對于商業而言，招商一直是重中之重，可以說，招商的結果決定了商場的成敗。

一個優質的商業項目在開始招商前，必須要以精確的項目定位和規劃為基礎，并形成合理的工作階段。在每個時期，招商工作都有不同的工作內容劃分。精準的商業定位，是招商策劃工作的最終目的。

在新的商業環境下，商業資源品牌庫如何建立，招商如何“出彩”“出結果”“出績效”等等，這都需要考驗招商人員的專業水平，企業需要建立強大的招商團隊，也需要更多優秀的招商人員。

這些招商的問題，讓我們一起聊一聊。

【課程收益】：

新商業環境下，招商思維的改變

清楚了解招商規劃與招商工作如何管理？

優秀的招商人員應該具備的素質

招商談判技巧及合同管理

【學員對象】：

百貨/購物中心總經理、招商總監及招商相關人員

【課程時間】：

2021年5月13-14日

【課程地點】：

南京

【主辦單位】：

聯商網www.ntjiede.cn

搜鋪網www.soupu.com

知了殼www.zhiliaoke.com

【課程大綱】

第一天：新商業背景下的品牌儲備與招商管理

一、新商業背景：變化與趨勢

1. 新消費群體

新消費群體標簽畫像、新消費主張、新零售物種

2. 新消費趨勢

消費升級&消費降級

價格與價值、波動與趨勢、升級與分級

3. 新技術上線

線上線下深度融合

全渠道與數據化

商業的成本、效率與體驗

4. 實體商業平臺化—實體商業+生活體系

5. 疫情下：商業趨勢的長期影響

生活方式、社交模式、商業場景、消費理念、消費習慣的變化

6. 變與不變：商業零售的本質

7. 商業零售的價值鏈條—客流的吸引、轉化、沉淀與更新

二、招商管理的工作思想體系

1. 商業定位

2. 商業規劃

商業規劃的制定和動態修訂

商業規劃牽引商品調整：目的性、一致性、計劃性

案例解析

3. 商業場景

公共場景與品牌場景的有機融合

建筑創新和商業創新

案例分析

4. 業態創新

實體商業+平臺生態體系—業態的創新和拓寬

案例分析

5. 品牌儲備

真正讀懂品牌：品牌的內涵、趨勢和需求

案例分析

流量時代的新品牌

案例分析

6. 數據運用

實體商業的數字化改造

數字化助力招商優化

案例分析

三、優秀招商人員的素質和能力

1. 素質要求

2. 能力要求

第二天：多業態招商實戰

一、招商工作的階段劃分

1. 五個階段的劃分：啟動期、預熱期、推進期、沖刺期、收尾期

2. 五個階段的工作要點分析

二、招商策劃

1. 招商策劃的工作組成

市場調研

商業定位

收益預測

2. 市場調研的要素：城市、商圈、競爭者、消費者、租金等等

3. 商業定位的組成

城市定位

檔次定位

功能定位

品牌落位

4. 收益測算：租金分測、未來幾年收益預測

5. 招商工作的要點

三、招商組織

主力店、餐飲、零售、生活配套

1. 主力店（品牌）招商

奠定項目商業基礎

帶動中小商家招商

吸引核心客群

促進銷售

招商實戰案例

2. 餐飲招商

水平分布和垂直分布餐飲的選擇

餐飲的技術條件談判

餐飲招商的難點和重點

招商實戰案例

四、談判策略與技巧

1. 提前做好準備工作是項目談判成功的基礎

2. 開好局是項目談判成功的主要手段

3. 讓步策略的技巧性是項目談判成功的重要環節

4. 打破談判僵局的策略是項目談判的主要方法

5. 掌握不同商戶的性格是項目談判成功的前提

6. 項目談判中應注意的問題

7. 項目談判中的圈套與陷阱

五、招商和其他工作的銜接

1. 如何擬寫和讀懂合同

2. 如何介入和指導規劃設計

3. 招商進度和建設進度協同

4. 招商和營銷的互相作用

5. 招商和營運、企劃的銜接

6. 招商與工程物業管理的銜接

【講師介紹】

聯商網知了殼資深顧問 蘇老師 

零售行業資深專家，擁有十多年實體零售高層管理經驗，曾先后擔任金鷹商貿集團副總裁、大連萬達集團總裁助理兼萬達百貨常務副總經理，南京新街口百貨商店股份有限公司常務副總裁，長期致力于推動零售業務轉型。2019年3月，南京新百榮獲中國百貨商業年度最佳轉型大獎冬青獎。2009年起，被聘為南京大學商學院MBA兼職導師，協助推動現代零售及實體零售轉型研究。

聯商網知了殼資深顧問 朱老師 

曾任金鷹國際商貿集團副總裁，分管集團投資發展、新店籌備及特業招商，負責籌建多個金鷹連鎖購物中心。曾任萬達集團商業管理公司首批區域公司總經理。全面負責江蘇區域多個萬達廣場的全面開業籌建及經營管理。北京大學、上海交大、南京大學、浙江大學等多家高校客座講師，多屆商業地產總裁班優秀講師。多家知名企業內訓和咨詢顧問，標桿商業及知名房地產集團高管從業經歷長達25年。

【費用及聯系】

培訓費：3800元/人（含聽課費、資料講義費、2天午餐）

聯商網會員企業九折，非會員企業三人以上九折（跟知了殼培訓卡不同時享受優惠）。

賬戶：杭州知了殼企業管理咨詢有限公司

開戶行：中國農業銀行杭州市吳山支行

帳  號：19 0058 0104 0013 068

聯系人：

百貨店、專業店：李老師 15990097116（同微信）

商業地產、購物中心：馬老師 18758850242（同微信）