導(dǎo)語

“這篇文章，我用了三個(gè)月，改了幾十次稿，在鼠年上班最后一天，我寫下這個(gè)內(nèi)容，作為新年禮物，送給所有讀者朋友們。”很多人說我聰明，其實(shí)我是個(gè)笨小孩。

1989年
江西

我媽懷上我，第一次被架去打胎，排隊(duì)的人太多，沒有打成。

第二次去打胎，排上了隊(duì)，但醫(yī)生說藥包用完了，又逃過一劫。

我媽第三次去，打胎藥吃了，不知道是藥效不好，還是我求生欲比較強(qiáng)，居然沒有“干掉我”。

后來我爸媽商量說，干脆就躲到鄉(xiāng)下生下來吧！

這樣，我就成了家中的老三，我爸也因?yàn)槌婚_除了公職。

因?yàn)榕判欣先惨驗(yàn)榘职质I(yè)后開始和媽媽忙著做賣水果的生意，我小時(shí)候總覺得自己被忽視，缺少關(guān)愛，所以從小就自卑，木訥，話不多，大家都覺得傻傻的。

讀書后成績很差，除了語文還行，別的都差，特別是數(shù)學(xué)，至今都很差。雖然我現(xiàn)在一年做十幾億的業(yè)務(wù)，但是超過50的加減法，我必須用計(jì)算器。

小學(xué)四年級的暑假，我蹬著三輪車去趕集，幫家里賣水果，因?yàn)樗阗~找零錢的時(shí)候算錯(cuò)，人生第一次做生意以賠錢告終。

初二

上海

父母在江西老家經(jīng)商破產(chǎn)，去上海做蔬菜生意，老家房子被拍賣，我甚至被人綁走了兩天關(guān)起來。

本來成績就差，加上家里發(fā)生的事情，讓我更自卑，更害怕去學(xué)校。

我甚至因?yàn)樽员埃兊貌粣壅f話。所以我初二就輟學(xué)了，到上海幫爸媽做事。

從14歲開始燒鍋爐，賣蔬菜，后來辦了駕照，開貨車送菜。

開車送菜的時(shí)候，經(jīng)常看到跑車，我開始喜歡跑車，甚至因?yàn)殚_車光顧著看跑車，出了車禍，差點(diǎn)死掉，我有了擁有跑車的夢想，但那時(shí)候僅僅是夢想。 

19歲

我戀愛了

——我住上海青浦區(qū)，女孩住寶山區(qū)。每次見他我要轉(zhuǎn)3次公交車，花三四個(gè)小時(shí)才能見她一面，然后一起吃個(gè)肯德基再獨(dú)自回家。交往了差不多半年，我們分手了，因?yàn)樗矚g一個(gè)開本田雅閣戴著大金鏈子，肚子大大，疑似懷孕的叔叔。她和他走了。

后來我還見過她一次，那是6年后，我賣了一臺保時(shí)捷送到杭州蕭山，晚上客戶帶我去娛樂場所聚會，我看到了她，她找到了一份喝酒的工作。

她坐在我隔壁努力工作，一晚上我們沒有說一句話。

失戀后的一段時(shí)間我渾渾噩噩，最終釀成禍?zhǔn)拢以谏虾＝瓨蚴卟伺l(fā)市場貨車上卸貨的時(shí)候，頭朝地摔了下來，腦出血，在重癥監(jiān)護(hù)室躺了半個(gè)月。

在病床的那段時(shí)間，我想了很多，我想著加上我媽三次打胎沒有打掉我，這是第五次接近死亡。而且又失戀了，人不能一直這么倒霉吧，都說大難不死，必有后福，這繼續(xù)賣菜，我不知道福從何來啊。

我思考了很多，我覺得要改變自己，要追逐夢想。

傷好之后，剛好是我20歲生日。我用啤酒瓶玩了一次俄羅斯輪盤，我選了四個(gè)城市，北京，深圳，廣州，杭州，最終啤酒瓶指向杭州。

20歲

杭州

我在深夜兩點(diǎn)只身一人來到杭州，在杭州城西，駱家莊租了間380元一個(gè)月的農(nóng)民房，開始找工作，因?yàn)闆]有學(xué)歷，我花了100塊錢，辦了一張“你懂的”證件去找工作，后來覺得證件太新，還熱乎乎的，放棄了使用。

我找了大眾和尼桑的4S店，想找一個(gè)銷售的職業(yè)，但是都被他們以我沒有學(xué)歷拒絕了。后來在杭州汽車城找了一份底薪800元的工作。

2009年
我接觸到我最喜歡的豪華車
 
工作半年后我找到了自信，人也變得開朗，開始喜歡主動與人交流。

我每成交一臺車子，都會用自己的錢，額外給客戶送禮物，寫賀卡。同事朋友都說我傻，覺得我太過于天真，說“客戶不會為了這點(diǎn)小玩意，關(guān)照我的”；我說“傻就傻好了，我只是真誠的感恩客戶”。

