包博睿

　　去年突遭恒天然烏龍肉毒桿菌事件影響的多美滋再次發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)。昨天，多美滋嬰幼兒食品有限公司在上海宣布，正式推出100%愛(ài)爾蘭原裝原罐進(jìn)口的精確盈養(yǎng)+TM系列產(chǎn)品。對(duì)于外界質(zhì)疑中國(guó)進(jìn)口奶粉價(jià)高，多美滋總經(jīng)理包博睿表示，多美滋不能控制價(jià)格，“但是我們?cè)谥袊?guó)的價(jià)格是合理的，甚至比中國(guó)一些本土品牌還低。”

　　洋奶粉首推純進(jìn)口版

　　據(jù)了解，原裝進(jìn)口精確盈養(yǎng)+TM系列產(chǎn)品包括嬰兒配方奶粉、較大嬰兒配方奶粉和幼兒配方奶粉，建議零售參照價(jià)分別為248元、248元和198元。這是多美滋進(jìn)入中國(guó)20多年來(lái)首次推出全進(jìn)口的主力產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，今年2月，多美滋在中國(guó)市場(chǎng)推出精確盈養(yǎng)+TM經(jīng)典版產(chǎn)品。“此次進(jìn)口版與經(jīng)典版兩款產(chǎn)品的配方、奶源都是相同的”，包博睿表示，唯一不同的是，經(jīng)典版是國(guó)內(nèi)加工生產(chǎn)。據(jù)悉，這也是洋奶粉在中國(guó)市場(chǎng)首次針對(duì)同一配方推出國(guó)產(chǎn)版和進(jìn)口版兩個(gè)類型的產(chǎn)品。所謂純進(jìn)口版產(chǎn)品，是指在國(guó)外產(chǎn)地原裝原罐進(jìn)口的奶粉。

　　值得注意的是，此前，多美滋于3月份大幅降低經(jīng)典版所有16款產(chǎn)品價(jià)格，最高降幅達(dá)到18%。相比之下，進(jìn)口版與經(jīng)典版價(jià)格還是有一定的差距，以一段800克易樂(lè)罐為例，進(jìn)口版價(jià)格要高出50元。

　　多美滋方面昨天也表示，推進(jìn)口版奶粉是多美滋恢復(fù)消費(fèi)者信心、重奪中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略舉措。包博睿昨天表示，去年8月的恒天然風(fēng)波讓多美滋在中國(guó)的業(yè)務(wù)遭受重大打擊，公司經(jīng)歷了很艱難的時(shí)期，銷量大幅下滑。去年9月臨危受命的包博睿透露，公司對(duì)投資人作出了承諾，在2-3年恢復(fù)到恒天然事件之前的水平。

　　對(duì)話
　　關(guān)于價(jià)格中國(guó)分銷渠道費(fèi)用很高

　　京華時(shí)報(bào)：此前，有質(zhì)疑聲認(rèn)為，多美滋先降價(jià)，然后再推價(jià)格更高的進(jìn)口版是變相提價(jià)?

　　包博睿：如果我們要漲價(jià)的話，也不用降低價(jià)格。如果一邊降價(jià)，一邊漲價(jià)，是不符合商業(yè)邏輯的。我們每年都要與300多萬(wàn)消費(fèi)者交流，其中有30%的消費(fèi)者希望購(gòu)買原裝進(jìn)口的歐洲奶粉。我們推出了進(jìn)口版奶粉，其實(shí)是給消費(fèi)者多一種選擇。未來(lái)我們的經(jīng)典版不會(huì)退出市場(chǎng)。

　　京華時(shí)報(bào)：兩款產(chǎn)品為何還有最高達(dá)到50元/罐的價(jià)差?另外，有中國(guó)同行認(rèn)為，洋奶粉在國(guó)外的價(jià)格一般都是120B150元左右，但到了中國(guó)就大漲。多美滋在國(guó)內(nèi)外是否也存在這種情況?

　　包博睿：多美滋在不同渠道的價(jià)格，我們是不能控制的，我們將產(chǎn)品賣給門店和經(jīng)銷商，也不希望看到不同渠道價(jià)格差很大。就成本而言，進(jìn)口產(chǎn)品的成本壓力確實(shí)很大。歐洲的人力成本、運(yùn)輸成本，以及能源消耗成本，比中國(guó)高很多。另外，中國(guó)和歐洲是完全不同的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)太大，其分銷渠道的成本和費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐洲市場(chǎng)。與其他國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)比較，多美滋的定價(jià)是合理的，而且是可以消費(fèi)得起的定價(jià)，甚至比一些中國(guó)本土品牌價(jià)格都低。

　　關(guān)于新規(guī)
　　在中國(guó)經(jīng)歷最嚴(yán)格考試

　　京華時(shí)報(bào)：前不久，上海食藥監(jiān)局公布，多美滋和晨冠、花冠、紐貝滋四家上海嬰幼兒配方乳粉在國(guó)家規(guī)定的5月31日前通過(guò)了更換新的生產(chǎn)許可證，據(jù)說(shuō)四家企業(yè)花費(fèi)了1億元整改，多美滋方面為此投入多少?

　　包博睿：我在很多國(guó)家工作過(guò)很多年，這一次換證，是我經(jīng)歷的最嚴(yán)格的考試。比如倉(cāng)儲(chǔ)，在很多國(guó)家都是一件很簡(jiǎn)單的事情，不會(huì)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境、運(yùn)輸?shù)忍岢黾?xì)致要求，但是此次換證中，要求倉(cāng)庫(kù)有75個(gè)點(diǎn)、工廠有92個(gè)點(diǎn)要與政府的監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)跟蹤。

　　多美滋此次投入非常少，只有幾百萬(wàn)，主要用于產(chǎn)品的追溯系統(tǒng)，對(duì)消費(fèi)者公開更多的產(chǎn)品上下游的信息;另外就是把公司與政府的監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)系起來(lái)。在質(zhì)量管控體系方面，我們的基礎(chǔ)已非常完備，因此我們不用做任何改變
　　（京華時(shí)報(bào) 胡笑紅）