北京移動進駐蘇寧 在家電賣場設立營業主廳
來源：
聯商網
2005-12-15 08:24
主廳由移動經營
蘇寧電器華北區總監范志軍透露，蘇寧四季青橋店移動營業廳將于本周末開業，這是蘇寧和北京移動合作的第2家營業廳，將成為北京移動在京西地區最大的營業廳。此外蘇寧朝陽路店還有移動合作廳。
據北京移動營銷中心總經理助理梁春貴透露，北京移動還將和蘇寧嘗試全新的合作模式，逐步在蘇寧連鎖店建立主廳，預計在春節前，北京移動將在蘇寧聯想橋店和西翠路店等四家店設立主廳。這是北京移動首次在家電賣場設立主營業廳。
梁春貴表示，主廳和合作廳的區別在于，前者是完全由移動經營，而后者則是由合作方經營，移動按一定和價格標準支付給蘇寧酬金。目前移動共有36家市內營業廳和93家合作營業廳。
在家電賣場內的還有國美白石橋營業廳。
移動將向家電連鎖傾斜？
梁春貴透露，明年移動將開設20家到30家主廳，將更深層次地考慮和家電連鎖商進行合作。
范志軍認為，蘇寧與北京移動的合作實際上可以看成是手機銷售渠道的變革。
之前網絡運營都是依托中復等手機銷售渠道。據梁春貴說，之前，與北京移動合作最緊密的是手機專營店，隨著家電連鎖在手機銷售過程中扮演越來越重要的角色，市場份額逐步提高，北京移動合作重點也開始向以蘇寧為代表的家電連鎖店傾斜。“今后不排除采取一些優惠政策優先在家電賣場的合作廳先進行。”
而家電賣場則把這當成是增加的一種競爭手段。范志軍透露，將采取手機積分換家電，在賣場設立移動專柜，銷售移動定制的產品；給移動金卡的用戶進行優惠等。“總之，蘇寧會增加資源來對移動營業廳進行促銷。”
（北京晨報 許小青)
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