36氪獲悉，中國(guó)內(nèi)衣品牌Ubras于近日完成數(shù)億元B+輪融資，由紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投，老股東今日資本跟投。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈端升級(jí)、消費(fèi)者購物體驗(yàn)優(yōu)化等方面。

Ubras成立于2016年，高管團(tuán)隊(duì)及歷史投資人均為女性，其中創(chuàng)始人Concon擁有多年一線內(nèi)衣品牌工作經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)希望從女性視角出發(fā)，圍繞女性用戶需求創(chuàng)立貼身衣物品牌，打造“舒適”內(nèi)衣產(chǎn)品。

據(jù)創(chuàng)始人Concon介紹，2020年“天貓618狂歡節(jié)”，Ubras爆款內(nèi)衣單品銷售額破億，在無尺碼內(nèi)衣品類排名第一。

圖片來自Ubras

國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模約4000億，缺乏頭部品牌。最近幾年，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌份額下滑的同時(shí)，一批新興品牌獲得實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

Concon表示，對(duì)于新品牌而言，增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)主要來自三個(gè)需求端的變化：1）消費(fèi)升級(jí)：國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣產(chǎn)品性價(jià)比提升，年輕女性更換、購買內(nèi)衣頻次增加；2）追求自我愉悅：越來越多消費(fèi)者從功能型內(nèi)衣轉(zhuǎn)向舒適型內(nèi)衣；3）購買習(xí)慣改變：線上消費(fèi)渠道興起，消費(fèi)者對(duì)線上購物依賴度增加。

從“舒適無痕”切入內(nèi)衣市場(chǎng)，創(chuàng)新推出“無尺碼”系列產(chǎn)品

很多女性用戶對(duì)與自己體型匹配的號(hào)型不夠了解，導(dǎo)致內(nèi)衣穿著不舒適，退換貨頻率高。“如何節(jié)省決策時(shí)間，讓用戶能夠像購買成衣一樣購買內(nèi)衣”是Ubras的核心產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯。2018年，Ubras創(chuàng)新推出“無尺碼”系列內(nèi)衣，將內(nèi)衣標(biāo)品化輸出，提高了供應(yīng)鏈生產(chǎn)效率，降低了庫存管理壓力，同時(shí)減少了女性用戶的選購壓力。

Concon表示，“無尺碼”系列產(chǎn)品是一次行業(yè)創(chuàng)新，但并不能滿足女性用戶在所有場(chǎng)合的內(nèi)衣穿著需求。舉例來說，職場(chǎng)女性可能需要隱形防走光內(nèi)衣，運(yùn)動(dòng)時(shí)需要支撐性強(qiáng)的內(nèi)衣，而大胸用戶則需要承托性更好的內(nèi)衣。根據(jù)不同場(chǎng)景的穿著需求，Ubras還設(shè)有日常通勤、運(yùn)動(dòng)、豐盈、少女以及居家等系列。

圖片來自Ubras

“無尺碼”成內(nèi)衣市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)，Ubras要建立“無尺碼”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

據(jù)媒體報(bào)道，2020年上半年，無鋼圈內(nèi)衣在整體內(nèi)衣銷售額占比達(dá)70%，并保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。隨著消費(fèi)者對(duì)極致舒適的追求以及疫情衍生出來的宅經(jīng)濟(jì)發(fā)展，無尺碼背心式文胸在2020年上半年的增速高達(dá)995%。

Concon認(rèn)為，“無尺碼”為內(nèi)衣市場(chǎng)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，越來越多品牌相繼推出了無尺碼內(nèi)衣產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)良莠不齊、用料不規(guī)范等問題可能為消費(fèi)者健康帶來隱患。

“無尺碼”不僅僅是一個(gè)概念，如何用一件內(nèi)衣滿足不同體型消費(fèi)者的需求？答案從研發(fā)適合的紗線開始。面料的彈性以及回彈在經(jīng)歷多次拉伸后仍然能恢復(fù)如初，不會(huì)卷邊；無痕隨型裁雙面組織面料不需要鎖邊，長(zhǎng)期拉伸穿著也不易松散，避免長(zhǎng)期穿著洗滌后內(nèi)衣松懈等問題。

另外，傳統(tǒng)車縫線不具備足夠的回彈性。Ubras使用了日本進(jìn)口點(diǎn)狀膠技術(shù)，根據(jù)用戶胸型測(cè)算符合人體工學(xué)的點(diǎn)狀膠排列疏密，實(shí)現(xiàn)“90斤-130斤消費(fèi)者對(duì)同一款產(chǎn)品彈力和支撐力體感一致”的目標(biāo)。

考慮到大眾消費(fèi)者的購買力，Ubras無尺碼文胸基礎(chǔ)款產(chǎn)品定價(jià)120元左右，希望通過產(chǎn)品打磨和供應(yīng)鏈端優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者提供極致性價(jià)比產(chǎn)品。經(jīng)過兩年左右的市場(chǎng)教育，Ubras無尺碼系列銷售額今年同比去年增長(zhǎng)720%。

目前，Ubras已聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)建立起一套 “無尺碼”系列產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。下一步，品牌希望和行業(yè)一起推動(dòng)“無尺碼”系列產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)普及，持續(xù)為用戶提供高性價(jià)比的舒適產(chǎn)品。

現(xiàn)階段 Ubras 的銷售渠道以線上為主，線下店則作為品牌展示以及消費(fèi)者交互的重要場(chǎng)景，目前品牌在北京、重慶、上海等一線城市開設(shè)了約10家線下店鋪。