顧國建：國際零售巨頭在中國市場的拓展報告
來源：
聯商網
2005-01-11 17:35
（聯商網現場報道）目前國際零售巨頭在中國的拓展現狀。
截止2003年，商務部統計有6家外資零售企業進入了中國零售業前30強。其中還有個特別現象，2003年，家樂福以單一的業態名列中國單一業態的第一，從它進入中國到成為單業態的第一，還不到10年，可見，我們的零售業的組織能力是很不夠的。
再看其他零售巨頭在中國的發展變化。2005年，我們期盼沃爾瑪上海的開張；好又多在大賣場在中國的店是第一位的，尤其在長三角和珠三角；易初蓮花在上海有11家；歐尚的發展非常慢，但是不要小看它，它穩扎穩打，布點在杭州、北京、上海等1線城市，雖然店數少，但是它每家店的盈利情況都非常好；大潤發和歐尚的合作一直在進行；這里要特別注意的是百安居在中國的店中，4/1的店分布在廣州和深圳，而他們的運營業績也是全球最好的。很多外資零售企業在中國的店是他們在全球中最好的；KFC在中國的發展使得它在中國的利潤是美國以外市場的1/3。
再看他們的發展趨勢，家樂福在2005年計劃新開10-15家店，同時開出迪亞天天及冠軍超市，家樂福在擴張中經常保持這種同心業態的發展，即在一個區域中分布大賣場、迪亞天天和冠軍超市。歐尚的布局主要以上海、北京、成都三個城市為代表的三大區域來布點。
我們認為國際零售巨頭在中國的發展的布局，5年時間集中在大賣場業態，因為目前它是最適合中國零售市場的，一方面打壓中國小型超市，第二，傳統零售業的第一業態－－傳統百貨可以被大賣場所取代。
全國來看，大賣場增加了18%；超市增加了27%；小型超市增加13%。大賣場的增加，使得傳統百貨店數量的下降，現代百貨的業績上升，而整個百貨業的業績也得到了提高。
單看上海，大賣場店鋪增加了27%，銷售增加了17%，但單店業績卻下降了8%。小型超市2003比2002減少13%店鋪數量。便利店業態目前尚處在一個調整期。根據調查，上海大賣場分布在在內外環線間有95家。而今天這個數字已經達到了97家，我們當初認為整個上海最多只能開60家，但是現在的數量已經遠遠超出了這個數字。我們估計2005年底家樂福會達到八家，華聯十一家等，布點主要集中在內環線與外環線之間，總數會超過121家。
外資企業的組織商品能力和管理能力很高，加上強大的資金實力，大的國際零售企業進入中國，很可能采用購并來完成。
我們在研究中發現：零售業增長率中， 臺資增長率要高于其他外資。他們的擴張屬于一種策略性的投資經營，并非永續經營，他們會找好的機會將其門店賣掉。比如像tesco并購樂購。現在也有很多職業經理人在江浙一帶大開賣場，因為他們知道外資的選擇要求，在開店的時候也沒有業績的考核，而且不考慮回報，只求能開店就可以，因為他們的目的是賣掉。但事實上想賣給外資，如果經營太差的門店，外資是不要的。樂購就是因為經營情況好，tesco才會花大價錢并購。
很多國外資本在中國沒有店，但是一旦通過并購，就會迅速增大實力。如果我們沒有商品經營和資本經營就要敗北。
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