36氪獲悉，護(hù)膚品牌「Rasi成分實(shí)驗(yàn)室」于今年6月獲得數(shù)千萬元天使輪融資，由策源創(chuàng)投獨(dú)家投資。本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展和人才招募等方面。

「Rasi成分實(shí)驗(yàn)室」（以下簡稱「Rasi」）的品牌理念是“借助真實(shí)有效的活性物成分和科學(xué)的配方技術(shù)為消費(fèi)者提供有效的產(chǎn)品價(jià)值”，從美白、抗衰、舒敏、祛痘、除疤、保濕等皮膚問題切入，為全人群提供非手術(shù)皮膚醫(yī)療問題解決方案和保養(yǎng)計(jì)劃。

圖片來自企業(yè)官方

「Rasi」創(chuàng)始人蒙克告訴36氪，成分品牌的終局是功效護(hù)膚，而高效的活性成分是解決皮膚問題的一種路徑。例如，富勒烯的抗氧化性質(zhì)能夠有效抗皺、抗衰老；傳明酸作為高效蛋白酶抑制劑，褪黑除斑功效是維C的50倍，也是醫(yī)院口服除斑藥的成分；角鯊?fù)榫哂袠O佳的滲透力和攜氧性，可作為保濕劑改善肌膚干燥問題。「Rasi」有針對(duì)性地在各類產(chǎn)品中分別加入單一活性物，并避免過度混雜的復(fù)合配方，以減輕皮膚負(fù)擔(dān)、促進(jìn)吸收、發(fā)揮功效。 

蒙克補(bǔ)充說，長期使用復(fù)合配方的護(hù)膚品，頻繁更換品牌，可能導(dǎo)致用戶過敏率升高、皮膚問題加重。美妝行業(yè)伴隨著護(hù)膚醫(yī)美化和專業(yè)院線產(chǎn)品家庭化的趨勢，成分的透明也是行業(yè)不可逆的大趨勢。「Rasi」重視護(hù)膚品成分使用，以「極簡真實(shí)配方+成分原料升級(jí)」為產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，根據(jù)對(duì)皮膚病理及護(hù)膚成分活性的研究，針對(duì)特定肌膚問題提出解決方案。

目前「Rasi」的產(chǎn)品主要分為七大系列，包括凍干粉、安瓶、精華液、精華粉、面膜、面霜/眼霜、身體乳，全系列均采用無水配方以保持成分的活性和效果。

圖片來自企業(yè)官方

護(hù)膚品要堅(jiān)持使用才能產(chǎn)生效果，在不同個(gè)體身上效果也不同，所謂“甲之蜜糖，乙之砒霜”。擁有問題肌膚的用戶又比一般消費(fèi)者更謹(jǐn)慎，想要說服他們，正規(guī)醫(yī)院皮膚科醫(yī)生的背書比普通KOL的推薦更有效。「Rasi」的產(chǎn)品曾獲得來自北京協(xié)和醫(yī)院、陸軍總醫(yī)院等機(jī)構(gòu)的多名皮膚科醫(yī)生推薦。品牌還獲得了歐洲皮膚美容學(xué)會(huì)安全性及有效性認(rèn)證，并與北京大學(xué)、協(xié)和醫(yī)學(xué)院、中國醫(yī)科大學(xué)等多所知名高校聯(lián)合發(fā)表多篇學(xué)術(shù)論文。

銷售渠道方面，「Rasi」自2020年上線以來覆蓋各線上渠道，與李佳琦、時(shí)大漂亮等頭部主播達(dá)成合作，其中重點(diǎn)發(fā)力天貓，目前天貓旗艦店粉絲量超100萬。據(jù)創(chuàng)始人介紹，「Rasi」天貓客單價(jià)246元，私域平均復(fù)購周期14.5天，單用戶ARPU值1159元。該公司今年也入駐了叮當(dāng)快藥等線下渠道。

「產(chǎn)品內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化輸出」是「Rasi」在達(dá)人營銷方面有別于其他護(hù)膚品牌的主要特征。在直播銷售委托前，隨產(chǎn)品寄出詳細(xì)的成分資料，提供專業(yè)話術(shù)指導(dǎo)，并為主播提供醫(yī)生講解視頻作為參考，以確保措辭準(zhǔn)確。「Rasi」瞄準(zhǔn)一、二線城市女性用戶，其中醫(yī)生用戶占比約9.5%。

隨著消費(fèi)者護(hù)膚知識(shí)增長，護(hù)膚需求和審美提高，以解決皮膚問題為目標(biāo)的功能性產(chǎn)品迎來機(jī)遇。薇諾娜、上海家化旗下玉澤、華熙生物旗下潤百顏等功能性護(hù)膚品牌已經(jīng)逐漸建立起品牌認(rèn)知，更多創(chuàng)業(yè)者也在入局并獲得融資。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人蒙克先后在淘寶網(wǎng)（阿里媽媽）、聚劃算、支付寶等業(yè)務(wù)線工作，曾任楚楚街副總裁職務(wù)，在新零售、新社交電商及社群電商體系積累了多年資源和經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)其他成員分別來自字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴和新氧，醫(yī)療顧問團(tuán)隊(duì)則來自北京協(xié)和醫(yī)院、中日友好醫(yī)院和哈佛醫(yī)學(xué)院。