扒遍了全網(wǎng)數(shù)據(jù)后，內(nèi)參君發(fā)現(xiàn)，鹵味賽道已經(jīng)按萬店、千店、百店劃分了格局，剩下將近80%的是小品牌，及夫妻老婆店。

萬店品牌只有一家——絕味。

千店品牌有四家——紫燕百味雞、周黑鴨、煌上煌、久久丫。

百店品牌有70家左右——辣小鴨、廖記棒棒雞等。

紫燕百味雞，即將成為繼絕味、周黑鴨、煌上煌之后，第４家上市的鹵味企業(yè)。

紫燕百味雞上市在即，已開出4764家

“只要你能在江浙滬開一家紫燕百味雞，那百分百賺錢”，這是一個(gè)在行業(yè)內(nèi)廣為流傳的說法。

這個(gè)誕生于江蘇的品牌，如今已經(jīng)開到4764家，是當(dāng)之無愧的長三角鹵味巨頭。在去年7月，這個(gè)向來低調(diào)的品牌，簽署了上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬A股掛牌上市。

據(jù)了解，5月下旬，紫燕食品的A股上市輔導(dǎo)工作已全部完成，即將上市。

輔導(dǎo)材料顯示，紫燕百味雞的主營業(yè)務(wù)，均為鹵制食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品則包括夫妻肺片、百味雞、藤椒雞等鹵制食品。

與絕味、周黑鴨等主營休閑鹵味（主打全國流行的辣味）的企業(yè)不同，在頭部的幾個(gè)企業(yè)中，紫燕百味雞幾乎是唯一一家主營佐餐鹵味（主打各地特色傳統(tǒng)經(jīng)典美食）的品牌。

紫燕百味雞副董事長桂久強(qiáng)曾表示，2019年僅“夫妻肺片”這一道菜就可實(shí)現(xiàn)16億元的銷售收入。

紫燕百味雞的前身“鐘記油燙鴨”，由鐘春發(fā)夫婦在1989年創(chuàng)辦。這正是國內(nèi)鹵制品行業(yè)發(fā)軔期，紫燕也可以說是最早入局鹵味行業(yè)的一批。

1996年，公司由第二代掌門人鐘懷軍接手后，開始進(jìn)軍南京，并將品牌更名為“紫燕”。由于行業(yè)技術(shù)水平的提升，紫燕的發(fā)展按下了加速鍵。

2000年品牌在上海開設(shè)門店，次年門店數(shù)突破500家，并在整個(gè)華東地區(qū)快速開店。2008年，紫燕食品門店數(shù)突破1000家。

2018年至2020年，紫燕的門店數(shù)飛速增長。這三年分別突破2000家、3000家和4000家。目前，紫燕食品在全國的終端門店數(shù)量已超過4700 家。

3千億鹵味市場(chǎng)，邁入千店萬店時(shí)代

根據(jù)絕味2020年報(bào)，2020年我國鹵制品整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3033億元，2010-2020年鹵制品市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速為10.9%。 

按不同時(shí)間段的發(fā)展特色，鹵制品行業(yè)大致可以分為4個(gè)階段：

以往這個(gè)行業(yè)以小作坊經(jīng)營為主，隨著整個(gè)餐飲品牌化的大潮，行業(yè)品牌化趨勢(shì)也更加明顯。根據(jù)中信證券的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前門店數(shù)超過百家的鹵味品牌有75個(gè)。

鹵味行業(yè)當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)格局層次分明，按門店數(shù)來看，可以分為四個(gè)梯隊(duì)：

第一梯隊(duì)，僅有萬店品牌絕味，它也是唯一一家收入超 50 億元的鹵味企業(yè)（2020 年公司營收為52.76億元，凈利潤7.01億元），全國門店分部相對(duì)均衡。

第二梯隊(duì)，紫燕百味雞、煌上煌、久久丫、周黑鴨均屬于千點(diǎn)品牌之列；從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，2020年煌上煌的營收為24.36億元，凈利潤為2.82億元；周黑鴨收入21.82億元，凈利潤１.51億元；紫燕百味雞收入26.13億元，凈利潤3.88億元。

