清大學苑將文具等類產品另類到底
來源：
聯商網
2006-11-30 09:42
“另類書店”則是打破傳統書店的經營模式，開創新途徑的書店。“清大學苑”圖書折扣學生用品專賣店就是一個很好的例子，它以“折扣”為賣點，避開了大城市激烈的市場競爭，開辟了圖書經營的新模式。
“另類書店”將“折扣”進行到底
雖然在一些中小城市圖書“打折”的現象很普遍，但大部分“打折”都是書店促銷的一個短期行為，而像“清大學苑”這樣折扣之低、范圍之廣、時間之久的書店卻很少見。
“清大學苑”的折扣圖書包括教輔類、科普類、勵志類、計算機類、家庭教育類、小說文藝類、外語類、中國文學類、外國文學類等，而且打折幅度令人難以相信。一套正版暢銷書《加菲貓》僅售38元，這套三冊平裝本圖書，定價為62.6元，而38元的售價還不及定價的6折。在這個特價書店，其它圖書的售價也遠遠低于原價，每本5元、8元、10元不等，其中售價10元的圖書中不乏《雍正王朝》、《山居筆記》、《傅雷家書》這樣的暢銷書。
“另類書店”凸顯另類風格
“清大學苑”圖書連鎖店不僅經營圖書，還經營學生玩具、學生用品、學生禮品等等，凸顯其“另類”風格。
學生玩具以益智玩具為主，如彩晶國際象棋、國旗世界地圖、十二音木敲琴、電動機器狗、發聲鵝車、自由伸縮電動玩具汽車等；學生禮品包括木制鑰匙扣、超級可愛的QQ小豬、騎自行車螺絲釘人、聲控電動毛絨玩具等，深受消費者的喜愛；卡通文具包括多功能轉筆刀、橡皮恐龍、melody筆、韓國小猴翻蓋棉布筆袋文具袋等。無論是玩具還是文具、禮品，都具有創意性，同時還可以通過這些獨具匠心的產品提高學生的學習興趣。
“另類”是這樣煉成的
“清大學苑”的圖書之所以價格如此低廉，是因為與國內、國際100多家著名出版企業和教育資源開發商的強強聯合，建立了中國最大的學生圖書資源聯盟、網絡教育資源聯盟，開展特別適合學生閱讀的折扣圖書和平價圖書運營，從而大大降低了圖書的價格，讓消費者用盜版的價格買到正版的圖書。
同時，“清大學苑”采取了連鎖加盟的形式，為加盟店實行一站式供貨方式，在確保產品質量的前提下給予地方分店以超低的進貨價格。同時，總部將為各地分店的加盟商代辦貨物的托運，極大地節省了加盟店進貨的旅途勞累和差旅費用，形成巨大的價格優勢和利潤空間，這也是“清大學苑”能以較低的折扣方式進行市場推廣和運作的一個重要原因。
目前，國內學生圖書市場的市場容量還不飽和，巨大的市場空間也將引導各種各樣經營方式的進入。對中小型投資者而言，投資建設專業書店、特價書店和加盟連鎖店是較適宜的進入方式。開辦小型書店，需要從專業特色著手，走小而專、小而特的路線。
在當今國內市場，連鎖加盟被公認為投入最少、見效最快、成功率最高的營銷模式，加盟店的成功，除了總部的品牌統一宣傳，統一配貨外，其中關鍵的是來自總部的經營指導、員工培訓、使加盟商用最短的時間成為業內高手，大大降低了加盟商的投資風險。根據這一市場經驗，連鎖加盟的呼聲日益高漲。
對個人投資者而言，加盟“清大學苑”最大的優勢就是可以獲得品牌和規范管理。因為作為白手起家者，最難建立的就是品牌和管理方面的優勢，而特許連鎖則可通過總部“輸出”彌補這一不足。
“清大學苑”以“另類”的經營模式創出了屬于自己的一條成功之路，也為準備投身圖書業的創業者提供了契機。
（阿里巴巴）
發表評論
登錄 | 注冊