提到營銷，都躲不開“流量為王”這一概念。

一方面，這是互聯(lián)網(wǎng)成為主要傳播渠道所造就的狀態(tài)。龐大的用戶群體以直接等同于流量的形式存在，廣告主必然要去到各大流量池中爭奪。另一方面，則是因為存量時代里找尋和追逐增量產(chǎn)生的緊迫感所致。行業(yè)里競爭者從未減少，但用戶增長早已放緩、注意力還被分散，流量來過即走，很難被廣告主握在手中。

越是迫切，越容易一葉障目。所有人緊盯大流量池，行業(yè)內(nèi)外開始“內(nèi)卷”，對流量的價值判斷逐漸非理性，認(rèn)為生意增長完全依靠流量或完全不靠流量這兩種偏頗情況都出現(xiàn)。

同時廣告主的注意力都放在了單純看流量是大是小上，就更易忽略了如何真正用好流量這一問題。正如當(dāng)下，正火熱的新消費(fèi)品牌就是完全依靠流量的典型代表，在短期聚集流量快速崛起后，不少卻又在快速失勢。

“流量為王”的理念是真的錯了嗎？從PC時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量其實(shí)始終都在，但如今所處的大環(huán)境在變，廣告主的思考方式又該如何“與時俱進(jìn)”？

流量帶來增量，才為王

事實(shí)上在現(xiàn)階段，“流量為王”的真正含義是流量能真正帶來生意增量，才稱得上是王。

不難理解，不論是強(qiáng)調(diào)“玩流量”還是“做價值”，流量從來都不是廣告主的最終目的，有增長、能做大生意才是。

正如電商直播之所以火熱，不是因為頭部主播或明星吸引了多龐大的流量、制造了多大的熱點(diǎn)話題，而是因為借助這一玩法，品牌商家獲得了一個能夠快速聚集流量、直接縮短營銷轉(zhuǎn)化鏈路帶來銷量提升的方法。

私域概念的火熱也不只是吸引了流量，而是因為在私域里可以先積累流量再長期反復(fù)做轉(zhuǎn)化。品牌商家不會錯過任何一個能獲得全網(wǎng) 曝光的大促活動，但曝光后的重點(diǎn)還是長期運(yùn)營帶來持續(xù)的轉(zhuǎn)化。

也就是說，流量可以短期內(nèi)快速聚合，但這可能只是短期內(nèi)簡單的熱鬧一場；圍繞生意需求出發(fā)的流量，才是長期、有效流量。

這其實(shí)也是當(dāng)下游戲行業(yè)常討論的問題。游戲一直都是“買量大戶”，下載量等短期指標(biāo)始終是最為關(guān)注的成績，但卻很少考慮長期增長問題。一位游戲出海行業(yè)從業(yè)者就曾告訴「深響」中國游戲廠商出海時存在的問題：只看短期流量有多少，實(shí)際上是以數(shù)據(jù)支持的銷售。認(rèn)為花一塊錢賺兩塊錢就是好營銷，只看短期轉(zhuǎn)化，量會越來越難獲得，競爭會越來越激烈。

廣告主真正要做的是生意，而非單純的流量爭奪。針對這一點(diǎn)，有廣告平臺已經(jīng)看得非常清晰。

曾經(jīng)，以穿山甲為代表的營銷服務(wù)平臺在行業(yè)內(nèi)外看來都還只是“流量平臺”、“廣告聯(lián)盟”，認(rèn)為其作用就是聚合眾多應(yīng)用，讓流量主和廣告主對接。但現(xiàn)在，穿山甲非常明確自身的定位是“生意增量平臺”，提出的理念也是不只聚合流量，更看中流量能否帶來真正增長。

不只追求聚合流量，首先是因為穿山甲已經(jīng)做到了流量規(guī)�；酆�10萬+合作應(yīng)用，總覆蓋的全球DAU達(dá)到8億。有了讓廣告主能選擇、組合應(yīng)用投放垂類應(yīng)用的這一基礎(chǔ)，再加上平臺本就是直接面對廣告主，能夠切實(shí)體會到痛點(diǎn)難點(diǎn)，穿山甲自然變得更“長視角”，來考慮流量如何為增量服務(wù)，平臺又能從哪些方面提供助力。

