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三年開萬店!昔日步行街之王要做「社區之王」?

來源: 聯商網 李瑟 2025-04-28 19:56

出品/聯商網

撰文/李瑟

回歸美邦服飾(以下簡稱“美邦”)一年后,創始人周成建給美邦定了一個激進的目標,周成建希望用三年的時間,將美邦帶入「萬店」時代。

01

2025年開1000家!

周成建的野心能實現嗎?

4月27日,美邦官方微信公眾號“美邦人”發布一則推文,除了公布美特斯邦威秋冬新品評審會成績外,還公布了最新開店計劃,五一期間,美邦全國66家生活館開業。

大量開店的背后,藏著周成建的野心,就在不久前,周成建剛剛公布了自己的目標:美特斯邦威計劃開設1萬家生活館,在1000天之內完成,2025年計劃開出1000家。

按照周成建的構想,1萬家門店中,單店銷售額在300萬元的門店占50%,500萬元左右的店占比20%,700元至800萬元的占20%,超1000萬元的則會有100家左右,占比10%。

圖源:美特斯邦威官方微博

周成建將這種門店稱之為「生活館」。

2024年7月,美邦在武漢開出美邦首家本地生活體驗館,周成建的「5.0新零售模式」從理論進入落地實踐階段。

按照官方說法,5.0新零售模式的創新之處在于結合了傳統零售、搜索貨架電商、社交電商和內容電商等多種零售方式,打造全新的全域O2O商業模式,用全渠道的規模化效應獲得銷售額。

通俗的講就是用戶通過抖音、淘寶等本地平臺購買券,到生活館核銷和體驗產品。

以抖音為例,《聯商網》查閱發現,美邦抖音推出199元代500元、299元代1000元、499元代1300元、599元代1650元、699元代2000元等多項優惠活動,針對五一開業的門店,還特別推出了66元代349元,算下來,服裝折扣區間在1.9折到4折。

美邦希望線上買券的消費者,自行前往加盟商開出的“社區驛站生活館”實現核銷提貨,至于利潤分配則是加盟商、品牌分別占比38%和62%。

美邦的萬店計劃,就是針對社區驛站生活館提出的。

這看起來并不是一個容易實現的計劃,僅從美邦自身來說,其最巔峰時期的門店數量也不足萬家。而國從內品牌門店數量來看,過萬的僅安踏體育一家,且是集團全部品牌門店數量而非單個品牌。

有業內人士告訴《聯商網》:“美邦萬店計劃聽起來并不靠譜,如果2025年開出1000家,那么接下來兩年時間美邦要開出9000家。按照正常品牌發展速度,一年開出100家店,授權加盟品牌一年開出300到400家,這個速度就很快了。美邦的‘千天萬店’幾乎沒有實現的可能性。”

周成建本人似乎也覺得萬店計劃偏激進,在接受媒體采訪中表示:“策略和現實總有差距,有可能后來實踐中發現5000家最合理,也可能1萬家不夠,這些都有待進一步論證”。

02

做始祖鳥「平替」

美邦轉型戶外有優勢嗎?

除了門店創新外,以休閑為主的美邦在產品上也做出了巨大改變,瞄上了戶外。在美邦人發文中,美邦將自己定義為「潮流戶外風格服飾品牌開創者」。

2024年8月,美邦在溫州開了大牌平替潮流戶外新聞發布會,宣布要平替始祖鳥,并將策略命名為「抓鳥計劃」,至于為什么要做始祖鳥平替,周成建也做了進一步說明:“其實我本人是始祖鳥的鐵桿粉絲,20年前就喜歡上這個品牌,包括我身邊很多朋友都非常熱愛這個品牌。我覺得從目前現階段來說,它(就算)不是天花板,也是接近天花板的品牌。”

然而,始祖鳥「平替」賽道上已經擁有了眾多優秀的選手,駱駝、蕉下等一眾品牌已經率先打響知名度。

《聯商網》查閱發現,目前美邦在天貓旗艦店銷量最高的一款沖鋒衣是「林系列-青鸞」,這款券后售價379元的產品,有超400人付款;而駱駝在天貓旗艦店上銷量最高的產品是券后399元的沖鋒衣,超4萬人付款。

這一定程度上代表著,在同等價位的戶外市場「爭奪戰」中,美邦還需要講出更好的故事吸引消費者。

“美邦是做休閑產品的,核心面料是棉;而戶外是屬于運動領域,核心面料是化纖;再加上始祖鳥不需要平替,始祖鳥業績好是因為戶外品牌賣的好,而是產品的品牌價值”,上文業內人士并不十分看好美邦的戶外探索,“跟風完全沒有機會點。”

03

周成建回歸首年

美邦預計最高虧損2.2億

2024年1月,周成建「反向接班」宣布回歸,開始對美邦進行了大刀闊斧的改革。

發布全新LOGO、組建「不尋常戶外俱樂部」,打造「戶外體驗館」,提出用「5.0新零售模式」這一全新商業模式將「服飾行業版圖重構」。

盡管周成建野心勃勃,但是現實問題是業績重壓依然存在,特別是并不是所有加盟商都選擇相信周成建和他的美邦新模式,部分加盟商「出走」,導致美邦的財報數據并不好看。

根據美邦發布的財務預警,預計2024年歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損1.5億元至2.2億元,去年同期凈利潤為3174.58萬元,同比下滑572.5%至793%。

在公告中,美邦深度剖析了業績下滑原因,其中之一就是5.0新零售潮流戶外策略的影響。

美邦指出,2024年第一季度向加盟商宣導5.0新零售模式與潮流戶外策略,部分加盟商沒有看到5.0新零售優勢和潮流戶外趨勢機會,陸續選擇放棄合作,致使美邦2024年第四季度加盟商提貨額同比下降約4300萬元。

再加上2024年全面推進5.0新零售發展,特別第四季度以來,全國各分公司都引來越來越多的市場好評,引起各業態零售經營者紛紛洽談5.0新零售潮流戶外生活館合作,因此積極做出進一步加大5.0新零售的發展投入,5.0生活館開發進度加快,全國分公司針對5.0新零售人才進一步擴充,新模式的基礎設施持續夯實,品牌營銷推廣也加大了投入,致使2024年第四季度相關費用支出約7300萬元。

不過美邦依然看好生活館,這也是美邦有底氣喊出「千天萬店」的原因。

公告顯示,5.0新零售潮流戶外店鋪單月新開店數量在2024年第四季度逐月增長,2024年11月、12月新開店鋪數量環比分別增長25%和310%,新零售模式相應營業收入也逐步增長。

至于開店計劃是否會完成,周成建能否帶領美邦走出困境,還要留給時間檢驗,《聯商網》也將持續關注。

本文為聯商網作品,版權歸本站所有,轉載或內容合作請點擊轉載說明,違規轉載侵權必究。

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