“ 一旦‘離婚’就不要再藕斷絲連……未來(lái)我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們對(duì)你們不會(huì)客氣的。”

兩個(gè)月前，榮耀從華為體系里剝離求生。彼時(shí)，任正非送上了看似決絕，實(shí)則充滿鼓舞的贈(zèng)言。

但畢竟同根生，未來(lái)雙方是否真有一戰(zhàn)誰(shuí)都沒(méi)有定論。1月22日，獨(dú)立出來(lái)的新榮耀以一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)的形式，回應(yīng)了公眾的關(guān)切。

發(fā)布會(huì)上，榮耀的CEO趙明宣布了品牌的新定位——全球標(biāo)志性的科技品牌——并明確表示，“未來(lái)的榮耀，將毫無(wú)疑問(wèn)地走向中高端。”

眾所周知，高端機(jī)市場(chǎng)里，華為與蘋(píng)果平分秋色，榮耀的宣言無(wú)疑為整個(gè)市場(chǎng)格局帶來(lái)了新的變量，也落實(shí)了與華為“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的身份。

新榮耀所面對(duì)的命題，并不只是沖擊高端市場(chǎng)，渠道是另外一個(gè)關(guān)鍵詞。

不久前的1月18日，華為商城、APP端口已全面下架榮耀系列產(chǎn)品，包含手機(jī)、平板、路由器、智能穿戴等。獨(dú)立后的榮耀，將通過(guò)自己的產(chǎn)品和渠道爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

供應(yīng)鏈也是多數(shù)人關(guān)心的問(wèn)題，沒(méi)有了華為自研芯片的加持，榮耀被扔進(jìn)市場(chǎng)平等競(jìng)爭(zhēng)后，它的競(jìng)爭(zhēng)力和差異化在哪里？

趙明形容榮耀離開(kāi)華為后的得與失。他說(shuō)，失去的是與華為的親密關(guān)系，難以割舍公司情和兄弟情。但得到的，是贏得行業(yè)尊重，贏得獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

或許，只有當(dāng)榮耀站在華為對(duì)手這個(gè)位置，它才能真正被所有人 “看到”。

從分身到對(duì)手

榮耀原本出生就戴著枷鎖。

華為要走高端市場(chǎng)，但又忌憚小米的互聯(lián)網(wǎng)模式，于是推出一個(gè)品牌分身用以模仿和狙擊對(duì)方。2013年12月16日，一款以榮耀之名的手機(jī)正式上線。兩年后的天貓雙11，榮耀就以11.23億元的銷售額位列手機(jī)排行榜第一。

銷量和銷售額的暴增，給了華為手機(jī)繼續(xù)沖擊高端市場(chǎng)的空間，榮耀也在雙品牌戰(zhàn)略中繼續(xù)扮演著服務(wù)年輕用戶、中低端市場(chǎng)的角色。

但其實(shí)，由于在研發(fā)上一直與華為共享成果，榮耀的高端化轉(zhuǎn)向在技術(shù)和研發(fā)上并不是一個(gè)難題。

獨(dú)立出來(lái)后，趙明自信地稱，“我們有這樣的能力和實(shí)力生產(chǎn)高端機(jī)，因?yàn)樽顑?yōu)質(zhì)的技術(shù)和工程師團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)加入到新榮耀當(dāng)中。”但更具有決定性的因素是，“榮耀未來(lái)的發(fā)展可以不受任何原來(lái)雙品牌的定義。”

不過(guò)，眼下榮耀要打開(kāi)高端市場(chǎng)，必須有一款屬于自己品牌的旗艦機(jī)。

華為手機(jī)從Mate9開(kāi)始進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，此后P系列又靠著外觀設(shè)計(jì)、拍照功能等繼續(xù)從蘋(píng)果受眾中爭(zhēng)奪到了一批女性用戶。小米沖擊高端市場(chǎng)，則要從去年初的小米10開(kāi)始說(shuō)起，今年的小米11也配置拉滿。

榮耀此次發(fā)布會(huì)上的V40各項(xiàng)硬件配置強(qiáng)悍，搭載有5000萬(wàn)像素超感光主攝像頭，屏幕采用10億色視網(wǎng)膜級(jí)超感屏，同時(shí)集成GPU Turbo X圖形加速引擎、Hunter Boost獵人游戲滿血引擎、超感觸控引擎三大新科技，還配備66W有線+50W無(wú)線的雙超級(jí)快充功能，游戲體驗(yàn)出色。

