對(duì)于商業(yè)而言，招商一直是重中之重，可以說(shuō)，招商的結(jié)果決定了商場(chǎng)的成敗。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)項(xiàng)目在開始招商前，必須要以精確的項(xiàng)目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ)，并形成合理的工作階段。在每個(gè)時(shí)期，招商工作都有不同的工作內(nèi)容劃分。精準(zhǔn)的商業(yè)定位，是招商策劃工作的最終目的。

在新的商業(yè)環(huán)境下，商業(yè)資源品牌庫(kù)如何建立，招商如何“出彩”“出結(jié)果”“出績(jī)效”等等，這都需要考驗(yàn)招商人員的專業(yè)水平，企業(yè)需要建立強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)，也需要更多優(yōu)秀的招商人員。

這些招商的問(wèn)題，讓我們一起聊一聊。

【課程收益】：

新商業(yè)環(huán)境下，招商思維的改變

清楚了解招商規(guī)劃與招商工作如何管理？

優(yōu)秀的招商人員應(yīng)該具備的素質(zhì)

招商談判技巧及合同管理

【學(xué)員對(duì)象】：

百貨/購(gòu)物中心總經(jīng)理、招商總監(jiān)及招商相關(guān)人員

【課程時(shí)間】：

2021年5月13-14日

【課程地點(diǎn)】：

南京

【主辦單位】：

聯(lián)商網(wǎng)www.ntjiede.cn

搜鋪網(wǎng)www.soupu.com

知了殼www.zhiliaoke.com

【課程大綱】

第一天：新商業(yè)背景下的品牌儲(chǔ)備與招商管理

一、新商業(yè)背景：變化與趨勢(shì)

1. 新消費(fèi)群體

新消費(fèi)群體標(biāo)簽畫像、新消費(fèi)主張、新零售物種

2. 新消費(fèi)趨勢(shì)

消費(fèi)升級(jí)&消費(fèi)降級(jí)

價(jià)格與價(jià)值、波動(dòng)與趨勢(shì)、升級(jí)與分級(jí)

3. 新技術(shù)上線

線上線下深度融合

全渠道與數(shù)據(jù)化

商業(yè)的成本、效率與體驗(yàn)

4. 實(shí)體商業(yè)平臺(tái)化—實(shí)體商業(yè)+生活體系

5. 疫情下：商業(yè)趨勢(shì)的長(zhǎng)期影響

生活方式、社交模式、商業(yè)場(chǎng)景、消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣的變化

6. 變與不變：商業(yè)零售的本質(zhì)

7. 商業(yè)零售的價(jià)值鏈條—客流的吸引、轉(zhuǎn)化、沉淀與更新

二、招商管理的工作思想體系

1. 商業(yè)定位

2. 商業(yè)規(guī)劃

商業(yè)規(guī)劃的制定和動(dòng)態(tài)修訂

商業(yè)規(guī)劃牽引商品調(diào)整：目的性、一致性、計(jì)劃性

案例解析

3. 商業(yè)場(chǎng)景

公共場(chǎng)景與品牌場(chǎng)景的有機(jī)融合

建筑創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新

案例分析

4. 業(yè)態(tài)創(chuàng)新

實(shí)體商業(yè)+平臺(tái)生態(tài)體系—業(yè)態(tài)的創(chuàng)新和拓寬

案例分析

5. 品牌儲(chǔ)備

真正讀懂品牌：品牌的內(nèi)涵、趨勢(shì)和需求

案例分析

流量時(shí)代的新品牌

案例分析

6. 數(shù)據(jù)運(yùn)用

實(shí)體商業(yè)的數(shù)字化改造

數(shù)字化助力招商優(yōu)化

案例分析

三、優(yōu)秀招商人員的素質(zhì)和能力

1. 素質(zhì)要求

2. 能力要求

第二天：多業(yè)態(tài)招商實(shí)戰(zhàn)

一、招商工作的階段劃分

1. 五個(gè)階段的劃分：?jiǎn)?dòng)期、預(yù)熱期、推進(jìn)期、沖刺期、收尾期

2. 五個(gè)階段的工作要點(diǎn)分析

二、招商策劃

1. 招商策劃的工作組成

市場(chǎng)調(diào)研

商業(yè)定位

收益預(yù)測(cè)