這其中的助力之一，在于多元場景的覆蓋。

同一款護(hù)膚品，看到平鋪直敘的廣告片，和在小紅書這類更垂直的種草平臺上看到推薦，其轉(zhuǎn)化效果截然不同；同一本書，在普通書店的書架上和在閱讀熱門榜單上，其購買量也必然不同。

這兩個案例其實(shí)能夠直接體現(xiàn)出垂直細(xì)分場景的價值所在。目前，通過眾多垂類應(yīng)用的聚合，穿山甲已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了用戶在線上全時段的場景覆蓋，以及滲透了日常生活和線上娛樂的行為場景。先挖掘和明確用戶需求，將廣告以契合的展現(xiàn)形式嵌入到契合的各類應(yīng)用中，就能夠滿足需求、引發(fā)共鳴、占領(lǐng)心智。同時相比超級頭部應(yīng)用，垂類應(yīng)用的流量顆粒度更細(xì)，用戶標(biāo)簽更豐富，也能夠?qū)崿F(xiàn)多元用戶觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。

除了多元場景，不能缺少的助力也在于穿山甲的技術(shù)研發(fā)、綜合投放能力以及創(chuàng)新廣告產(chǎn)品和工具的應(yīng)用，同時多元的產(chǎn)品在匹配成熟的團(tuán)隊后，其營銷服務(wù)會更加完善。

當(dāng)然，不容忽視的還有穿山甲其實(shí)是與巨量引擎打了“組合拳”：巨量引擎在產(chǎn)品矩陣內(nèi)做內(nèi)容營銷幫助廣告主獲取增量，穿山甲用站外流量加以補(bǔ)充，兩者雙向互補(bǔ)放大勢能，也因此形成了雙循環(huán)驅(qū)動，不斷將流量轉(zhuǎn)為生意增量。

從流量到增量，怎么走

既然已經(jīng)明確各行業(yè)都是求增量，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的創(chuàng)收邏輯，那么營銷便是要從生意增量的角度來做。從理論落到實(shí)踐階段，具體該怎么走？

穿山甲給出了一個新策略STP（S-scenario營銷場景、T-target精準(zhǔn)推薦、P-pricing目標(biāo)轉(zhuǎn)化）。

關(guān)于營銷場景，除了上述中已提到穿山甲聚合垂類應(yīng)用實(shí)現(xiàn)多元場景覆蓋，從更深度來看其實(shí)不同位置、廣告樣式、創(chuàng)意組件的組合運(yùn)用，也都打造出了各異的營銷場景。多元化、創(chuàng)意性、互動感、視覺沖擊力，都是讓用戶樂于接受和點(diǎn)擊的關(guān)鍵。

打造營銷場景后，下一步是要強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)度。首先是要在海量媒體中做精準(zhǔn)定向，穿山甲作為平臺對媒體資源進(jìn)行精細(xì)化管理后便能夠適配不同行業(yè)。其次是對目標(biāo)人群的定向，這也是提升轉(zhuǎn)化的必要一步。此外還有投放環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)，這就需要廣告產(chǎn)品，以及平臺和廣告主雙方數(shù)據(jù)技術(shù)的鏈接支撐。

而目標(biāo)轉(zhuǎn)化，其實(shí)是指在明確廣告主投放訴求是品牌曝光或是效果轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上，穿山甲匹配不同的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。如投放訴求是做大曝光，那么就讓流量場景盡可能全覆蓋，一站式完成全網(wǎng)觸達(dá)，提升品牌聲量。投放訴求更側(cè)重于轉(zhuǎn)化，那么就從多維的出價產(chǎn)品選擇入手，目標(biāo)直指ROI的提升。

