清大學(xué)苑將文具等類產(chǎn)品另類到底
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-11-30 09:42
“另類書店”則是打破傳統(tǒng)書店的經(jīng)營模式，開創(chuàng)新途徑的書店。“清大學(xué)苑”圖書折扣學(xué)生用品專賣店就是一個很好的例子，它以“折扣”為賣點，避開了大城市激烈的市場競爭，開辟了圖書經(jīng)營的新模式。
“另類書店”將“折扣”進(jìn)行到底
雖然在一些中小城市圖書“打折”的現(xiàn)象很普遍，但大部分“打折”都是書店促銷的一個短期行為，而像“清大學(xué)苑”這樣折扣之低、范圍之廣、時間之久的書店卻很少見。
“清大學(xué)苑”的折扣圖書包括教輔類、科普類、勵志類、計算機類、家庭教育類、小說文藝類、外語類、中國文學(xué)類、外國文學(xué)類等，而且打折幅度令人難以相信。一套正版暢銷書《加菲貓》僅售38元，這套三冊平裝本圖書，定價為62.6元，而38元的售價還不及定價的6折。在這個特價書店，其它圖書的售價也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原價，每本5元、8元、10元不等，其中售價10元的圖書中不乏《雍正王朝》、《山居筆記》、《傅雷家書》這樣的暢銷書。
“另類書店”凸顯另類風(fēng)格
“清大學(xué)苑”圖書連鎖店不僅經(jīng)營圖書，還經(jīng)營學(xué)生玩具、學(xué)生用品、學(xué)生禮品等等，凸顯其“另類”風(fēng)格。
學(xué)生玩具以益智玩具為主，如彩晶國際象棋、國旗世界地圖、十二音木敲琴、電動機器狗、發(fā)聲鵝車、自由伸縮電動玩具汽車等；學(xué)生禮品包括木制鑰匙扣、超級可愛的QQ小豬、騎自行車螺絲釘人、聲控電動毛絨玩具等，深受消費者的喜愛；卡通文具包括多功能轉(zhuǎn)筆刀、橡皮恐龍、melody筆、韓國小猴翻蓋棉布筆袋文具袋等。無論是玩具還是文具、禮品，都具有創(chuàng)意性，同時還可以通過這些獨具匠心的產(chǎn)品提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
“另類”是這樣煉成的
“清大學(xué)苑”的圖書之所以價格如此低廉，是因為與國內(nèi)、國際100多家著名出版企業(yè)和教育資源開發(fā)商的強強聯(lián)合，建立了中國最大的學(xué)生圖書資源聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)教育資源聯(lián)盟，開展特別適合學(xué)生閱讀的折扣圖書和平價圖書運營，從而大大降低了圖書的價格，讓消費者用盜版的價格買到正版的圖書。
同時，“清大學(xué)苑”采取了連鎖加盟的形式，為加盟店實行一站式供貨方式，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下給予地方分店以超低的進(jìn)貨價格。同時，總部將為各地分店的加盟商代辦貨物的托運，極大地節(jié)省了加盟店進(jìn)貨的旅途勞累和差旅費用，形成巨大的價格優(yōu)勢和利潤空間，這也是“清大學(xué)苑”能以較低的折扣方式進(jìn)行市場推廣和運作的一個重要原因。
目前，國內(nèi)學(xué)生圖書市場的市場容量還不飽和，巨大的市場空間也將引導(dǎo)各種各樣經(jīng)營方式的進(jìn)入。對中小型投資者而言，投資建設(shè)專業(yè)書店、特價書店和加盟連鎖店是較適宜的進(jìn)入方式。開辦小型書店，需要從專業(yè)特色著手，走小而專、小而特的路線。
在當(dāng)今國內(nèi)市場，連鎖加盟被公認(rèn)為投入最少、見效最快、成功率最高的營銷模式，加盟店的成功，除了總部的品牌統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一配貨外，其中關(guān)鍵的是來自總部的經(jīng)營指導(dǎo)、員工培訓(xùn)、使加盟商用最短的時間成為業(yè)內(nèi)高手，大大降低了加盟商的投資風(fēng)險。根據(jù)這一市場經(jīng)驗，連鎖加盟的呼聲日益高漲。
對個人投資者而言，加盟“清大學(xué)苑”最大的優(yōu)勢就是可以獲得品牌和規(guī)范管理。因為作為白手起家者，最難建立的就是品牌和管理方面的優(yōu)勢，而特許連鎖則可通過總部“輸出”彌補這一不足。
“清大學(xué)苑”以“另類”的經(jīng)營模式創(chuàng)出了屬于自己的一條成功之路，也為準(zhǔn)備投身圖書業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供了契機。
（阿里巴巴）
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