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聯(lián)商巡店:北國超市如何打造當(dāng)?shù)亍暗谝弧焙汀拔ㄒ弧遍T店

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 程相民 2018-09-03 10:12

聯(lián)商網(wǎng)消息:在業(yè)內(nèi),石家莊北國人百集團(tuán)屬于“低調(diào)務(wù)實(shí)派”。這個(gè)總部位于河北省會(huì)石家莊的區(qū)域零售企業(yè),2017年銷售額竟高達(dá)300億元,位居中國連鎖百強(qiáng)榜的第19位,實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤雙增長,是當(dāng)之無愧的零售“河北王”。

盡管對(duì)外一向低調(diào),但在北國人的骨子里,流淌的卻是永不服輸和敢于突破自我的血液。這些年,北國超市在經(jīng)營管理、品類優(yōu)化和顧客服務(wù)等方面不斷精細(xì)化。同時(shí),敢于與時(shí)俱進(jìn)吃螃蟹,打造出石家莊第一家,也是唯一一家面對(duì)高端客群,以全新體驗(yàn)和經(jīng)營理念打造的優(yōu)生活門店。

門店基本信息

門店名稱:北國超市優(yōu)生活先天下店

開業(yè)時(shí)間:2018-06-26

營業(yè)面積:5000平米

單品數(shù)量:15000個(gè)

經(jīng)營模式:購物+堂吃+體驗(yàn)+全渠道+到家服務(wù)

門店位置:石家莊市育才街58號(hào)的先天下廣場負(fù)一層

在業(yè)內(nèi)人士一致推薦下,近日聯(lián)商網(wǎng)“2018中國好門店”組委會(huì)成員走進(jìn)這家門店,探究其獨(dú)具創(chuàng)新的經(jīng)營之道。

亮點(diǎn)一:視覺沖擊下的場景再造

與線上消費(fèi)相比,線下實(shí)體已將場景化營造作為獨(dú)門秘笈。在北國超市優(yōu)生活先天下店,本次升級(jí)一大亮點(diǎn)是通過空間情景設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)購物體驗(yàn)升級(jí)。

進(jìn)入這家店,通過視覺帶來的最直觀感受:具有北方的厚重和大氣,又兼?zhèn)渥匀簧鷳B(tài)的和諧之美。既有商品無比豐富的縱深感,又凸顯了一步一景的場景化,成為石家莊人民家門口可以購物的“旅游景點(diǎn)”。

該店負(fù)責(zé)人告訴《聯(lián)商網(wǎng)》:“在設(shè)計(jì)這家店的時(shí)候,我們考慮不能讓它成為歐美賣場的舶來品,而是應(yīng)該在國外賣場的基礎(chǔ)上有一個(gè)打破,讓這家店實(shí)現(xiàn)不破不立的顛覆式效果。”

據(jù)了解,在本次改造結(jié)合物業(yè)條件,打破建筑本身受層高限制的問題,從入口的鮮花和果蔬區(qū)前置,讓顧客踏入賣場就感覺到空間的開闊通透,沿著半圓型動(dòng)線,進(jìn)入一個(gè)個(gè)不時(shí)散發(fā)出煙火氣息的美食檔口,讓整個(gè)賣場變活了。

賣場內(nèi)根據(jù)商品本身屬性打造出不同的場景。例如把酒區(qū)打造成酒吧臺(tái),從頂棚、燈光和座椅等場景設(shè)計(jì),猶如進(jìn)入一個(gè)高檔酒吧,不僅消除顧客的審美疲勞,更是提供了一個(gè)休閑交流的好地方,而這樣的場景在賣場的餐飲區(qū)更是比比皆是。

細(xì)致觀察,越發(fā)感嘆這家店在細(xì)節(jié)方面的匠心精神。從天花板到地磚,包括每一根柱子的包裝設(shè)計(jì),每一個(gè)燈光的使用安裝,每一名員工的著裝制服,每一期海報(bào)版式調(diào)性,處處體現(xiàn)著專心、精心、匠心,細(xì)節(jié)中透露著門店在迭代升級(jí)中的全覆蓋。

亮點(diǎn)二:商品的載體屬性最大化

北國超市深知,零售的核心和載體是商品,而所有的服務(wù)和體驗(yàn)最終也是聚焦在商品。北國超市事業(yè)部部長張英彬告訴《聯(lián)商網(wǎng)》:“這次升級(jí)改造從宏觀上看是環(huán)境更舒適,更溫馨,但從微觀上看最核心的是商品進(jìn)行重新定位和全面升級(jí)。”

據(jù)了解,在全店15000個(gè)SKU中43%的商品是首次亮相石家莊。這意味著,不僅與全市同行,就是與北國超市其他門店相比,這家店也至少保持43%的商品差異化,在這些差異化商品中有一半屬進(jìn)口商品。

如何讓商品更好的呈現(xiàn)?該店倡導(dǎo)優(yōu)生活百貨化,打造情景陳列,激發(fā)顧客需求,讓顧客通過好商品提升生活品質(zhì)感。以生活家居商品為例:把廚房、臥室、浴室、客廳,根據(jù)現(xiàn)實(shí)生活場景進(jìn)行空間區(qū)塊打造,打破過去品類陳列和關(guān)聯(lián)陳列的界限。然后通過組合采購,簡化供應(yīng)鏈渠道,確保90%的核心品牌和商品實(shí)現(xiàn)自營。

這家店的管理架構(gòu)共分三層:店長-部門經(jīng)理-主管。據(jù)了解,除了常規(guī)管理外,這家店把“新商品引進(jìn)”和“顧客體驗(yàn)回饋”做為重要考核指標(biāo)。據(jù)該店店長介紹,門店優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),根據(jù)消費(fèi)者需求和最新流行趨勢(shì),實(shí)時(shí)引進(jìn)新項(xiàng)目和新商品。

