36氪獲悉，國內掃拖洗一體機器人「哇力」宣布完成數(shù)四千萬元Pre-A輪融資，獨家投資方為藍湖資本。「哇力」創(chuàng)始人張珂嘉表示，本輪融資將用于擴大流動資金、研發(fā)規(guī)模和銷售渠道。

在產(chǎn)品方面，「哇力」已經(jīng)有了多款掃地機器人產(chǎn)品的迭代，包括哇力N1 Max、N2、H10，主打的賣點層層遞進，從能獨立洗拖布到自動上下水，再到洗烘消一體，目前累計的出貨量已有十萬量級。

掃地機器人市場是一個快速增長的市場。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，目前全球掃地機器人滲透率還較低，在未來幾年，隨著技術進步以及吸塵產(chǎn)品的普及，2025年全球掃地機器人行業(yè)市場規(guī)模將達到75億美元，滲透率將達到29%。

在國內的市場份額中，科沃斯（40.9%）、小米（15.7%）、石頭（10.96%）、云鯨（10.72%）的份額排名前列，但彼此之間的出貨量差異也很明顯，僅科沃斯一家的份額就占據(jù)了四成的市場，中部玩家則平分秋色，各家還在跑馬圈地爭取市場份額當中。

在這一過程中，產(chǎn)品力是最關鍵的要素。目前，掃地機器人尚且處于早期的增量階段，雖然某種程度上幫助用戶解放了雙手，但產(chǎn)品的智能化程度還有很強的提升空間：傳統(tǒng)的掃地機器人只能掃掃灰，無法完全清理地上體積較大/有粘性的污漬，更無法突破空間死角的問題，此外，在使用之前還需要由人力去先行清理地板上的大型雜物、電線，算產(chǎn)品迭代到了如今常見的掃拖一體機器人，產(chǎn)品依舊不夠智能，掃拖一體機仍需要用戶自行去完成洗拖布、換拖布的環(huán)節(jié)，否則則可能出現(xiàn)拖布發(fā)臭的情況。

而在張珂嘉看來，即便是能自己洗拖布，目前的掃地機也還過于初級，像“手機之前的BP機”狀態(tài)，不僅太多作業(yè)對象、作業(yè)環(huán)境搞不定，不能撿垃圾，不能除頑漬，不能挪開椅子，還有很多需要人工二次維護的地方，機器還有大量進化的空間。

哇力H10

因此，「哇力」的幾款產(chǎn)品迭代的邏輯，便是讓產(chǎn)品逐步接近更全面的智能體驗。

比如，在行業(yè)內競爭對手還停留在掃地功能的時候，「哇力」已經(jīng)率先在第一款機器人產(chǎn)品N1中加入了獨立拖地和洗拖布功能。

隨后在2020年的第二代產(chǎn)品哇力N2，又進一步解決了洗拖布時需要人力換水的問題，為產(chǎn)品接入了上下水通道；在不久前發(fā)布的哇力H10中，哇力則瞄準了濕拖布和污水箱易發(fā)臭的痛點，在機器中引入了35°熱風烘干和臭氧消毒的功能。

張珂嘉認為，擁有比競品更齊全的產(chǎn)品賣點之外，「哇力」的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢在于產(chǎn)品本身的價格更低。以最新款的掃拖洗烘干消毒于一體的哇力H10為例，活動價格僅為2999元，這一價格甚至比市面上多數(shù)只具備掃拖功能的產(chǎn)品更低。

在張珂嘉看來，掃地機器人尚未走到最終的產(chǎn)品形態(tài)，掃地機這個概念再過幾年就會過時，哇力未來真正想做的并不是掃地機器人，而是“會掃地的機器人”，讓清潔的功能真正擺脫人力輔助。

這也意味著產(chǎn)品形態(tài)的重構。張珂嘉認為，未來的掃地機終極產(chǎn)品，一定是藏有機械臂、體積更大外形更高的產(chǎn)品，除了有基礎的清潔功能，同時也是具備了管家、醫(yī)療等額外家庭所需的功能。

當然，產(chǎn)品的智能化進步方向，需要底層基礎技術的研發(fā)支持。張珂嘉表示，哇力進步的方向便是把機器人的機電功能、感知功能、自動化程度往更高維度推進，解決更多清潔問題，并更加自動化。

據(jù)其介紹，哇力的技術研發(fā)主要深耕于機器人的“執(zhí)行”和“感知”兩個環(huán)節(jié)。

哇力的機電部門，正在研發(fā)雙足式、多足式和可爬樓梯的機器人行動底盤，和能夠抓取紙張、塑料、果皮在內的清潔裝置。

哇力的感知部門，則通過稠密分布、稀疏重建等方式，融合雷達、圖像、結構光和其他傳感器信息，注重構建帶有語義信息的3D環(huán)境地圖，加強機器人對于作業(yè)場景和作業(yè)對象的識別判斷能力。為此，哇力也正在廣泛地與業(yè)界的AI公司進行合作。

產(chǎn)品力之外，營銷能力也是掃地機器人行業(yè)在目前階段最關鍵的賽點。

比如，科沃斯作為行業(yè)領導品牌，一直在大規(guī)模營銷；云鯨充分運用小紅書和抖音等渠道，迅速占領心智；早前鮮少做營銷的石頭科技，也在不久前官宣了時下大熱的肖戰(zhàn)作為代言人。

張珂嘉坦誠，哇力此前作為技術向的團隊，營銷做得不夠，目前正在快速的補這條短板，比如已經(jīng)邀請了湖南衛(wèi)視主持人沈夢辰為產(chǎn)品拍攝vlog代言，在小紅書、抖音上進行圈層推薦。

藍湖資本合伙人魏海濤持續(xù)五六年追蹤激光導航技術，尋找其在不同場景下的商業(yè)化應用機會。魏海濤認為，長期來看，機器人領域創(chuàng)業(yè)真正的護城河，是自主核心技術和供應鏈管理能力，“因為機器人供應鏈壁壘高，涉及的供應鏈上下游協(xié)同很多，整個產(chǎn)能爬坡并非一蹴而就”，這也是藍湖選擇「哇力」的核心原因。

36氪此前曾報道過「哇力」。在創(chuàng)始人方面，哇力機器人創(chuàng)始人張珂嘉是高考理科狀元、本碩畢業(yè)于中國人民大學、美國蒙特雷學院訪問學者，曾在中興通訊、國家商務部、大能機器人等任職，歷任至產(chǎn)品線總裁、總經(jīng)理。

研發(fā)團隊由漢堡大學教授、機器人多模態(tài)研究所所長張建偉教授領銜，核心成員畢業(yè)于清華大學、電子科大、上海交大、四川大學、西南科技大學等知名高校，并在華為、中興、聯(lián)想、長虹、極米等企業(yè)任職多年。