聯(lián)商網(wǎng)消息：10月17日-18日，2019聯(lián)商風(fēng)云會(huì)暨第2屆中國(guó)（福建）國(guó)際智慧商業(yè)大會(huì)在福州海峽國(guó)際會(huì)展中心順利召開(kāi)。

本屆大會(huì)由聯(lián)商網(wǎng)、思爾福和亞太智慧產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦，并得到了福州市人民政府的親切關(guān)懷和有力指導(dǎo)。同時(shí)，本次大會(huì)也得到了福州市“智慧福州”管理服務(wù)中心、福州新區(qū)倉(cāng)山功能區(qū)管理委員會(huì)的鼎力支持。本次大會(huì)匯聚了政府領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、零售高管、行業(yè)專家、專業(yè)媒體以及眾多零售商代表逾千人，以“數(shù)字零售”為主題，共話零售行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

10月18日，2019聯(lián)商風(fēng)云會(huì)精彩繼續(xù)，六大平行論壇同時(shí)進(jìn)行，分別聚焦百貨與購(gòu)物中心、生鮮經(jīng)營(yíng)、商品力、社交電商、餐飲創(chuàng)新、店鋪設(shè)計(jì)與美陳等六大主題。

在“2019中國(guó)社交電商創(chuàng)新發(fā)展論壇”上，秀購(gòu)副總裁陳臨安做了“社交電商賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的主題演講。

下面是經(jīng)《聯(lián)商網(wǎng)》整理的陳臨安演講概要：

我們靠一條內(nèi)褲成就了一個(gè)微商的傳奇，我們靠一條內(nèi)褲銷售了1億多條，光這條內(nèi)褲營(yíng)業(yè)額突破20億。我們要看下，社交電商如何賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)?

以我們銷售的內(nèi)褲為例，在銷售方面我們進(jìn)行了優(yōu)化，買一條內(nèi)褲98元，買四條只要298元，買兩條是196元。我們從單價(jià)上進(jìn)行突破，用了爆品的思維，不少社交電商都在想著解決用戶痛點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有極致性的差異化，很難推出市場(chǎng)，社交電商之路也是這樣。

我們微商之路一直在走，每一個(gè)褲型都在升級(jí)，每一個(gè)都是我們自己開(kāi)發(fā)，這個(gè)是我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。為什么要做社交平臺(tái)?是因?yàn)槲覀冊(cè)诎l(fā)展過(guò)程中不能滿足所有的代理商和消費(fèi)者。微商是單渠道，社群、群主怎么消費(fèi)?我覺(jué)得社群不能承載很多多元化的東西，信息會(huì)受阻，很多人的精力是有限，一天可能團(tuán)品只有一兩款。

我們把社交電商作為賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向，是賦能我們微商渠道的升級(jí)，微商渠道可以告訴大家怎么掙更多錢，社交渠道變成生活場(chǎng)景，讓他們的消費(fèi)可以更便宜。另外，通過(guò)我們公司去優(yōu)選以及所有伙伴的優(yōu)選可以讓他們更放心，更安心。社交平臺(tái)也能掙錢，跟以前的平臺(tái)和渠道相比起來(lái)，差之千里。

秀購(gòu)跟很多社交電商一樣，是提供集購(gòu)物、分享、收益為一體的極致性價(jià)比的分享社區(qū)。我相信平臺(tái)很重要的思維就是爆品思維，如果你有好的產(chǎn)品，我相信所有人都會(huì)有需求，如何打透這個(gè)痛點(diǎn)則至關(guān)重要。正是因?yàn)樯罡�于社群運(yùn)營(yíng)，深化供應(yīng)鏈和打造品牌極致單品，我們通過(guò)一條內(nèi)褲到多條內(nèi)褲，到綜合性的平臺(tái)。

我們開(kāi)發(fā)了很多產(chǎn)品，有護(hù)膚品還有其他的，但我覺(jué)得SKU太多，需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)承載，后來(lái)我們產(chǎn)業(yè)升級(jí)，經(jīng)過(guò)溝通和最終的打造之后變成了秀購(gòu)。我們是今年1月份上線，是一家非常年輕的社交電商公司，但對(duì)微商來(lái)說(shuō)，我們可能是一家老牌的社交模式公司。

我覺(jué)得未來(lái)是數(shù)據(jù)的時(shí)代，用戶很重要，所以我們平臺(tái)走了一條非常正確的路。我們希望通過(guò)對(duì)品牌，對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究，能夠給我們平臺(tái)帶來(lái)很多的用戶，使我們所有的團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者能有更好的消費(fèi)場(chǎng)景。

我們微商里面是靠極致爆品去開(kāi)發(fā)，平臺(tái)起來(lái)以后我們運(yùn)用了很多明星資源來(lái)帶動(dòng)，通過(guò)我們以前沉淀的數(shù)據(jù)來(lái)推動(dòng)，我們給每一個(gè)明星都打造了一個(gè)產(chǎn)品，我們合作的明星有陳紫函、溫嵐等。他們的產(chǎn)品在我們平臺(tái)售賣，也只有我們?cè)谄脚_(tái)賣，用他們的IP形象、屬性等定制不同產(chǎn)品。

我們平臺(tái)是全品類布局，有母嬰、教育等，我們又開(kāi)發(fā)了一個(gè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，引導(dǎo)大家去怎么做裂變，怎么做模式。社交電商是幫助傳統(tǒng)企業(yè)以及微商渠道去賦能，現(xiàn)在的微商渠道很多人非常難進(jìn)入，進(jìn)入門檻也很高，而且成功率也很低，是因?yàn)闀r(shí)期不對(duì)。另外一個(gè)是，渠道太多元化，現(xiàn)在的用戶不知道在哪里，但用戶在哪里，消費(fèi)就在哪里。

好產(chǎn)品自帶流量，擁有好的模式可以讓你拉新，圈粉不那么難。一個(gè)好的平臺(tái)一定有一個(gè)好的模式，好的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品可以提升品牌力，好的產(chǎn)品可以讓你的平臺(tái)和產(chǎn)品有高溢價(jià)。把所有東西結(jié)合起來(lái)以后，就可以拉動(dòng)銷量和人氣。

秀購(gòu)到目前為止注冊(cè)用戶為700萬(wàn)，活躍用戶200萬(wàn)，單爆品銷售額2000萬(wàn)左右。微商和社交電商是兩種完全不同的模式，微商是2B，社交電商是2C。

社交電商是賦能產(chǎn)業(yè)，賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，現(xiàn)在很多人不能去突破，傳統(tǒng)企業(yè)里面有很多人不能突破自己，都在找渠道，現(xiàn)在線下渠道又很難，又找不到好的渠道，又想自建團(tuán)隊(duì)，都很迷茫。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)福州報(bào)道）