通過農(nóng)村淘寶“集單”買年貨，成正為縣域消費(fèi)者囤年貨的“新姿勢(shì)”。

1月10日，天貓年貨合家歡即將開始，這是消費(fèi)者一年一度的年貨狂歡節(jié)。在年貨節(jié)啟動(dòng)前夕，農(nóng)村淘寶上線了一個(gè)“集單”買年貨的功能，受到了縣域消費(fèi)者的追捧。

在“縣鎮(zhèn)村”的消費(fèi)者，打開手機(jī)淘寶，選擇切換到“家鄉(xiāng)版”，就可以進(jìn)入農(nóng)村淘寶平臺(tái)。這次年貨節(jié)，村淘將有三次集單會(huì)場(chǎng)。第一次剛結(jié)束，是1月5日到1月6日;第二次是1月7日到1月9日;第三次是1月13日到1月14日。

集單功能契合了縣域消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。村淘數(shù)據(jù)顯示，第一波集單活動(dòng)中，45%的銷售額來自食用油和大米。其中，光食用油就賣出了380萬桶，夠380萬個(gè)三口之家吃一個(gè)月。

村淘集單模式的成單標(biāo)準(zhǔn)，分成按數(shù)量或重量計(jì)算。一旦成單，商品將統(tǒng)一成一個(gè)包裹，從村淘倉庫配送到縣域物流分撥中心，然后再進(jìn)入到村淘點(diǎn)，由村小二派送給村民。

▲天貓優(yōu)品店成為縣域消費(fèi)者接觸新零售的窗口

目前村淘在縣域有近3萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，3萬個(gè)村小二和3萬個(gè)淘幫手在縣域一線服務(wù)消費(fèi)者。過去幾年村淘一直對(duì)這些小二進(jìn)行營銷能力等各種數(shù)字化賦能，以便他們更好地服務(wù)縣域和鄉(xiāng)村市場(chǎng)。

縣域消費(fèi)者一般都在五六線甚至鄉(xiāng)村市場(chǎng)，物流成本很高。集單模式由于人數(shù)多，分?jǐn)偟矫總�(gè)消費(fèi)者的物流成本很低，商品價(jià)格也就更低。

村淘數(shù)據(jù)顯示，集單模式能幫商家降低50%的配送成本，將破損率降低到0.03%以內(nèi)。此外，集單還能幫村民節(jié)約15%以上購買費(fèi)用，而且包郵到村。

▲集單囤年貨契合縣域消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)

除了商品價(jià)格更低，村淘集單模式背后，貨品品類更豐富，售后服務(wù)更到位。

今年年貨節(jié)，村淘整合阿里經(jīng)濟(jì)體資源，打通了1688、零售通、貓寧、銀泰的貨品資源，給縣域消費(fèi)者帶去更多品質(zhì)年貨，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村市場(chǎng)“一盤貨”。同時(shí)，村淘利用阿里的大數(shù)據(jù)分析，針對(duì)不同地域選擇不同的重點(diǎn)貨品，給消費(fèi)者帶去適合自己的新年貨。

除了多年沉淀下來的縣域營銷能力外，這次年貨節(jié)村淘還將“送貨入戶”和“送裝一體”等服務(wù)帶進(jìn)縣域市場(chǎng)，真正推動(dòng)縣域消費(fèi)升級(jí)。