但V40并不是旗艦機(jī)這樣一個(gè)角色，原因在于所用的芯片處理器落后。整場(chǎng)發(fā)布會(huì)，趙明也避談芯片本身，而是把重點(diǎn)放在了設(shè)計(jì)、性能調(diào)校上。

榮耀真正屬于自己的旗艦機(jī)仍在路上。趙明說(shuō)，從11月17日跟華為分割后，工程師就在夜以繼日地打磨這款產(chǎn)品，未來(lái)會(huì)在2021年合適的時(shí)間進(jìn)行發(fā)布。

但從小米沖擊高端市場(chǎng)的動(dòng)作來(lái)看，除了產(chǎn)品本身，品牌調(diào)性也是關(guān)鍵。就在小米10推出之前，紅米率先獨(dú)立出來(lái)，承擔(dān)了低端機(jī)和年輕市場(chǎng)的品牌定位，榮耀原本對(duì)標(biāo)的小米也變成了紅米。

那獨(dú)立出來(lái)的榮耀，要成為一個(gè)什么樣的品牌呢？趙明解釋了“標(biāo)志性”的意思，“用創(chuàng)新、產(chǎn)品給時(shí)代打上榮耀的印記。”

技術(shù)研發(fā)上是他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的能力，“華為的拍照、通訊、算法等最優(yōu)質(zhì)的能力我們都繼承了過(guò)來(lái)。”他還提到，目前8000多人的團(tuán)隊(duì)里，50%都是研發(fā)人員。

“研發(fā)”的確是華為和榮耀一個(gè)屹立不倒的“人設(shè)”，但沒(méi)有了華為持續(xù)支持的榮耀，其研發(fā)能走向什么樣的分岔路仍是一個(gè)未知。

而另一方面，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的飽和，5G高端手機(jī)成為廠商們爭(zhēng)奪的一個(gè)焦點(diǎn)。在這個(gè)擁擠的賽道里，除了小米之外，OPPO、一加都在發(fā)力，榮耀所面對(duì)的對(duì)手遠(yuǎn)不只有華為。

從“一城一池”到“星辰大海”

“過(guò)去5個(gè)月，我們度過(guò)了極其艱難但又有非常有意義的一段時(shí)光”。在問(wèn)到自2020年7月之后，榮耀的那段靜默期在干什么時(shí)，趙明回答到。

2020年7月初，在發(fā)布榮耀30的青春版后，由于供應(yīng)問(wèn)題榮耀開(kāi)始青黃不接，渠道商陷入了無(wú)貨可賣的窘境。

趙明形容，渠道商表示理解和支持，但是團(tuán)隊(duì)卻面臨極大的壓力，獨(dú)立出來(lái)后，他們開(kāi)始從一城一池的得失過(guò)渡到了星辰大海的思考。

“我們重新思考獨(dú)立后的榮耀，如何構(gòu)建面向未來(lái)的能力，如何打造未來(lái)發(fā)展中贏得消費(fèi)者同時(shí)贏得行業(yè)支持的核心戰(zhàn)略。”

擴(kuò)大線下的渠道體系是答案之一。

榮耀的創(chuàng)立之初，華為的線下渠道體系曾經(jīng)抵抗這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌。這種情況下，榮耀相對(duì)其他互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，更有處理線下渠道的經(jīng)驗(yàn)，比如幫核心零售客戶進(jìn)行線下的準(zhǔn)備，線上、線下同步發(fā)售、一夜店面換裝等活動(dòng)。

數(shù)據(jù)就顯示，榮耀如今的渠道占比，線上40%，線下達(dá)到了60%。“我們應(yīng)該是目前手機(jī)品牌里渠道分布最健康的一個(gè)。”

榮耀天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)已增長(zhǎng)到3100萬(wàn)，1月22日中午12點(diǎn)，榮耀V40手機(jī)在榮耀官網(wǎng)、天貓榮耀官方旗艦店兩大官方直營(yíng)渠道正式開(kāi)售：3599元起，并支持選擇12期分期免息。

隨著榮耀對(duì)高端機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)拓，線下的作用進(jìn)一步凸顯。就在不久前，進(jìn)軍高端市場(chǎng)的小米也進(jìn)一步開(kāi)拓線下市場(chǎng)， 1003家“小米之家”同時(shí)開(kāi)業(yè)，遍及全國(guó)30個(gè)省。