第三梯隊(duì)，是余下的70個(gè)百店品牌；大部分是區(qū)域型企業(yè)，比如辣小鴨，市場(chǎng)非常集中，基本上就在東北拓展，其他地區(qū)的消費(fèi)者就鮮少知道這個(gè)品牌。

第四梯隊(duì)，則是百店以下的小品牌、小作坊。它們才是整個(gè)行業(yè)占比最高的一部分。

由此來看，目前整個(gè)行業(yè)的品牌集中度還是比較低，行業(yè)格局也比較分散。也正是如此，頭部企業(yè)仍有機(jī)會(huì)加大自己的市場(chǎng)份額。

頭部品牌的兩大競(jìng)爭(zhēng)方向

那么，頭部品牌們的競(jìng)爭(zhēng)方向在哪里？

一是，品牌縱向發(fā)展，持續(xù)擴(kuò)張門店數(shù)。

以門店數(shù)最多的絕味為例，根據(jù)中信證券數(shù)據(jù)，截至 2021年4月，絕味的門店份額最高區(qū)域占比超 20%，而在門店份額較低的區(qū)域不及 10%，絕味整體的門店份額也僅 5.3%，仍然存在持續(xù)擴(kuò)張的空間。 

絕味董事長戴文軍曾在疫情期間表示，區(qū)域性中小品牌受消費(fèi)疲軟、資金鏈斷裂等不利影響，行業(yè)加速出清，這就為包括絕味食品在類的生產(chǎn)企業(yè)加速門店擴(kuò)張，提供了以低成本跑馬圈地的新機(jī)遇。

通過加大補(bǔ)貼，鼓勵(lì)經(jīng)銷商逆勢(shì)開店，以低價(jià)搶占新空出的核心地段商鋪，獲取優(yōu)勢(shì)區(qū)位資源，絕味加快開拓弱勢(shì)市場(chǎng)和空白市場(chǎng)。根據(jù)公司財(cái)報(bào)，2020年，絕味食品門店凈增長1445家，總數(shù)達(dá)12399家。

二是，品牌橫向拓寬，多品牌、多品類、多渠道發(fā)展。

一般來說，品牌橫向拓寬有三種方式：

首先，投資其他品牌，比如絕味投資了廖記棒棒雞（佐餐）、盛香亭（熱鹵）、精武鴨脖（包裝鹵味）等細(xì)分鹵味品牌。除了這個(gè)行業(yè)之外，公司還深入上游，甚至跨界，投資了輕餐、調(diào)味品、冷鏈物流等領(lǐng)域項(xiàng)目。依靠供應(yīng)鏈及門店管理能力，絕味正在打造美食生態(tài)，未來規(guī)模優(yōu)勢(shì)也逐步顯現(xiàn)。 

其次，打造新品牌，比如久久丫，這個(gè)品牌本身專注休閑鹵味，它又在2008 年創(chuàng)立留夫鴨，主攻佐餐鹵味；再比如紫燕旗下除了主品牌紫燕百味雞以外，還創(chuàng)立了椒言椒語（鮮鹵）、撈鵝坊（鮮鹵）、麻甲線（休閑鹵味）等品牌。 

再者，拓展新零售，比如2014年，紫燕食品開始在天貓、京東等電商平臺(tái)開設(shè)紫燕官方旗艦店，迄今已布局天貓、京東、美團(tuán)、餓了么、抖音等線上渠道；2020年，德州扒雞在李佳琦直播間，2分鐘內(nèi)賣出20000單、40000只扒雞。

總結(jié)

從現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)格局來看，除了絕味已經(jīng)占據(jù)了足夠的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，其他鹵味行業(yè)的頭部品牌仍在通過擴(kuò)大門店規(guī)模、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理、門店管理方面，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從細(xì)分賽道看，之前十余年是休閑鹵味高速發(fā)展的階段。在佐餐鹵味賽道，只有紫燕百味雞門店規(guī)模破千。接下來，在佐餐鹵味的細(xì)分賽道，或有機(jī)遇出現(xiàn)更多的頭部連鎖品牌。