工作半年后，我借錢開了自己的汽車代購公司——我就靠在汽車城，尾隨，蹲守，攀談，開始結(jié)識客戶，積累客戶。

創(chuàng)業(yè)第一年

我只有19個(gè)客戶

我很珍視我的客戶，我盡一切可能服務(wù)于他們，每年端午、中秋、圣誕、春節(jié)、客戶生日，這5個(gè)時(shí)間都會收到我精心準(zhǔn)備的禮物。

那個(gè)時(shí)候，還是有很多人笑話我呆呆傻傻，我無所謂，以呆呆傻傻的笑回應(yīng)他們。

從創(chuàng)業(yè)至今，我一直給所有的客戶和朋友每年送5份禮物，這看似傻傻的舉動但是為我公司帶來了巨大的收益。

正當(dāng)我公司步入正軌的時(shí)候，2012年我爸媽在上海做生意又破產(chǎn)了，我父親甚至進(jìn)了監(jiān)獄。

那時(shí)壓力真的大到常人難以想象，我那兩年只要是開車出差在外，都是在車?yán)飳Ω吨Ｎ易饬藗�(gè)大房子，和員工住一起，每天我燒飯給員工吃（我的廚藝也就是那時(shí)候鍛煉出來的）。

艱苦努力的拼搏，總算讓公司和生活都慢慢變好。

10年過去，我很多同事，同行都改行了，只有笨笨的我還在賣車，還在為客戶做服務(wù)，送禮物。

現(xiàn)在不光送禮物，我連客戶家的衛(wèi)生都打掃，客戶家的家宴也去操辦。我的銷售額也達(dá)到了曾經(jīng)不敢想象的數(shù)字。

2018年

夏天

我又開始進(jìn)入餐飲領(lǐng)域，開了老紀(jì)蠔宅，成為現(xiàn)象級的網(wǎng)紅店，甚至影響了整個(gè)生蠔養(yǎng)殖業(yè)。

一個(gè)120平方，總投資20多萬的夜宵店，年?duì)I業(yè)額做了近3000萬。接著我在那條街又開了龍蝦店、火鍋店，全都生意火爆。

因?yàn)槲业姆⻊?wù)慢慢形成了標(biāo)準(zhǔn)體系，有了這套服務(wù)，我的客戶群產(chǎn)生了裂變。

而且我舍得分享利益，因此我身邊的理發(fā)師，健身教練，房產(chǎn)顧問，奢侈品銷售都為我提供高端人脈資源，一起幫我賣車，一起賺錢。

現(xiàn)在經(jīng)由這些我稱之為“事業(yè)合伙人”提供的銷售額已經(jīng)占到了公司業(yè)務(wù)很大的份額。公司的總體銷售額達(dá)到了自己曾經(jīng)不敢想象的數(shù)字。

NOW

走上社會16年，獨(dú)立經(jīng)商十來年，甘苦自知。所幸，完成了我曾經(jīng)的夢想。

保時(shí)捷，買！

大G，買！

勞斯萊斯，買。

機(jī)車，跑車，越野車我買了個(gè)遍。

我爸辛苦大半生，他喜歡車，我買了寶馬7系做生日禮物送他，

媽媽喜歡房子，我就花一千多萬買房子送她。

我收獲了財(cái)富，但是這不是我最驕傲的。

我最驕傲的是，我傻傻的服務(wù)于客戶的理念被社會普遍認(rèn)可。我的這些理念受邀在浙江大學(xué)EMBA，阿里，螞蟻等機(jī)構(gòu)和很多上市公司分享。

甚至以汽車黃牛的身份給奔馳等各大品牌4S店做服務(wù)理念分享，以初中輟學(xué)的資歷在講臺上分享理念，這讓我獲得了巨大的成就感。

去年疫情后，我又做了一件傻事，我把多年經(jīng)商的心得寫出來發(fā)到網(wǎng)上，在干之前，又有很多聰明人勸我“這些是生意人賺錢的訣竅，怎么能輕易公布出來？！”

——我又以傻笑回應(yīng)。

自分享理念以來，我得到了更多認(rèn)同，這種基于理念的認(rèn)同，非常珍貴。我也因此結(jié)識更多朋友，公司業(yè)務(wù)在疫情下反倒實(shí)現(xiàn)了倍數(shù)增長。

很多人問我賺錢的捷徑。我說我的捷徑就是“不找捷徑”。

我能取得一點(diǎn)成就，自然少不了生命中每個(gè)信任我，支持我的人，也因?yàn)槲也宦斆鳎晕也粩嗟南蛴兄腔鄣娜藢W(xué)習(xí)，傻傻的努力，堅(jiān)定的走好每一步。

我相信，只要做好應(yīng)該做的工作，財(cái)富肯定會有的。

我也深信，老天愛笨小孩。