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國貨美妝越來越貴,300元以上將成主流?

來源: 青眼 歐也 2021-07-13 07:56

國貨美妝集體漲價(jià)了。

日前,珀萊雅化妝品股份有限公司(下稱珀萊雅)在答投資者問時(shí)表示,“珀萊雅品牌:嘗試300元以上主推單品,單價(jià)逐漸升級。”不止珀萊雅,其它國貨美妝品牌產(chǎn)品也開始“變貴”。這意味著,國貨護(hù)膚品牌正在加速突破業(yè)內(nèi)200元價(jià)格門檻,而漲價(jià)背后,是品牌力不斷增強(qiáng)的國貨品牌正在跨越唯便宜論時(shí)代。

國貨美妝集體漲價(jià)

國貨頭部美妝品牌提價(jià)已是不爭的事實(shí)。本次公告答復(fù)投資者問之前,珀萊雅曾因旗下產(chǎn)品漲價(jià)引發(fā)關(guān)注。

據(jù)媒體報(bào)道,珀萊雅旗下紅寶石淡紋緊致精華(30ml),一年時(shí)間內(nèi)漲價(jià)達(dá)百元。報(bào)道顯示,2020年2月該產(chǎn)品推出時(shí)價(jià)格為239元/瓶,但目前在專柜售價(jià)為320元/瓶,在天貓旗艦店售價(jià)329元/瓶,而珀萊雅官網(wǎng)標(biāo)價(jià)更是漲至350元/瓶。

不止是珀萊雅,不少消費(fèi)者通過社交媒體反饋,上海家化旗下品牌玉澤也漲價(jià)了。青眼在小紅書以“玉澤漲價(jià)”為關(guān)鍵詞搜索,顯示有超100+篇筆記。而新浪微博上,同樣也有不少人發(fā)布有關(guān)“玉澤漲價(jià)”的消息,“玉澤為什么會這么貴還一直漲價(jià)”。

 ▍截自知乎

不過,“玉澤漲價(jià)”的話題并不鮮見。早在去年9月,就有ID名為豬豬俠00的網(wǎng)友通過知乎撰文稱,“玉澤的精華乳漲價(jià)是不是太瘋狂了”。而該文章評論區(qū),亦有不少網(wǎng)友表示玉澤產(chǎn)品價(jià)格漲了不少。

 ▍截自上海家化發(fā)布的今年第一季度經(jīng)營數(shù)據(jù) 

實(shí)質(zhì)上,上海家化發(fā)布的經(jīng)營數(shù)據(jù)也佐證了,該品牌全線產(chǎn)品漲價(jià)。據(jù)上海家化發(fā)布的今年第一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,2021年1月至3月,公司包括佰草集、玉澤、典萃、高夫、雙妹、美加凈在內(nèi)的護(hù)膚類產(chǎn)品平均售價(jià)同比上漲了15.97%。

與此同時(shí),青眼在百度以“百雀羚漲價(jià)”為關(guān)鍵詞搜索,同樣搜到有網(wǎng)友發(fā)布的品牌產(chǎn)品價(jià)格上漲的信息。最近的一次是在今年4月27日,ID名為happyman1223的網(wǎng)友在小紅書發(fā)帖稱,“同樣一個(gè)套裝,2018年288元,2021年419元。買不起了。”

同樣,除主打的眼霜類產(chǎn)品上漲外,丸美股份公告披露護(hù)膚類產(chǎn)品出現(xiàn)上漲。據(jù)丸美股份2021年一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,公司護(hù)膚類產(chǎn)品的平均售價(jià)同比漲幅達(dá)到35.41%。

由此可見,國貨美妝品牌產(chǎn)品提價(jià),并非某一個(gè)企業(yè)或品牌的行為,而已成為一種行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。對于一眾國貨美妝品牌產(chǎn)品提價(jià)的原因,有分析認(rèn)為,系由化妝品所需原材料價(jià)格上漲推動。

原有價(jià)格鏈被破壞

公開資料顯示,受大宗商品價(jià)格上漲影響,油脂、乳化劑、防腐劑等化妝品原材料價(jià)格上漲明顯,漲幅均超過60%。但原材料價(jià)格上漲,或許并不是品牌們漲價(jià)的直接原因。這一點(diǎn),從珀萊雅、上海家化、丸美股份三家上市公司發(fā)布的公告中也能看出端倪。

有投資者向珀萊雅提問,“公司現(xiàn)在提價(jià)的品類有哪些,提價(jià)的邏輯是什么?”珀萊雅董事兼副總經(jīng)理曹良國回復(fù)稱,公司現(xiàn)在提價(jià)的品類主要為精華、面霜、眼霜、防曬等。提價(jià)的邏輯,主要是原料升級、包材升級、品牌升級,迎合消費(fèi)升級。

 ▍截自丸美股份發(fā)布的今年第一季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù) 

