（山西金虎便利董事長金根虎）

　　（聯盟秘書長樊曉軍）

　　（晉中田森超市董事長杜寅午）

　　（聯盟會議現場）

　　作為一名消費者，你有沒有想象過這樣一種生活方式——隨意走進家門口的超市，不僅可以選購商品，還可以現場體驗產品的制作流程，同時享受到最優惠的價格，購買時無需排長隊等待，直接刷手機就可以秒付；若懶得去實體店也沒有關系，線上下單，離你最近的超市收單，最多半小時便可送貨上門。若你是這樣一家超市的長期會員，還可以通過在任何同類門店的消費得到更多的積分返利……其實，這樣的生活已經并不遙遠。

　　2月27日，來自全省11市，包括金虎便利、晉中田森超市、臨汾萬佳福超市、長治博源超市、晉城萬德福超市、高平紅旗超市、陽泉華龍超市、朔州百福超市、大同華林超市、忻州華美超市等在內的十余家超市董事長或相關負責人在太原召開聯盟會議。據聯盟秘書長樊曉軍介紹，不少參與的超市在所在地都是行業巨頭，這些超市在抱團成立聯盟的基礎上，也將組建超市聯盟股份公司，目前，股份公司籌建工作已準備就緒，如今，有6家超市已經為即將籌建的公司出資。在樊曉軍看來，聯盟的啟動，將是晉商抱團發展的巨大成績，也是對“弘揚晉商精神”的踐行。

　　A　面臨洗牌行業現狀堪憂

　　成本上漲、消費走低、電商和O2O前后夾擊……對于零售超市行業來說，每一次的沖擊無疑都是沉重一擊。
　　隨著電商的迅速崛起，超市大賣場的強勢地位不斷下降，多年稱雄于零售界的光環逐漸消退。從日用生活必需品到家具家電小電器再到柴米油鹽生鮮果蔬肉品，越來越多的消費者選擇網購這一新興消費模式，正是這種購買習慣的改變，使得零售超市的低迷日漸顯現。
　　而近幾年連鎖超市關門停業的現象，在各地屢見不鮮。就在去年9月15日，上海百聯集團旗下香港上市企業聯華超市發布公告稱，前九個月業績將由盈轉虧，主要原因為中國經濟增長放緩、集團所從事傳統零售業受到電子商務的沖擊及消費者消費習慣的變化所影響。
　　近幾日的相關消息顯示，前華人首富李嘉誠旗下產業隸屬和記黃埔有限公司的百佳超市，在去年8月份和12月份連續關閉了在成都經營十年的兩家店之后，另外兩家在成都的店面也將關閉。
　　公開數據顯示，2015年全年，百家重點大型零售企業零售額同比下降0.1%，據悉，這也是自2011年以來首次出現負增長。另外，來自山西省統計局的數據顯示，2015年，山西省社會消費品零售總額6030.0億元，增長5.5%，這一增幅相比于2014年增長11.3%的增幅明顯回落。
　　一位來自零售行業的業內人士介紹，零售企業既要承擔房租、人工、水電、稅費等高成本，又要經受同業和電商帶來的各種競爭和挑戰，毛利率逐年降低，生存環境堪憂。因此，在經歷之前的瘋狂式開店后，零售連鎖企業已經逐漸回歸到一個開始壓縮店面的“新常態”發展軌道之上。一些超市丟城失地，固然與成本上漲等外部環境有關，也與自身網點布局不盡合理、經營特色不足、商品同質化有關，整個行業都必須思考自己日后該何去何從。“近幾年，預付卡的管控已經讓不少超市陷入生存困境，而電商的沖擊，更是讓整個零售連鎖行業雪上加霜，受到上述因素的影響，去年，山西整個超市業的銷售額平均下滑約為10%。”樊曉軍同樣告訴記者，傳統超市的商業模式已日益暴露出落后性，這樣的行業現狀，迫使省內各大超市不得不思索盡快轉型或抱團，不轉型已經無法跟上時代，因此，開始探索跨企業甚至跨行業的融合。

