6月16日，有媒體報道稱，國內知名電子煙品牌「relx悅刻」近日已向廣東某法院提交起訴書，正式起訴維刻電子煙及其工廠東莞魔刻，案由涉及不正當競爭糾紛。

根據(jù)本次訴訟的內容顯示，維刻科技在未經霧芯科技授權許可的前提下，生產并于線上線下渠道宣傳、銷售與RELX悅刻電子煙相關型號霧化桿匹配使用的通配的霧化彈，同時以“通配悅刻”為賣點進行市場營銷。

對此，36氪向維刻電子煙CMO徐敏求證，徐敏表示，關于訴訟糾紛，維刻認為相關指控毫無根據(jù)，已委托律所積極應訴，如有進一步進展將及時對外公布。

電子煙行業(yè)的“通配”大戰(zhàn)

電子煙行業(yè)中的“通配”產品是什么？

在過去的大煙霧電子煙時代，電池、油倉、加熱器等組件的選擇，都是由用戶自己決定的。而在近兩年風靡全球數(shù)十個國家的「封閉式換彈霧化小煙」，則主打「煙桿+煙彈」一對一適配的組合。

對于大部分小煙品牌商來說，推出產品時會根據(jù)煙桿的電池容量、產品定位、電路設計等參數(shù)或設計，對適配煙彈進行調校，保證霧化芯的和煙彈的穩(wěn)定運行——理論上講，合格的廠商會確保自產煙桿與煙彈的適配性。

「通配煙彈」，是指在品牌商推出成套產品后，其他廠商參照原版產品，設計生產并售賣的通用煙彈。

之于消費者而言，質量合格的通配煙彈有時確是更好的選擇，雖然維刻推出的通配煙彈與悅刻原廠煙彈均為99元/盒，但其他大部分通配品牌主打的是低價策略，且由于部分廠商缺乏完善的價格管理體系，市場上經常出現(xiàn)低至70元以下的通配煙彈產品。

除了價格之外，另一個讓部分電子煙消費者選擇通配煙彈的原因是口味。品牌商的煙桿單品通常會搭配至多20款口味的煙彈，但通配廠商會根據(jù)原廠口味及用戶喜好，推出不同口味、口感、尼古丁含量的產品，為消費者帶來了更多選擇。

電子煙展會上出現(xiàn)的通配品牌宣傳廣告（圖片來源：36氪）

事實上，自悅刻及國內多個電子煙品牌的產品相繼熱賣以來，通配類煙彈便一直存在與市場上，那么通配類產品是否違法？通配煙彈的存在對于行業(yè)有什么影響？

在現(xiàn)階段國內關于電子煙的監(jiān)管和法律法規(guī)框架下，通配本身并非違法產品，但同時也并沒有廠商對外授權進行適配自有產品的先例，且與手機充電器、汽車配件等通配類元器件相似，如果產品的適配度低、原料安全性差，都會導致產品體驗出現(xiàn)問題，甚至對使用者的身心造成傷害。

有害物超標、質量無保障、包裝信息不全、未標注煙油成分、尼古丁含量虛標等是通用煙彈存在的普遍問題。 悅刻曾對一批市面上流行的通用煙彈進行抽檢，發(fā)現(xiàn)該類產品普遍使用劣質煙油，漏油情況嚴重，有害物特別是苯系物嚴重超標，且實際尼古丁含量與包裝所示不符。

其中，部分通配煙彈中存在苯系物超標的情況。據(jù)了解，苯系物是一種廣泛應用于醫(yī)藥、香料、農藥等精細化學品生產的化合物，但苯系物超標將對人體中樞系統(tǒng)有麻醉作用，甚至帶來中毒風險。

圖片來源：RELX悅刻實驗室

除了通配產品本身存在的安全風險以外，通配不合規(guī)的情況對悅刻等大廠的品牌商譽也會帶來相應的負面影響。

電子煙通配的長遠影響

通配類產品對于悅刻品牌帶來的影響，我們尚不能通過量化獲得結果，但從電子煙產品的銷售邏輯來看，通配確實會對品牌商的營收帶來一定影響。

由于電子煙是用戶長期使用的產品，通常來看，用戶可能會使用一根煙桿超過一年甚至更久；煙桿的市售價約為200~300元，對于廠商來說其低復購率并不能帶來可觀收益，而煙彈的長期復購才是廠商最重要的收入來源。

據(jù)霧芯科技招股書顯示，2020年前三季度，悅刻煙桿共計售出560萬根，煙彈共計售出超1.2億顆；C端市場上，電子煙套裝通常以“一桿兩彈”的形式售賣，參考悅刻每盒煙彈99元（每盒3顆）的定價，意味著這家品牌商同期每售出一根煙桿，就至少會賣出近4盒煙彈，且這個計算方式還沒有考慮到新用戶復購周期短的因素。

綜合來看，品牌方一套電子煙帶來的長期收入，可能會降低超過80%（以煙桿壽命2年估算）。由此可見，通配煙彈相當于走了“捷徑——依靠品牌商已有的知名度，分流了品牌原有的消費者，破壞電子煙市場的創(chuàng)新激勵機制。

的確，從行業(yè)的角度來說，電子煙煙彈的開發(fā)和生產門檻不算太高，而“XX品牌通配”用較低的推廣成本，直接擠壓了品牌廠商的收入，一定程度上分享了品牌廠商投入的市場成本。

目前，悅刻與維刻的糾紛仍在案件受理期，通配類煙彈的現(xiàn)象在短期內或難有改觀，那么參考傳統(tǒng)行業(yè)來看，未來電子煙通配產品是否會繼續(xù)存在？

不同于3C數(shù)碼配件、汽車副廠配件等產品，煙彈在電子煙產品中的收入占比較大，具備規(guī)模及品牌認知度的廠商大概率不會對通配進行授權開放。

值得一提的是，以思摩爾、悅刻為代表的行業(yè)頭部廠商，此前均已自建了較為完善的生產檢測機制，以保證自研產品的安全性和煙彈適配性。相信大廠與通配的斗爭將會持續(xù)下去，未來可能會有更多品牌商或供應鏈廠商加入這場“通配大戰(zhàn)”。

在現(xiàn)行的監(jiān)管體系下，購買原廠煙彈還是通配煙彈，選擇權依然在消費者手中。