從營銷場景到最后的訴求滿足，穿山甲在其中是讓廣告主從創(chuàng)意產(chǎn)出到投放各環(huán)節(jié)都有產(chǎn)品工具化支持，在這一基礎(chǔ)上，各環(huán)節(jié)和生意才得以直接相連，流量-內(nèi)容-生意的鏈路由此被貫通。而廣告主自身在最源頭以挖掘和關(guān)注用戶需求為核心，在鏈路中持續(xù)做度量、做提效、做優(yōu)化，也形成了良性循環(huán)帶動轉(zhuǎn)化，持續(xù)獲得增量。

當(dāng)然，雖然底層邏輯相同，具體到生意模式不同的各行業(yè)來看，也需要更具針對性的解決辦法。

例如電商行業(yè)最終目標(biāo)是促成交易，是需要“營”與“銷”緊密聯(lián)系的。從行業(yè)流行的“人貨場”概念來看，“人”是其中核心，因為圍繞用戶需求永遠(yuǎn)是第一位；全面、多元的“貨”要放在流量龐大的“場”中，以此來觸達(dá)更多的“人”。

因此穿山甲給出的解決方案就是精準(zhǔn)匹配“人貨場”，以人群標(biāo)簽和平臺廣告主兩側(cè)的數(shù)據(jù)交互來實(shí)現(xiàn)人群價值及屬性的精準(zhǔn)定位，利用各類產(chǎn)品及工具保證流量-內(nèi)容-生意鏈路的暢通、高效，完成從獲新到促交易的全鏈路生意目標(biāo)。

電商零售之外，游戲則是又一個完全不同的行業(yè)。

雖然都是吸引流量再變現(xiàn)的模式，但不同類型游戲產(chǎn)品又可做細(xì)分，例如中重度游戲產(chǎn)品的最終商業(yè)變現(xiàn)是要依靠用戶內(nèi)購付費(fèi)，輕度游戲則是完全依靠廣告來變現(xiàn)。

因此依據(jù)其不同的變現(xiàn)模式，穿山甲針對中重度游戲的方案，就是在出價方式上做選擇：主投每次付費(fèi)出價，讓游戲產(chǎn)品能夠更快回本，提升ROI；而針對輕度游戲，是要在吸量成長期、變現(xiàn)轉(zhuǎn)化期分別匹配不同的出價方式，完成提升激活留存、提升ROI的不同營銷目標(biāo)，提升全生命周期。 

此外，還有應(yīng)用下載類行業(yè)，雖然應(yīng)用產(chǎn)品類型各異，但其用戶生命周期大抵都是要經(jīng)歷新用戶、待留存、活躍到沉睡這幾個階段。

因此，這一行業(yè)的增量，其實(shí)是要盡可能拉長用戶生命周期。具體落實(shí)在操作上，既包括常規(guī)的引流拉新，同時還應(yīng)關(guān)注到的是龐大沉睡用戶群體的喚醒。針對這一行業(yè)，穿山甲自然也是在拉新、喚醒以及進(jìn)階提效等不同環(huán)節(jié)匹配不同出價模式。

其實(shí)整體看下來，穿山甲的定制化行業(yè)解決方案，從投放模式到人群定向、廣告素材和樣式、出價方式等等，都是在考慮和結(jié)合行業(yè)特性的基礎(chǔ)上做匹配和組合。當(dāng)然所有解決方案也都是“萬變不離其宗”的——即以STP策略為基礎(chǔ)邏輯而定制形成。

回到開頭提出的流量問題，在改變對流量價值的判斷、正確理解何為“流量為王”時，平臺是要與廣告主一道去理清思路和展開實(shí)踐的。

如今以“生意增量”為目標(biāo)的穿山甲，其所在意義就是要幫助廣告主們找到生意增長規(guī)律的邏輯和方法論。而因為既有龐大的流量，又注重以流量帶動生意增量這一特點(diǎn)存在，穿山甲也相當(dāng)于是給了廣告主一個“增長混動引擎”。

從買“曝光”向買“生意增長”演進(jìn)，從“用戶增長”升級為“生意增長”。當(dāng)平臺與廣告主有同一目標(biāo)并站在一起時，存量時代里的新一輪增量紅利就正在醞釀中了。在穿山甲這一引擎助推下，廣告主也有了更快、更明確找到持續(xù)創(chuàng)收生意本質(zhì)的加速器。