　　B　迫在眉睫抱團大勢所趨

　　“其實，近年來，各家超市一直都有強烈的愿望成立聯盟。如今，山西經濟不斷下行，轉型壓力巨大，服務業則是山西實現轉型的重要出路。”晉中田森超市董事長杜寅午認為，一直以來，不少山西人都有著“小富即安”的心態，很多創業者亦是如此，如今面臨如此嚴峻的宏觀經濟形勢和互聯網經濟的沖擊，對于山西的整個零售行業來說，是挑戰，更是機遇，也許能夠激發曾經的創業者更好地思索未來。
　　在杜寅午看來，近年來，整個超市的業態正在發生著巨大變化，商業模式也將面臨新常態發展，全省“11地市超市聯盟”的成立，就是為了提供一個專業的合作團隊來深入研究如何整合資源、系統研究行業的商業模式、制定新的行業標準、優化與供應商合作結構等行業規則，讓每個參與進來的超市都可以把有效的市場空間留在自身的商業模式中，真正實現信息共享、供應聯網，進入聯合發展、抱團取暖的新時代。
　　記者了解到，目前，全省11市共有149個超市品牌，226家超市，“未來十年，全省很可能僅剩20個左右的超市品牌。”在聯盟會議上，一位業內人士直言，未來，整個商超零售行業的整合空間巨大，但抱團取暖一定是趨勢。
　　山西金虎便利董事長金根虎則向記者介紹，從進貨渠道共同去議價，即形成“采購聯盟”，進行資源共享，從而改善商業結構，這是即將成立的聯盟的規劃之一。記者了解到，這樣的“合縱連橫”，意在通過聯合采購，優化供應鏈，降低采購成本，提升聯盟成員在供應鏈中的地位。它實行集中下訂單、分開配送、各自結算的運作模式，這樣的模式，既能夠給消費者提供更優惠的價格，又能提高其銷售能力和對抗一些外資大型超市的競爭力。“整合升級是大勢所趨，不過，不能單憑一己之力，必須要得到監管部門及更多本地行業巨頭的聯合，如今，聯盟的成立已經得到山西省商務廳的大力支持，不過，這還遠遠不夠。不少意圖加入聯盟的超市在當地都是一方諸侯，但部分超市負責人的危機感或創新意識不夠。因此，目前要聯合所有的行業巨頭，仍需解決很多的問題，比如，思想上的認識，或者戰略方向上的統一等。”樊曉軍告訴記者。

　　C　對癥下藥大佬劍指電商

　　“整個行業迫切需要整合，不過，這并不是誰兼并誰的問題，而是要多家聯手，從互聯網下手。”對于即將成立的聯盟，樊曉軍一語中的。
　　事實上，早在此前，在實體零售業業績不佳的情況下，國內或外資的不少零售企業已經開始紛紛轉型。大潤發母公司高鑫零售高調推出電商平臺飛牛網；沃爾瑪推出了App速購，又將1號店全資收購；家樂福網上商城目前已經在上海地區實現24小時內送達；麥德龍在入駐社區001后，又推出了基于地理位置、與麥德龍線下門店無縫對接的麥德龍網上商城……與此同時，小e到家、生活圈、即買送、京東到家等多種超市代購類O2O平臺興起。

　　不過，在業內人士看來，目前，超市僅憑一己之力試水電商，仍處于不容樂觀的態勢。不少超市的線上業務大多缺乏特色，同質化競爭激烈，目前仍沒有摸索到可持續的商業模式；其覆蓋的品類不如實體店豐富，價格優勢也不明顯；傳統超市想要線上和線下齊頭并進，目前尚需時間考驗。

　　而樊曉軍則對未來有著更大的期待，在他的設想中，通過網絡實現的消費大數據的共享，才是聯盟成立的真正落腳點；通過流通的扁平化讓更多消費者享受低價，這將是聯盟成立后實現的第一步策略；而超市則可以通過線下體驗、手機結算和線上購買、送貨上門等全方位的服務，獲得更多的大數據，也為越來越多的消費者帶來更加精準的“智慧營銷”。“通過大數據的營銷，未來的消費者，必然會有更高的存在感和價值感。這樣的聯盟，在國內都是前所未有的。”樊曉軍認為，如今這些11市的銷售巨頭，粗略估計已經有600萬名會員，每年100億元的銷售額，若能通過互聯網進行整合，并形成一定黏性，未來的空間是相當巨大的。
　　據記者了解，目前，全省“11地市超市聯盟”也在考慮聯手長春歐亞及華潤萬家介入，并將吸引更多的互聯網、金融等多方人才加入其中。樊曉軍透露，聯盟目前需要真正致力于零售業的人才，為了全省整個零售行業的發展，聯盟將不惜重金聘請相關人才加入。
　　（山西晚報 記者張珍 攝影李春澤）