釀造，配料干凈；售價(jià)49.9元的5升裝超值低芥酸濃香菜籽油，甄選非轉(zhuǎn)基因低芥酸菜籽，物理壓榨而成，價(jià)廉量大，滿足家庭使用需求。奧樂(lè)齊的食用油產(chǎn)品均保證不使用轉(zhuǎn)基因原料，確保0反式脂肪酸，關(guān)注消費(fèi)者健康訴求。

對(duì)于當(dāng)下快節(jié)奏的城市生活，奧樂(lè)齊也針對(duì)性地推出了一系列實(shí)惠美味的“懶人福音”冷凍商品。900克19.9元的URBANEATERS薄皮爆汁豬肉湯包，香濃鮮美，口味不輸老字號(hào)；800克只要8.9元的超值醬香大肉包、20只裝的14.8元超值手作薺菜鮮肉大餛飩，以及10只裝的9.9元超值手作經(jīng)典香菇鮮肉燒麥等凍品，同樣高度還原食物鮮香口感，小份量包裝讓烹飪更便捷衛(wèi)生，並成為社交媒體種草清單的常客。

而奧樂(lè)齊的烘焙系列也是其招牌之一，尤其是好評(píng)如潮的堿水面包，打開(kāi)了上海市民對(duì)德系面包的認(rèn)知。

同時(shí)，奧樂(lè)齊高度關(guān)注消費(fèi)者的飲食健康，主打“三不使用”，禁止使用代可可脂和人工色素，并早于國(guó)標(biāo)宣布不使用脫氫乙酸鈉。

值得一提的是，奧樂(lè)齊“小包裝也低價(jià)”的理念在烘焙產(chǎn)品中也得到了充分展現(xiàn)，如240克9.9元的超值牛乳&伯爵茶味雙拼瑞士卷蛋糕，不僅滿足消費(fèi)者對(duì)甜品的消費(fèi)需求，小份量且實(shí)惠價(jià)格更貼合當(dāng)下主流的家庭結(jié)構(gòu)。

這些熱銷(xiāo)爆品都讓奧樂(lè)齊成功地破局出圈。

此外，奧樂(lè)齊通過(guò)洞察本土顧客的口味偏好，與本地供應(yīng)商合作，推出了各類(lèi)熱食商品，主打當(dāng)天新鮮出爐，只賣(mài)一天。尤其是120克裝僅售4.9元的超值新奧爾良風(fēng)味雞腿排三明治，葷素搭配鮮香十足，讓奧樂(lè)齊迅速成為上海消費(fèi)者心中的“城市食堂”。待蘇錫新店開(kāi)業(yè)，當(dāng)?shù)鼐用褚材苜I(mǎi)到高性?xún)r(jià)比的即食即烹產(chǎn)品。

去年，奧樂(lè)齊重磅推新的悠白系列乳品，以比肩大牌的品質(zhì)和低于大牌的價(jià)格，成為消費(fèi)者日常乳品的質(zhì)價(jià)比之選，如悠白5.0蛋白牛奶，950毫升只需18.9元，品控嚴(yán)格，源自生態(tài)循環(huán)牧場(chǎng)，奶香濃郁。以及由葡萄酒大師親選的雷司令白葡萄酒等，在69.9元的實(shí)惠價(jià)格帶內(nèi)依舊保持優(yōu)秀品質(zhì)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

同樣在社交網(wǎng)絡(luò)上備受熱議的128克裝僅8.9元的ALDIDELIGHT原切薯片原味，配方簡(jiǎn)單，原料優(yōu)選。奧樂(lè)齊其他零食飲料也都價(jià)格親民，食用無(wú)負(fù)擔(dān)，除了采用新西蘭進(jìn)口乳粉，不含反式脂肪酸的480克9.9元的超值鈣奶山藥餅，還有350克10.8元的超值好大一桶脆鍋巴、150克10.6元的超值手撕豬肉脯和1.08升只要11.9元的URBANEATERS100%NFC椰子水等，都是口味與低價(jià)兼?zhèn)涞南�費(fèi)者日常優(yōu)選好物。

除了飲食商品，奧樂(lè)齊各類(lèi)日化產(chǎn)品因?yàn)椴捎媒咏�一線大牌的原料配方且價(jià)格劃算，長(zhǎng)居熱門(mén)種草榜單。

其中僅售12.9元的300克裝超值潤(rùn)膚乳，使用植萃配方，不僅柔潤(rùn)保濕，還易于吸收。而超值衛(wèi)生巾等的日化產(chǎn)品，也因3.9元8片的超實(shí)惠價(jià)格和實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)而長(zhǎng)居熱銷(xiāo)榜。同時(shí)，奧樂(lè)齊還上新了19.9元150毫升裝的LACURA氨基酸凈柔潔面泡沫、19.9元5片裝的ALDIx自然堂煙酰胺煥亮面膜等產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供全套洗護(hù)解決方案。

據(jù)了解，奧樂(lè)齊蘇州方洲鄰里中心店與無(wú)錫圓融廣場(chǎng)店雙首店開(kāi)業(yè)期間，將同步上新各式高性?xún)r(jià)比民生商品與網(wǎng)紅單品，屆時(shí)蘇錫消費(fèi)者在家門(mén)口，就能第一時(shí)間體驗(yàn)“好品質(zhì)，夠低價(jià)”的海量商品。

而奧樂(lè)齊本次出滬，也標(biāo)志著其本土化進(jìn)程邁入新階段，依托成熟的數(shù)字化管理技術(shù)，以及對(duì)江蘇市場(chǎng)供應(yīng)鏈與物流的高效有機(jī)覆蓋，將持續(xù)布局人流密集區(qū)域或潛力增長(zhǎng)區(qū)，為周?chē)�商圈注入新活力。同時(shí)，奧樂(lè)齊將藉由深度掌握周邊區(qū)域的消費(fèi)特征，通過(guò)新建本地大倉(cāng)等手段進(jìn)一步降本增效，不斷滿足當(dāng)?shù)鼐用竦南�費(fèi)需求。