2. 市場(chǎng)調(diào)研的要素：城市、商圈、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、租金等等

3. 商業(yè)定位的組成

城市定位

檔次定位

功能定位

品牌落位

4. 收益測(cè)算：租金分測(cè)、未來(lái)幾年收益預(yù)測(cè)

5. 招商工作的要點(diǎn)

三、招商組織

主力店、餐飲、零售、生活配套

1. 主力店（品牌）招商

奠定項(xiàng)目商業(yè)基礎(chǔ)

帶動(dòng)中小商家招商

吸引核心客群

促進(jìn)銷售

招商實(shí)戰(zhàn)案例

2. 餐飲招商

水平分布和垂直分布餐飲的選擇

餐飲的技術(shù)條件談判

餐飲招商的難點(diǎn)和重點(diǎn)

招商實(shí)戰(zhàn)案例

四、談判策略與技巧

1. 提前做好準(zhǔn)備工作是項(xiàng)目談判成功的基礎(chǔ)

2. 開好局是項(xiàng)目談判成功的主要手段

3. 讓步策略的技巧性是項(xiàng)目談判成功的重要環(huán)節(jié)

4. 打破談判僵局的策略是項(xiàng)目談判的主要方法

5. 掌握不同商戶的性格是項(xiàng)目談判成功的前提

6. 項(xiàng)目談判中應(yīng)注意的問(wèn)題

7. 項(xiàng)目談判中的圈套與陷阱

五、招商和其他工作的銜接

1. 如何擬寫和讀懂合同

2. 如何介入和指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計(jì)

3. 招商進(jìn)度和建設(shè)進(jìn)度協(xié)同

4. 招商和營(yíng)銷的互相作用

5. 招商和營(yíng)運(yùn)、企劃的銜接

6. 招商與工程物業(yè)管理的銜接

【講師介紹】

聯(lián)商網(wǎng)知了殼資深顧問(wèn) 蘇老師 

零售行業(yè)資深專家，擁有十多年實(shí)體零售高層管理經(jīng)驗(yàn)，曾先后擔(dān)任金鷹商貿(mào)集團(tuán)副總裁、大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總裁助理兼萬(wàn)達(dá)百貨常務(wù)副總經(jīng)理，南京新街口百貨商店股份有限公司常務(wù)副總裁，長(zhǎng)期致力于推動(dòng)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。2019年3月，南京新百榮獲中國(guó)百貨商業(yè)年度最佳轉(zhuǎn)型大獎(jiǎng)冬青獎(jiǎng)。2009年起，被聘為南京大學(xué)商學(xué)院MBA兼職導(dǎo)師，協(xié)助推動(dòng)現(xiàn)代零售及實(shí)體零售轉(zhuǎn)型研究。

聯(lián)商網(wǎng)知了殼資深顧問(wèn) 朱老師 

曾任金鷹國(guó)際商貿(mào)集團(tuán)副總裁，分管集團(tuán)投資發(fā)展、新店籌備及特業(yè)招商，負(fù)責(zé)籌建多個(gè)金鷹連鎖購(gòu)物中心。曾任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理公司首批區(qū)域公司總經(jīng)理。全面負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域多個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的全面開業(yè)籌建及經(jīng)營(yíng)管理。北京大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、浙江大學(xué)等多家高校客座講師，多屆商業(yè)地產(chǎn)總裁班優(yōu)秀講師。多家知名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢顧問(wèn)，標(biāo)桿商業(yè)及知名房地產(chǎn)集團(tuán)高管從業(yè)經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)25年。

【費(fèi)用及聯(lián)系】

培訓(xùn)費(fèi)：3800元/人（含聽課費(fèi)、資料講義費(fèi)、2天午餐）

聯(lián)商網(wǎng)會(huì)員企業(yè)九折，非會(huì)員企業(yè)三人以上九折（跟知了殼培訓(xùn)卡不同時(shí)享受優(yōu)惠）。

賬戶：杭州知了殼企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行杭州市吳山支行

帳  號(hào)：19 0058 0104 0013 068

聯(lián)系人：

百貨店、專業(yè)店：李老師 15990097116（同微信）

商業(yè)地產(chǎn)、購(gòu)物中心：馬老師 18758850242（同微信）