5月27日，精品會員電商平臺云集，發(fā)布了截至2021年第一季度未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績。

財報顯示，云集當期總收入為6.754億，調(diào)整后凈利潤為1710萬元，凈虧損同比減少約70%，過去12個月的復購率超80%。

云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略表示:“在第一季度，我們升級了極致精選的產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過推行爆款池的新方案，引入更多高復購率的爆款商品，實現(xiàn)云集平臺上架商品進一步的精選，這符合公司業(yè)績長期可持續(xù)增長的目標。雖然會影響短期內(nèi)銷售的改善，但對于公司業(yè)績長期可持續(xù)增長將帶來幫助，該策略已經(jīng)從核心會員和服務(wù)經(jīng)理那里獲得了積極的反饋。”

5月份，剛剛舉辦六周年慶典的云集，對外公開宣布了向“會員電商2.0時代“邁進的決策，“深耕會員電商+發(fā)力專業(yè)化零售”的新戰(zhàn)略由此正式啟動。2021年Q1財報云集平臺各項核心數(shù)據(jù)指標向好，也向外界展示了，隨著極致精選產(chǎn)品戰(zhàn)略的加速推進，在“私域流量+公域流量”雙輪驅(qū)動加持下，云集戰(zhàn)略升級的決策已初顯成效。

財報顯示，2021年Q1云集營業(yè)總成本由2020年同期的11.48億元下降至4.394億元，降幅為61.7%，同比占營業(yè)總收入比例也由69.6%下降至65.1%。由于降本增效成績顯著，倉儲物流、會員管理費、人員薪酬等運營費用得到持續(xù)有效控制，Q1凈虧損同比收縮約70%，相較2020年同期1320萬元大幅下降至400萬元人民幣，調(diào)整后凈利潤為1710萬元。

云集財務(wù)副總裁張承啟表示，“接下來，我們將不斷升級精選商品的組合，專注于改善公司的成本結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)更好的運營效率，并保持健康的財務(wù)狀況。展望未來，我們將加強成本管理，同時我們經(jīng)過升級的全新產(chǎn)品戰(zhàn)略將繼續(xù)推動我們的長期增長，使我們能夠與供應(yīng)鏈形成更多互利的伙伴關(guān)系，從而對股東產(chǎn)生更多價值。”

營收方面，由于極致精選的產(chǎn)品戰(zhàn)略，因此在升級過程中對平臺上供應(yīng)商和商家的選擇進行了優(yōu)化調(diào)整，2021年第一季度實現(xiàn)了6.754億元人民幣(合1.031億美元)總收入，極致精選的產(chǎn)品戰(zhàn)略也得到了會員的認可，截至2021年3月31日的12個月里復購率達80.6%，這也符合云集長期增長可持續(xù)增長的目標。正如肖尚略在六周年慶典上所期許的“全網(wǎng)爆款盡在云集”的目標，這也將會是達成云集“助力100萬寶媽用雙手改變命運，成為5000萬會員首選的電商平臺”愿景的最佳利器。

相比于看得見的數(shù)據(jù)，一季度云集更重要的收獲在于為“深耕會員電商+發(fā)力專業(yè)化零售”的戰(zhàn)略升級奠定了牢固基礎(chǔ)。以自有品牌為例，今年2月2日，云集孵化的首個自有食品品牌“李霸天”出道，首次上架純?nèi)饪灸c單日銷售額即超130萬元，3月初該商品再次上架銷售額再破百萬。

此外，還有隸屬于減肥類保健品的自有品牌“輕姿養(yǎng)”，截至今年一季度末，單品銷量達到9.75億元，這款商品從研發(fā)上架，到成為10億品牌，只用了一年時間。而這也是繼素野后，云集平臺打造的第二款10億爆品。自有品牌也成為會員電商2.0云集開門紅的關(guān)鍵，在此前的云集六周年大促中，素野品牌團累計銷售超1200萬元，尤妮美品牌團兩日銷售1000萬元。自有品牌的巨大吸引力，也成為一季度云集復購率超過80%的重要原因。

除了通過自有品牌方式打造“精品”商品，在與用戶溝通方式，云集也在力圖求“精”。在此前開拓“公域+私域”雙輪驅(qū)動直播帶貨模式基礎(chǔ)上，在第一季度云集進一步加大了對公域流量的滲透力度，確定了“SNS+短視頻+外部直播平臺”三大方向。而在內(nèi)容方面，云集也致力于通過精致而簡潔的內(nèi)容獲取消費者關(guān)注，同時針對服務(wù)經(jīng)理進行專項培訓，讓所有服務(wù)經(jīng)理都能通過圖片、短視頻的形式做科普，分享購物體驗，在擴大傳播面的同時，向公域流量輸出云集優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和商品。

肖尚略表示，“隨著我們堅持將平臺定位為會員提供高質(zhì)量和高性價比產(chǎn)品的最終選擇，我們的服務(wù)經(jīng)理將更有動力通過分享和參與來獲得額外的收益。我們堅信這些努力將帶來雙贏的結(jié)果，使參與到我們生態(tài)環(huán)境中的合作伙伴受益，也將為我們的平臺帶來長遠健康的發(fā)展。