趙明提到，隨著榮耀體系轉(zhuǎn)變，很多高端旗艦店的零售合作伙伴，也已經(jīng)為榮耀啟動(dòng)了新的選址和建設(shè)，“榮耀整個(gè)品牌獨(dú)立之后，渠道和零售體系內(nèi)部有一個(gè)大幅度的提升。這次線下的實(shí)力進(jìn)一步夯實(shí)，會(huì)加速我們完成從既有的榮耀品牌到新榮耀高端品牌的轉(zhuǎn)變。”

海外渠道上，榮耀原本也是靠著華為在電信業(yè)積累的資源能力進(jìn)行的拓展，這次采訪中，趙明則透露，目前完整的海外銷售、服務(wù)和營(yíng)銷體系，已經(jīng)遷移到新公司當(dāng)中。

“我們有非常完善的團(tuán)隊(duì)和組織體系在歐洲、中東非洲、拉美、俄羅斯、亞太市場(chǎng)，未來(lái)榮耀毫無(wú)疑問(wèn)要成為全球化的品牌，頂級(jí)旗艦也會(huì)計(jì)劃在全球首發(fā)。”

最緊迫的問(wèn)題

獨(dú)立之后，對(duì)榮耀來(lái)說(shuō)，最緊迫也最早需要解決是供應(yīng)鏈的問(wèn)題。

以剛剛發(fā)布的V40來(lái)說(shuō)，目前充分供應(yīng)仍然是一個(gè)難題，“還在啟動(dòng)和爬坡的過(guò)程中。”趙明提到，隨著線下高端旗艦店的建設(shè)和擴(kuò)張，這種“幸福的煩惱”可能會(huì)一直伴隨著他們。

但也有好消息，目前幾乎所有的供應(yīng)鏈伙伴都和榮耀恢復(fù)了合作。

“包括AMD、英特爾、鎂光、三星、高通、微軟、MTK等所有熟悉的都全面恢復(fù)了跟我們的合作。從供應(yīng)角度、生產(chǎn)供貨的角度我們已經(jīng)沒(méi)有任何牽制，可以全力以赴面向市場(chǎng)。”

此外，原華為體系中負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的萬(wàn)飚也加入了榮耀，擔(dān)任董事長(zhǎng)，“我們短短兩個(gè)多月的時(shí)間里，幾乎所有的合作伙伴都完成了供應(yīng)協(xié)議的簽署。”

不過(guò)一個(gè)值得擔(dān)憂的問(wèn)題是，在高端機(jī)的芯片供應(yīng)上，榮耀可能優(yōu)勢(shì)并不大。

目前，臺(tái)積電和三星是少數(shù)能制造高端機(jī)芯片的廠商，他們也為高通，聯(lián)發(fā)科等幾家芯片做代工。

三星本身產(chǎn)量有限，一部分芯片主要提供給自家的手機(jī)，因此高通、聯(lián)發(fā)科的芯片成為爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，其中高通的5nm芯片尤其是高端手機(jī)的爭(zhēng)奪重點(diǎn)。

雖然榮耀與高通簽訂了供應(yīng)協(xié)議，但要論關(guān)系親近，小米似乎更勝一籌。上個(gè)月，小米11發(fā)布，搭載的就是高通最新的驍龍888芯片，而其他友商還沒(méi)有享受到相應(yīng)待遇。

不過(guò)趙明對(duì)于高端芯片的競(jìng)爭(zhēng)提供了他的解題思路，他認(rèn)為，他們的差異化優(yōu)勢(shì)在于可以與用技術(shù)把芯片性能更大程度上發(fā)揮出來(lái)，也可以從底層邏輯上與供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，

“最終的市場(chǎng)和合作都是打出來(lái)的，只要產(chǎn)品創(chuàng)新力足夠強(qiáng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)足夠驚艷，我相信其他不是問(wèn)題。誰(shuí)會(huì)拒絕快速崛起的品牌和公司？”

在整個(gè)發(fā)布會(huì)和后續(xù)的采訪中，榮耀呈現(xiàn)的都是對(duì)未來(lái)星辰大海的信心和期待，不過(guò)理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)則有一些不匹配的雜音。

在知乎上，隨著V40在爆出價(jià)格的一瞬間，網(wǎng)友就開(kāi)啟了毫不留情的吐槽，“榮耀完了，天機(jī)1000+，敢賣3999。”甚至有人直接建議，“等618交朋友吧。”

不過(guò)，對(duì)于過(guò)渡期的榮耀來(lái)說(shuō)，這種雜音并不能打擊他們的信心，就在采訪的間隙，趙明同步了V40的銷售情況，“3分46秒，線上平臺(tái)售空。”