出品/時代財經(jīng)

撰文/葉曼至

提振消費加碼，有城市聯(lián)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)推出“黃金珠寶專項消費補貼”活動。

“去年在金店買了一個10g的金吊墜，看到這次的消費補貼活動，我又過來換了個新的（吊墜）。”6月9日，在鄭州讀大學(xué)的齊琪拿著自己的金吊墜去金店進行置換，“由于是‘克對克’置換，我只需要給加工費，58元的加工費減免了35元，只需要再補23元/g加工費就可以。”

6月7日，鄭州市行政審批和政務(wù)信息管理局旗下平臺“鄭好辦”，聯(lián)合鄭州本土黃金珠寶品牌推出“黃金珠寶專項消費補貼”活動，這也是該平臺首次將貴金屬消費納入以舊換新生態(tài)鏈。

據(jù)悉，此次專項消費補貼無需線上預(yù)約，鄭州市民可在活動期內(nèi)至品牌任意門店直接享受補貼，活動為期七天（2025年6月7日～13日）。

具體而言，消費者在店內(nèi)購買任意黃金產(chǎn)品，即享黃金珠寶15%專項補貼（如購買計克類黃金產(chǎn)品，在享受克減67元優(yōu)惠后，再享15%專項補貼，投資類、計克產(chǎn)品工費及特價產(chǎn)品除外）。如果是舊金換新，則享受“四零一免”，即沒有品牌、克數(shù)、增重、折舊限制，且免去新品加工費。6月7日，在“鄭好辦APP”中，還有67元兩顆足金小金珠（共計約0.06g）的限時搶購活動。

截至6月7日上午10點，活動僅啟動3小時，已有超過1.2萬人參與。

01

有門店金價“低至”705元/克

購金要排隊1小時

在鄭州之前，上海就已率先將黃金納入消費補貼范圍。

5月17日～6月2日，上海黃浦舉辦“璀璨金喜大豫園”精品推廣節(jié)活動，面向豫園商圈發(fā)放兩輪消費券，老鳳祥、老廟黃金、亞一、中國黃金、東華美鉆等10家門店均參加活動，消費者最高能享受滿10000減1000元、滿5000減750元的優(yōu)惠補貼。據(jù)“上海黃浦”公眾號透露，這是今年以來，黃浦區(qū)黃金珠寶品牌參與促銷活動范圍最大、力度最大的一次活動。

此外，上述店鋪還推出包括黃金飾品克減、鑲嵌類飾品限時特價、滿額贈禮等促銷政策。

以老鳳祥為例，在活動期間，位于豫園商圈的老鳳祥旗艦店與豫園分將推出“金條、金牌類商品優(yōu)惠140元/克”促銷活動。“以5月15日金價每克924元計算，參加老鳳祥克減140元活動，再疊加消費券，相當(dāng)于金價每克705元。”此前，老鳳祥相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受上觀新聞采訪時如是表示。以此計算，活動期間該門店克減優(yōu)惠達到200元/克。

盡管金價高企，但伴隨著消費補貼加碼，很快引發(fā)了一波“淘金熱”。

在社交平臺上，多名IP在上海的網(wǎng)友發(fā)貼稱，由于折扣劃算，現(xiàn)場消費者人數(shù)眾多，不少人在豫園、淮海路買黃金排隊付款用了一個小時。據(jù)“上海黃浦”公眾號，5月24日，中國黃金上海旗艦店進店客流單日超500人次，累計銷售額同比上漲269%，創(chuàng)一季度以來新高。

時代財經(jīng)從上海、鄭州兩地多名黃金品牌商家處獲悉，在黃金補貼活動開啟后，不少消費者都前來金店選購，門店客流量有所增加。“與4月相比，5月份的黃金銷售額有30%～40%的提升。”一名上海的黃金品牌門店工作人員向時代財經(jīng)透露。

由于消費券需在本地消費，補貼活動還衍生出了代搶消費券和跨城跑腿買金的生意。如豫園消費券發(fā)放對象為“全體在滬人員（包括域外來滬人員）”，即通過位置信息校驗在上海的消費者即可參與領(lǐng)取，身在蘇州的90后工程師劉加一也加入了上海的“淘金”消費大軍。

由于金價持續(xù)狂飆，計劃7月結(jié)婚的劉加一，一直未購買結(jié)婚所需的“三金”。看到上海發(fā)了消費券，劉加一就立馬找代搶幫忙搶票。“這次搶到了滿1000元減免300元的券，買了金項鏈和金戒指，由于蘇州和上海是鄰市，跑腿費僅10多塊錢，整體還是劃算的。”

多名豫園商圈的金店商家向時代財經(jīng)透露，近期的消費補貼活動中，不少顧客更傾向于購買5g、10g的小克重金條。“現(xiàn)在金價波動太大了，有促銷活動大家都會優(yōu)先考慮買小金條，更保值，待到金價更高位的時候拋售也有賺頭。”一名品牌銷售透露。

02

金店跨界花式引流

水貝老板靠“LABUBU”攬客

進入2025年，金價一路狂飆，持續(xù)處于高位。截至6月9日發(fā)稿，國際金價超過3300美元/盎司。

不僅各地官方平臺聯(lián)合地方金店，通過消費券等形式刺激黃金消費，各大黃金珠寶品牌和金店商家們都在花式引流，一邊推跨界聯(lián)名活動，一邊靠高價贈品吸引客流。

今年1月，烏魯木齊某周大生（002867.SZ）門店推出活動：消費滿2000元即可獲贈周杰倫二次元形象“周同學(xué)”IP聯(lián)名款黃金貼紙。今年4月，周大生聯(lián)名肯德基推出“瘋狂星期四”聯(lián)名抽獎活動，禮品包括“999足金瘋狂雞塊”、各種黃金手串等。今年5月，老廟黃金也聯(lián)手美妝品牌薇諾娜推出聯(lián)名活動。

另外，周生生（00116.HK）也在今年3月與潮玩品牌泡泡瑪特旗下IP“DIMOO”發(fā)售聯(lián)名黃金串珠；周大福（01929.HK）也在今年年初，發(fā)布了與現(xiàn)象級游戲《黑神話：悟空》的合作系列。

除了品牌聯(lián)名，不少金店商家為招攬生意，瞄上了爆火的潮玩IP。近期持續(xù)爆火的泡泡瑪特旗下的IP “LABUBU”，也成為各大金店的“引流神器”。

時代財經(jīng)觀察到，在深圳金展珠寶廣場、水貝壹號、廣州長壽西路的黃金批發(fā)市場，多個黃金商家皆推出“LABUBU”金飾，產(chǎn)品包括黃金珠串、3D硬金掛件、黃金手機貼片等。這些產(chǎn)品含金量往往較小，產(chǎn)品均價在百元以下，十分受年輕人歡迎。

一名水貝黃金商家向時代財經(jīng)透露，近兩個月以來，“LABUBU”熱度高漲，吸引不少商家都結(jié)合這一IP，打造了多款輕量化、小克重產(chǎn)品，“比如，黃金手機貼的含金量一般是0.1克重，黃金掛件的含金量一般是0.02克重。”

上述商家直言，目前賣得最好的是“LABUBU”黃金掛件和手機貼片，“我們主要就是‘跑量’。現(xiàn)在來買的都是00后比較多，近一個月已經(jīng)賣了上百個‘LABUBU’相關(guān)產(chǎn)品。”

應(yīng)受訪者要求，齊琪、劉加一為化名