聯商快訊：4月21日晚間，三只松鼠(SZ:300783)發布2021年第一季度報告。

報告期內，三只松鼠實現營收36.71億元，同比增長7.58%；歸屬上市公司股東的凈利潤3.15億元，同比增長67.57%。

三只松鼠表示，報告期內持續推進“渠道協同、全品類發展、多品牌探索、戰略性合作”的四大戰略布局，進而實現業績的持續增長和盈利能力的進一步加強。三只松鼠加強線上線下價格體系管控，充分釋放渠道活力，盈利能力進一步加強。

線上渠道方面，三只松鼠持續夯實天貓、京東等電商平臺規模 優勢，通過精細化運營實現利潤的進一步有效提升。針對抖音、拼多多等新興電商，公司通過貨品及供應鏈匹配實現規模的快速增長。報告期內，抖音和拼多多新電商渠道實現占線上總營收比例8.55%。一季度嘗試圍繞拼多多定制專屬商品，實現營收超5,000萬元。抖音渠道在2021年年貨節期間整 體直播業務銷售額達1.82億元，累計吸引新客超百萬人，其中自直播貢獻近1億元，超60%訂單采用廠家直 發模式，進一步降低物流成本。

線下渠道方面，投食店進一步強化品牌IP體驗店定位，聚焦城市店，賦能小店實現區域密度化布局。報告期內，聯盟小店新開103家。新分銷業務借助全國化品牌勢能及定制化貨品 供給，實現終端進一步覆蓋，助力規模快速增長。基于線下千店規模，投食店和聯盟小店進一步深化協同效應，并根據線下購物場景特性，定制化貨品 供給，截至報告期末累計開發線下專供產品超120款，有效提升產品競爭力和整體盈利能力。針對已進駐 的市場，投食店通過建立城市前置倉，優化物流交付方案進一步降本提效，報告期內實現營收同比增長 29.64%。

新品牌方面，三只松鼠聚焦以小鹿藍藍為主的新品牌發展，打造“1+N”多品牌矩陣。報告期內，小鹿藍藍全渠道營收達7,913.00萬元，其中線上貢獻7,292.50萬元，線下貢獻620.50萬元。小鹿藍藍連續7個月穩居全網寶寶零食銷量冠軍；針對寵物食品養了個毛孩進行品類擴充和運營優化，近六月復購率約40%。