據(jù)了解,在9月初,這家店根據(jù)消費(fèi)者需求,在酒吧臺(tái)區(qū)域,會(huì)新增現(xiàn)場烘焙的咖啡,這樣可以滿足顧客在此休閑時(shí)更多需求。以消費(fèi)者價(jià)值為中心成為這家店經(jīng)營的骨髓。

亮點(diǎn)三:緊緊抓住堂吃的品質(zhì)和體驗(yàn)關(guān)

盡管“超市+餐飲”成為行業(yè)創(chuàng)新的標(biāo)配,但這家店絕不是單純把餐飲搬進(jìn)超市,而是站在消費(fèi)者角度思考如何定位?應(yīng)該引進(jìn)哪些品牌?如何確保就餐品質(zhì)和最佳體驗(yàn)感?正是基于這樣的思考,這家店餐飲做出自己獨(dú)創(chuàng)性。

在餐飲組合上,這家店做到“5+2”,所謂“5”就是引進(jìn)外來品牌和風(fēng)味美食,例如當(dāng)前在做的壽司日料、川味島纏面、海鮮加工、澳洲牛排島和披薩烘焙,讓本地消費(fèi)者品嘗到更多異國風(fēng)味的美食。“2”則是滿足消費(fèi)者基本需求設(shè)置的水餃島和簡餐島,在簡餐島提供更多的是餡餅、卷餅、各類面食等大眾常規(guī)餐飲。

如何確保餐飲衛(wèi)生品質(zhì)?這家店從營運(yùn)管理上注重每一個(gè)細(xì)節(jié):加工環(huán)節(jié)的衛(wèi)生,個(gè)人的清潔,嚴(yán)格的選材用料等管理機(jī)制。同時(shí)所有檔口的加工實(shí)現(xiàn)全程可視化。消費(fèi)者可以看到五星級(jí)大廚的制作“表演”,在放心的同時(shí)形成一種無聲的互動(dòng)。

作為餐飲,如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生“好吃的回味”,從而形成顧客黏性。在每一個(gè)檔口入選時(shí)他們都進(jìn)行長時(shí)間的考察、觀察、品嘗。以披薩為例,這家店在引進(jìn)時(shí)一改石家莊遍地都是的美式厚披薩,而是引進(jìn)意大利薄皮披薩,用榴蓮、牛油果制作的披薩,時(shí)間只需三分鐘,消費(fèi)者全程可視制作過程。

對(duì)于餐飲而言,就餐環(huán)境良好與否非常關(guān)鍵和重要。最新調(diào)查顯示,一些新零售門店客流下降主要原因是餐飲體驗(yàn)差導(dǎo)致。這家店安排了6名專職人員從事現(xiàn)場衛(wèi)生清潔和整理工作,確保就餐服務(wù)和環(huán)境。

為了確保消費(fèi)者對(duì)美食不斷嘗新的需求。據(jù)了解,所有檔口每半個(gè)月要推出一款新品。并且利用周末時(shí)間定期推出一些美食主題活動(dòng)。例如,在周末,知名大廚大展刀工,推出藍(lán)鰭金槍魚現(xiàn)場分割,消費(fèi)者搶鮮品嘗,現(xiàn)場人山人海。

亮點(diǎn)四:線下為本,突破線上的全場景覆蓋

張英彬部長告訴《聯(lián)商網(wǎng)》:“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)非常發(fā)達(dá)和普及的今天,在經(jīng)營中,我們做到以門店為基礎(chǔ),通過京東到家和美團(tuán)外賣實(shí)現(xiàn)到家服務(wù),線上下單一小時(shí)送貨上門,實(shí)現(xiàn)周邊3公里商圈輻射,實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)。但我們不刻意主推線上業(yè)務(wù),線下依然是我們服務(wù)主要場景。”

據(jù)店長介紹,他們?cè)诮?jīng)營中充分發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)溝通的便利性。現(xiàn)在門店組建了果蔬、奶粉、紅酒三個(gè)微信群,及時(shí)發(fā)布門店信息和相關(guān)知識(shí)。一次貓山王榴蓮的促銷信息在果蔬微信群發(fā)布,不到一個(gè)小時(shí)就被搶購一空。在營銷推廣上,這家店充分利用抖音、微信、微博等新的傳播媒介,實(shí)現(xiàn)在線互動(dòng),取得一致好評(píng)。

為了更好的發(fā)揮線下場景的優(yōu)勢(shì),該店多次舉辦美酒課堂、美妝課堂、美食課堂以及口腔護(hù)理等生活課程,教會(huì)顧客提升自己生活品味,培養(yǎng)他們健康的生活方式。

該店在升級(jí)中還投入科技元素,《聯(lián)商網(wǎng)》現(xiàn)場看到,門店引進(jìn)漢朔電子智能價(jià)簽提高價(jià)格管理效率,使用無人收銀機(jī)提高收銀速度,滿足多種消費(fèi)手段等等。

巡店感悟:

百尺竿頭更進(jìn)一步,北國超市-優(yōu)生活-先天下店作出表率。在今天這個(gè)零售急劇變革的時(shí)代,它不僅實(shí)現(xiàn)自我突破,更為中國傳統(tǒng)超市轉(zhuǎn)型提供探索和借鑒。直面時(shí)代,只要敢于變革,勇于創(chuàng)新,結(jié)果一定越來越好!

(來源:聯(lián)商網(wǎng) 程相民)

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