聯商網消息：今日，在上海舉行的2016聯商風云會上，安索帕公司費芮互動CEO 蔣美蘭分享了題為“直播和網紅到底還能玩出什么新花樣?”的演講。

▲演講者：安索帕公司費芮互動CEO 蔣美蘭

以下為蔣美蘭風云會演講實錄摘要：

最近還有人在講“親”這個字么?既然馬云先生說所謂的電商不再提了，“親”這個字就別再說了，最近流行的詞是“寶寶”。

為什么直播會這么紅?其實直播代表了一個不完美的鏡頭，代表缺乏深度的內容。雜亂無章，又是情色的滋生地，可為什么大家還喜歡呢?因為它有真實性、互動性、不確定性、即時性，不可重來特質。

最近有一個形容詞“藍瘦、香菇”，為什么“藍瘦”和“香菇”這么紅?你們知道么?我有個朋友認為，這個世界上網絡詞種里面最低下的是諧音梗和方言梗，可就是這么紅，為什么?我工作已經夠辛苦了，在真正娛樂的時候還需要表現我的高層次?真的太辛苦，所以基本上弱智和娛樂化是同樣的精神。

其實在網絡文化里面，弱智是一種文化，但未必是一種好的文化，但是我絕對反對你拿弱智文化當做你的品牌精神，這是兩件事。你可以玩你的事情，但不能把弱智和娛樂化變成同一件事。

有人直播睡覺，有人直播吃飯，有人直播唱歌，逛街都要直播，直播真的代表一種非常非常無聊的精神，可是為什么直播這么紅?

從更深層次來看，所謂的無聊代表著一種陪伴，什么叫做陪伴?當你的人生有了真實感和陪伴感，你就緩解了人的孤獨感。今天直播誕生的原因，是因為我不是只是為了我想紅，更多是看到那個人想要看到什么，他緩解了自己本身的孤獨感。

在國外并沒有像中國直播如此盛行，因為所有國外在線下跟人打招呼是非常自然的，但我們認為打招呼并不是每個人可以非常自然的做到。我們跟他互動就好像紅包打賞一樣，我們也有拿直播做電商，你一邊吃飯，我一邊下單。

我們辦一個發布會要這么大的場地，雷軍辦發布會就找了20余家直播平臺，開始在直播里面直播了，沒花什么錢，還賺了300萬星票，這樣也能賺錢，可是你不要忘了，它改變了整個發布會的生態。現在沒有直播，都不好意思說我自己開了發布會。

直播還可以怎么做?有人問我，老師，直播是不是一時的現象?接下來200個直播平臺馬上變成10個。可能，但是直播有非常多種模式誕生，你要知道在國外現在最流行的直播是VR直播的模式，也就是人沒有在直播現場，但卻感受到你坐在第一排，這是一種新的直播模式。而當你不是這個模式的時候，它不算真正的直播。

直播是不是只有一種模式?一種只是網紅對著話筒講話的模式，你要跟明星互動，明星可以不用到現場，我們講直播好玩在哪里?現場的即時性，那個即時性是別人辦法復制的。這樣的感受才是今天對直播的感受，今天直播誕生了網紅。文怡家常菜有一款“可以傳家”的無菌案板，10分鐘賣了100多個。

網紅最大的價值并不是流量，而是心理喚起，喚起你的不同自我，讓你短暫地變成另外一個人，從而表現出完全不同的行為。每個人都說網紅就是找了一堆漂亮的女生來，拿了一個東西就可以做網紅。其實不是的，網紅有俗人網紅，商品網紅，自媒體網紅及明星網紅、企業家網紅等等。

到底是網紅造就直播?還是直播造就網紅?

如果我們以每個直播平臺300個定量粉絲來計算，200個直播平臺，至少有6萬個網紅在周圍誕生。這跟找明星最大的差別在哪里?明星透過那個人影響力來做，現在網紅基本上用數量來計價，我們根本不知道她是誰，而那些網紅就甘于如此?我們不清楚。

但未來網紅將贏在人格魅力，不在長相。我曾經跟我們的客戶分析過，70后和80后，你給他的時尚信息，將不再只出現在時尚頻道里，你給他的時尚訊息是在他出差和旅行通行路上。90后在在哪看到?90后的時尚訊息很多是從直播平臺上獲得。張大奕同學直播，2小時內41萬人聚集，賣了2000萬元的貨。

如果淘寶店鋪是3%轉化率，頂級網紅可以做到20%。王思聰在他分答平臺里回答32個問題，賺了21萬。今天分答最棒的一件事情是商業模式，當你對王思聰提問你要花5000塊錢，當王思聰回答你的問題，5000塊錢進入他的偷聽，你不愿意花5000塊錢，可以花1塊錢偷聽。王思聰只要對著那個東西講60秒，5000塊入手，有2萬個人偷聽，提問者又多賺錢了5000塊錢，王思聰又賺了5000塊錢，然后這個平臺又賺了20%。

企業家網紅以雷軍、王思聰和王健林做代表的話，你們知不知道什么叫品牌級網紅?哪一個品牌哪一件事情一講就知道它想干嗎?有哪個品牌做到這個程度?杜蕾斯。當王健林先生說我們定一個小目標一個億的時候，杜蕾斯會說，對啊，每周一我都會先定一個能達到的小目標，比如說先來它兩個億的……。

那有沒有哪一種商品也能成為網紅?當然有啊，全球移動用戶平均每天安裝33個應用，每天平均使用12個應用，80%時間和精力消耗在3個應用上。

那我們講APP網紅有沒有?有，Prisma，知道這是什么嗎?是現代最紅的把你的照片直接變成藝術的做法。還有哪一個APP是大家追著跑，連一點廣告費都不用出的?Pokemon GO，截止目前為止每天穩定進帳1000萬美金。預計未來一到兩年，蘋果單單從這上面就可以獲得30億美元的分成。

它在2016年8月17日獲得五項基尼斯世界紀錄認證，被認為上線一個月以來收益最多的手游。它會改變什么?這樣一個手法，在五年前就已經有，為什么現在會紅?因為現在智能手機盛行，現在移動網絡普及，LBS定位精準，AR技術純熟，這個游戲多年前已經做出來了，只是這家公司并沒有用這個IP，后來他們跟任天堂買了這個IP，重新植入之造成這么棒的結果。

就用一個模式，它能夠把整件事情串起來，讓它能瞬間爆紅。他們即將要出一個主題樂園，這跟迪士尼樂園最大差別會是什么?我會拿著手機去抓寶，所以我今天不需要像迪士尼一樣做非常大的重資產，樂園的外觀和內容，可以透過AR技術讓這兩個中間產生串聯，一樣可以讓這個樂園有非常棒效果。

線下+AR技術將是未來零售業最值得關注的趨勢，這個做法會幫助所有線下的商業與消費者產生互動。

2016聯商風云會直播地址：http://www.ntjiede.cn.cn/fengyun/2016/live.aspx

移動端直播二維碼：

（聯商網 上海報道）