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上海關閉上百家便利店 有三大魔咒

來源: 聯商網 2013-02-05 14:09

  近來,上海地區的便利商店出現關店潮,先是在日本的第二大連鎖便利店集團羅森(Lawson),2012年以來已經關閉30多家店,接著市占率最大的本土業者農工商集團旗下的好德和可的,日前也分別關閉了幾十家門店,就連外資第一大品牌全家便利商店2012年也在上海關閉了三、四十家,7-11自11月起關閉店數量超過10家,等于整個上海加起來一年就關閉了上百家店。

  16年前,當時第一家進入上海的日商羅森,為全中國帶入現代“便利商店”的概念與典范,但去年與2012年已連續兩年赤字,新開店數幾乎為零。為殺出一條血路,總經理松浦學這一年來嘗試了以動漫主角如奧特曼(即咸蛋超人)和柯南等為主題的店,它的投入成本是普通店鋪的三倍,但據聞成效不彰,且成本過高,不到半年,奧特曼主題店已經關閉。而據聞這位總經理也即將離職,公司目前對于此訊息則表示不方便回應。

  虧損的不只羅森,包括全家便利商店、7-11至今皆仍未獲利。以臺灣全家前三季認列來自持中國全家18%股份,虧損新臺幣1.25億元回推,中國全家2012年前三季總計虧損新臺幣6.8億元,券商預估全年虧損將超過新臺幣8億元。另一家臺灣便利商店龍頭統一超,前三季認列持股百分百的上海7-11虧損也將近新臺幣3億元。

  魔咒一:貧富差距大 廣大民工,嫌便利店太貴

  為什么業者前仆后繼的大舉投資、擴張,卻仍賺不到錢?雖然,許多業者表示,為了“調整店質”,每年有2%到3%的店開開關關,屬于正常情況,但,這同時也凸顯了市場經營的難度與挑戰。

  當年,統一超商在臺灣持續虧損7年,開到第一百家店時才轉虧為盈。但2004年進入中國的全家便利商店,到了2012年已是第8年,仍為虧損狀態。姑且不論在上海以外地區的投資費用,光是在上海也還賺不了錢。“中國市場不只是放大幾十倍、幾百倍的問題而已,這是一個完全不同的市場。”臺灣連鎖暨加盟協會秘書長洪雅齡表示,中國和臺灣時空背景、競爭環境不同。

  雖然,中國便利商店的整體產值,從2003年的人民幣89億元,到2011年已成長至人民幣495億元。但,中國連鎖經營協會秘書長裴亮指出,便利商店目前在中國還是起步階段,即使在最興盛的上海、廣州、北京等一級城市,產值占整體的零售渠道比率不到一成,傳統的雜貨店和現代的量販店,才是主要零售渠道。

  上海目前約有6400家便利商店,而一樣有2300萬人口的臺灣,卻有9800家便利商店。部分業者解讀此數據,顯示未來機會仍大,駁斥市場飽和之說。但這數據可能同時也彰顯了目前市場并沒有發揮出應有的潛力。

  一位在當地經營便利商店超過5年的業者表示,上海當地的外來人口約莫一千萬人,當中有一半是底層勞動人口,貧富差距比臺灣嚴重,便利商店商品售價較一般小店高。

  而對許多人來說,“再大的便利,都比不上多走兩步路去買便宜”,也就是說,當地的消費力和消費習慣并未達便利商店鎖定的目標客層。

  魔咒二:店租飆漲快 不敷成本,人力薪資也高

  此外,店租飆漲則是所有業者共同面對的問題,信義房屋上海分析師應宇驥估計,2012年以來平均至少漲一成以上,有些精華地區甚至翻一倍。

  有業者指出,有的房東還會惡意調漲,“5倍以上都有,目的只是要趕你走,然后租給愿意付更高租金的業者。這里的競爭是很現實的。”

  一位全家便利商店內部主管透露,先前大家都在搶店面,“先卡位再說,”卻因為不敷租金成本也得關閉。

  以全家曾開過一家月租人民幣6.5萬元的店為例,每日營業額要做到人民幣1.5萬元才有可能賺錢,但全家平均營業額為人民幣七千至八千元,挑戰不小。

  有些店租約未到,實在撐不下去,還得賠3個月租金,加上裝潢約人民幣20萬元,都是造成虧損的原因。

  雖然,上海的人口和臺灣差不多,但面積卻僅有臺灣的五分之一,便利商店密度已高,甚至有兩、三家店開在同一街角的現象。

  對此,全家目前已經改變展店選址邏輯,中國全家總經理薛東都表示,以前開店是以“第一利地”(最黃金地段,如轉角處)為目標,但后來發現租金很貴,不可能賺錢,“只是幫房東打工,”現在調整成“最適利地”。

  薛東都舉例,開在街頭轉角處,一個月租金要人民幣5萬元,一天最多做人民幣1萬元的生意;移到非街角處,一個月租金人民幣3萬元,但一天可做人民幣8500元的生意,還可以開較大面積的店,以增加營收。

  另外,高漲的人員成本也是一大問題,2004年薛東都剛到上海開出第一家全家時,店鋪人員一個月的薪資是人民幣600元,現在加3倍可能都還找不到人,至少都要人民幣2500元以上。

  這些都造成營運成本上的負擔,以全家、7-11等臺資便利商店來看,租金成本和人力成本分別占總營收的13%到15%,但這兩個比率在臺灣平均約各只有6%。

  魔咒三:法令限制多 不能賣煙,也難代收費

  
外資經營便利商店的辛苦還不只如此,2007年中國法令開始規定,限制外資不得以販賣煙草專賣品。

  目前,臺灣全家煙酒類商品約占營收35%,雖然毛利較一般商品低,但還是可提高客單價,吸引穩定來客數,在中國則無此利多。

  此外,為臺灣便利商店帶進來客、提高依賴性的重要功臣——服務性商品,如代收水電、電話費、信用卡費等,在中國則不興盛。

  因為,消費者習慣未被建立,且仍有許多不便,例如有些代收服務,要向消費者收取手續費。此外,政府管制也不少,因此推廣與發展上都有難度。

  在中國經營便利商店的難度,就連統一企業總經理羅智先也不禁搖頭反問:“你有聽過哪里一家(在上海)開連鎖店賺錢的?”他認為,上海的便利商店已經不少,所以再開一百家意義不大。

  目前,統一超已改變策略,不再執著于店數目標,反而強調:“我們的重點是店的質量,而非開店速度。”以單店營運績效列為目前的重心。全家也把2013年的目標放在單店業績的提升與成本控管。

  各業者都坦承,現在比的是氣長,大家都希望能在這個“潛力很大”的市場里,早一點賺到利潤。
  (臺灣《商業周刊》 黃玉禎)

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