關(guān)于護(hù)膚類產(chǎn)品上漲原因,丸美股份也在2021年第一季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)的公告中明確表示,主要系本期新品售價(jià)相對較高,上年同期面膜類產(chǎn)品銷售占比較高且單價(jià)低所致。公開資料顯示,今年1月份丸美晶致賦顏奢寵系列新品上市,產(chǎn)品涵蓋精華、眼霜、水、乳、霜5大品類,價(jià)格區(qū)間在438元至638元不等。

同樣,不少行業(yè)人士也認(rèn)為,化妝品原材料上漲非推動本輪國貨美妝品牌提價(jià)主因。一位美妝上市企業(yè)掌舵人告訴青眼,“各自品牌的選擇,品牌力強(qiáng)了,價(jià)格自然就要提。”國內(nèi)某頭部化妝品企業(yè)老板也表示,“品牌想提價(jià),和原材料上漲沒有關(guān)系。”

一位資深行業(yè)人士則稱,提價(jià)屬無奈之舉,原來的三五折供貨價(jià)值鏈條已被破壞。而提價(jià)到300元以上,就還能按照原有三五折供貨進(jìn)行下去。”該資深人士認(rèn)為,“提價(jià)是好事情,國貨美妝品牌不能總在一個(gè)很低的層面競爭。”

這之前,國貨美妝頭部品牌鮮有超200元價(jià)格單品(詳見青眼文章《國貨護(hù)膚品單價(jià)為何邁不過200元的坎?》),國貨美妝品牌幾乎集體在大眾消費(fèi)市場比拼。近年來,才開始在精華、抗衰、眼霜等品類上嘗試突破 200 元的“坎”。“時(shí)代正在變化,消費(fèi)者需求基礎(chǔ)存在。”上述頭部化妝品企業(yè)老板指出,“但300元仍是大眾產(chǎn)品。”在他看來,500元以上才是大眾高端,1000元以上則是高端護(hù)膚。

跨越唯便宜論時(shí)代

如果說價(jià)格是品牌價(jià)值的投射,變貴或許對國貨美妝品牌還有著深遠(yuǎn)意義,如在做強(qiáng)大眾市場后掌握更多品牌話語權(quán)。

不同于外資美妝品牌,國貨美妝品牌在時(shí)間沉淀上一直不占優(yōu)勢。就如伊貝詩董事總經(jīng)理陽猛曾對青眼表示,國貨護(hù)膚品牌當(dāng)時(shí)(注:10年前)集中于CS渠道下沉市場,“從競爭角度而言,國貨護(hù)膚品牌因沉淀時(shí)間短,還未完成從渠道品牌到消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)變,單品價(jià)格超過200元缺少競爭力。”

那么,國貨美妝品牌將產(chǎn)品價(jià)格突破300元,是否就不存在缺少競爭力的問題?

上述資深行業(yè)人士表示,“當(dāng)前有些國貨美妝品牌的產(chǎn)品,已經(jīng)差不多可以媲美中上定位的國際品牌,但產(chǎn)品價(jià)格仍然和國際大牌中的大眾價(jià)位差不多,因此競爭力這塊倒也影響不大。”一位新銳品牌創(chuàng)始人則引述營銷專家拜倫·夏普的觀點(diǎn)稱,“品牌之所以值錢,是因?yàn)樾睦黻P(guān)聯(lián)和購買便利性需要花一段時(shí)間去建立。”

某種程度而言,國貨美妝品牌經(jīng)過近10年的積累,已然開始擁有更多的品牌力籌碼。一方面,中國消費(fèi)者已經(jīng)并不排斥國貨美妝品牌,甚至開始喜歡國貨美妝品牌。另一方面,國貨美妝品牌在完成品牌資產(chǎn)的原始積累后,開始將重心轉(zhuǎn)移到打造產(chǎn)品力,也著實(shí)頗有成效。典型如國貨美妝頭部企業(yè),都已經(jīng)出現(xiàn)有代表性且競爭力強(qiáng)的明星單品。

當(dāng)然,國貨美妝品牌也有了變貴的理由。峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐近日撰文稱,當(dāng)消費(fèi)市場逐步邁過唯便宜論的時(shí)代,于許多消費(fèi)品牌而言,“做貴”不是一種選擇,而是一種生存發(fā)展的方式。因此,必須讓自己的產(chǎn)品更美、更好、精神附加值更強(qiáng),才能保證更長的生命力。他同時(shí)指出,“貴”并不意味著“性價(jià)比”的反面。做貴的同時(shí),隨著銷量的增加和供應(yīng)鏈的發(fā)展,品牌是可以在“做貴”的同時(shí),實(shí)現(xiàn)性價(jià)比更優(yōu)。

總體而言,隨著中國消費(fèi)市場不斷增強(qiáng)及人均收入不斷提高,消費(fèi)者也變得更為理性和成熟,過去國貨美妝品牌唯性價(jià)比見長的固有偏見正在被打破。而國貨美妝品牌提升單價(jià),正是以實(shí)際行動跨越唯便宜論的階段性壯舉。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)青眼授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸青眼所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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