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美瞳撐起百億市場,何時能跑出一個“完美日記”?

來源: 松果財經 2021-10-24 16:00

口罩遮住了人們的半張臉,但也不能阻擋大家愛美的心,美瞳正接力口紅,成為當下“顏值經濟”最熱的風口。

投資機構青山資本的數據顯示,近5年來美瞳市場規�?焖倥噬�,年復合增長率高達41%,2020年終端銷售額超過200億。

火熱的市場吸引了投資者的注意,在資本的加持下,越來越多的美瞳品牌跑步入局:2021年2月,Moody連續完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資;3月,4iNLOOK完成1億B+輪融資;KILALA可啦啦連續完成總計超4億元B輪及B+輪融資。

頻繁的融資動作,讓這些品牌成為了明星創業公司,也收獲了眾多消費者的青睞。那么美瞳賽道具體表現如何呢?

接力口紅成消費新寵,美瞳賽道擠滿了玩家

對大部分人而言,美瞳是指一種常見的化妝品類,但實際上,它卻是專屬美國強生公司的注冊商標,不過由美瞳代表彩色隱形眼鏡這個品類,已經被消費者和市場默認。

2004年,強生為隱形眼鏡外圈增加了一個色素層,在亞洲市場率先推出了美瞳產品,一經上市后便成為當年爆款。

不過美瞳產品風靡國內,卻是由日韓廠商來推動的。韓國Choli、日本luna等為美瞳增加了不同的花色,大眼睛、各種瞳色,這對于當時經濟水平急速上升的中國消費者來說,無疑戳中了心頭好。

然而美瞳在我國還屬于“三類醫療器械”,受監管較為嚴格,消費者購買日韓美瞳只能通過各種代購。這種購買方式的影響也延續至今,目前代購仍然是銷售的主流渠道,銷量占到了市場的50%以上,剩余的部分,線上約30%,線下約20%。

美瞳這個品類有一定的“成癮性”,一旦戴上就停不下來,因此具備天然擴張的屬性。

隨著消費習慣的升級迭代,過去屬于耐用品的美瞳,如今已經成為了快消品,日拋、半月拋已是如今美瞳的產品現狀。

使用頻率變短,也令其更換頻率和消費金額猛增。公開資料顯示,單個用戶消費金額,已經從過去的五六百元,上升到如今的三四千元。據《天貓隱形眼鏡行業人群洞察白皮書》數據顯示,2021上半年,美瞳產品GMV年增速為83%

從本質上來說,美瞳市場的高速增長,實則是Z世代新消費需求的釋放。

阿里健康《2019彩瞳消費洞察報告》顯示,90后、95后甚至是00后群體是彩色美瞳的消費主力軍,占比逾七成,且增速遠高于其他世代消費群體。值得一提的是,這其中有32.9%的消費者有購買無度數彩瞳的行為。

盡管如今有如此旺盛的消費需求,美瞳在國內市場的滲透率尚不足10%,遠不及美國的40%和日本的35%。這意味著國內美瞳賽道還是藍海市場,“掘金”的機會極大。

因此,在種種利好因素疊加下,美瞳美瞳成為了近年來最熱的消費細分賽道之一,不僅4iNLOOK 、可啦啦、Moody等諸多初創品牌都拿到了高額的投資,帶動知名投資機構盡數入局,海昌、博士倫等老牌廠商也紛紛加碼,各醫療企業也陸續推出彩瞳產品,就連完美日記這樣的美妝品牌也要來插一手。

如今看來,美瞳已經正式接力口紅,成為消費賽道新寵,那么群雄逐鹿之下,誰能成為最終贏家呢?

美瞳撐起了百億市場,但能走出一個“完美日記”嗎?

客觀來說,美瞳市場爆發式的增長,多多少少借助了國貨美妝的東風,成為顏值經濟的下一個發力點,其立足之處并不穩健,市場極度分散,頭部效應不強。

2021上半年,天貓平臺整體隱形眼鏡銷售排名前25名的品牌中,除了博士倫、海昌兩個傳統品牌銷售占比超10%,moody和可啦啦這兩個新銳美瞳品牌以5%的占比,便躍升為行業中的佼佼者,可見美瞳市場的極度分散。

因此,在行業格局未定的情況下,各個品牌都有機會,誰都想成為美瞳行業的“完美日記”——短時間內便能打造出一個深入人心的品牌,并成功上市。

然而環顧整條賽道,如今的美瞳行業并不成熟,而且存在許多致命硬傷,還不支持跑出一個“完美日記”的基礎條件。

首先,“共享代工廠”是美瞳行業的通病。由于美瞳屬于醫療器械類,對生產技術的專業度要求很高,而目前相對成熟的美瞳供應鏈企業主要分布在韓國和臺灣,中國內地有資質的代工廠很少,這也是各個品牌選擇“共享”的無奈之舉。

不過也正是由于這種“共享模式”,導致各品牌產品同質化嚴重,品牌認知度不足。因此若是想取得突破,還是要有自己的供應鏈體系,并保持一定的研發投入,為品牌打造出度獨有標簽,如此才能延長產品的生命線,這也成為了當前國內美瞳品牌的共識。

對于4inlook這樣的渠道品牌,因為是代理其他品牌,無需擔憂供應鏈問題;可啦啦選擇了和國外大型廠商達成合作;MOODY則是有意斥資自己建設生產基地�?傊�,大家都有光明的道路,但黎明之前還需妥善應對產品質量問題。 

其次,當下的美瞳品牌大多依賴線上渠道,并通過高度曝光來取得高銷量,這與完美日記的發展軌跡相似。然而中國有70%的零售份額是來自線下,一個品牌若想經營長久,那么線上線下全面開花也是必須的,我們也能看到,完美日記也正在積極布局線下渠道。

不過在線下渠道方面上,新玩家都普遍不如海昌、博士倫這樣老牌廠商,品牌認知度不如后者。但這部分的缺失卻無法一蹴而就,只能通過開設線下店鋪來一步步拓展。

最后,影響美瞳賽道的關鍵在于無法放開宣傳。美瞳作為一種醫療器械,不能公開請明星代言人,也不能公開宣傳做廣告,而且各大社交平臺也對“美瞳”字樣進行限流,就連小紅書這個當前頂流的種草平臺,如果給美瞳帶貨還要開白名單,這讓各品牌復制完美日記成功路徑的過程大打折扣。

不過現在這一政策也有松動的跡象,據CoFANCY可糖方面透露,快手剛打通可以做醫療器械的內容營銷,這或許能夠成為美瞳品牌的一個機會。

結語:

商業是個輪回,此刻我們對美瞳熱切的討論、謹慎的分析,恰如前些年對完美日記、花西子等國貨品牌崛起時的評析。隨著“顏值經濟”的進一步發展,美瞳在美妝方面的需求也將被不斷夯實,而且其天然的高復購屬性,也意味著未來必將跑出少數行業頭部,形成強者恒強的市場格局,而最終贏家是哪幾個,在場的品牌都有機會,我們拭目以待。

本文為聯商網經松果財經授權轉載,版權歸松果財經所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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