在歷經(jīng)2006年的合并和整合后，國美電器和永樂生活家電的合并優(yōu)勢(shì)已經(jīng)提前顯現(xiàn)，860家門店和超過250個(gè)城市的覆蓋率，國美電器無疑成為連鎖行業(yè)中的龍頭企業(yè)。在4月14日國美主辦的2007國美手機(jī)高峰會(huì)上，國美宣布將以重點(diǎn)城市為突破口，與運(yùn)營商展開深度合作，同時(shí)在全國重點(diǎn)城市建立手機(jī)專營店，并定下198億元的銷售目標(biāo)，奪取超過整體手機(jī)市場10%的份額。

　　據(jù)悉，2007年國美門店將達(dá)到1000家，這其中還不包括正在全國重點(diǎn)城市推廣的國美手機(jī)專營店。家電賣場快捷的物流配送體系、良好的資金周轉(zhuǎn)率、實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、密集的門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、強(qiáng)大的終端消費(fèi)引導(dǎo)力將成為手機(jī)銷售渠道的最優(yōu)合作伙伴，其對(duì)手機(jī)市場的影響力也將隨著家電賣場的發(fā)展而水漲船高。

　　198億元 國美手機(jī)2007年銷售目標(biāo)

　　經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，國美手機(jī)品類在總體銷售額中的銷售占比逐年遞增，隨著人均GDP的發(fā)展、通訊業(yè)務(wù)資費(fèi)下調(diào)等因素的作用下，國內(nèi)手機(jī)市場逐漸邁入銷售高峰。2002年—2006年，國美手機(jī)銷售額從5億元激增至98億元，手機(jī)年銷售同比平均增長超過100% 。2007年，中國手機(jī)市場總?cè)萘考s為1.6億部左右，金額約1700億，國美手機(jī)的戰(zhàn)略目標(biāo)為198億元，占比超過10％。

　　在電器類商品中，手機(jī)的單品市場容量是最大的，據(jù)悉，手機(jī)產(chǎn)品在國美銷售體系中的占比也增加至20％左右。相比其他傳統(tǒng)電器市場，手機(jī)的更新?lián)Q代的節(jié)奏明顯高于電視等耐用電器消費(fèi)品。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，至06年11月，按官方統(tǒng)計(jì)，中國移動(dòng)電話用戶為5.5億；扣除一機(jī)多卡等因素，中國實(shí)際的移動(dòng)普及率僅在35%左右；按移動(dòng)普及率來看，中國手機(jī)市場正處于快速發(fā)展階段，漸向成熟期發(fā)展；新增用戶和換機(jī)用戶造就一個(gè)規(guī)模龐大的終端市場。中國信息產(chǎn)業(yè)部公布的《2006年電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行公報(bào)》顯示，2006年，手機(jī)生產(chǎn)保持較快增長幅度，全年產(chǎn)量為4.8億部，增速達(dá)到58.2％。中國手機(jī)市場的巨大容量，將會(huì)給零售商、制造商以及運(yùn)營商更多的機(jī)會(huì)和驚喜。

　　國美欲與運(yùn)營商展開深度合作

　　此次國美手機(jī)論壇中，國美提出要大與運(yùn)營商合作的力度。以重點(diǎn)城市為突破口，在短時(shí)間內(nèi)開展與運(yùn)營商在用戶發(fā)展和維護(hù)、增值業(yè)務(wù)推廣、合作營業(yè)廳、積分共享等領(lǐng)域的深度合作，實(shí)現(xiàn)與運(yùn)營商的共贏。

　　國美與運(yùn)營商的深度合作，直接的受益群體將是終端消費(fèi)者，同時(shí)也可擴(kuò)大運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)使用群體并以此培養(yǎng)忠誠的消費(fèi)群體。零售商與制造商、運(yùn)營商之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，家電賣場與通訊賣場之間的強(qiáng)弱互補(bǔ)，將帶動(dòng)行業(yè)的整體互動(dòng)，更有效地整合行業(yè)資源。

　　專家認(rèn)為，運(yùn)營商與零售賣場的攜手將改變現(xiàn)有的手機(jī)市場格局：1、運(yùn)營商對(duì)零售賣場手機(jī)的捆綁、話費(fèi)政策、放號(hào)政策的傾斜，最終的受益者將不再是中間商，而是終端消費(fèi)者，對(duì)于整合渠道資源、進(jìn)一步規(guī)范手機(jī)市場、刺激消費(fèi)將起著舉足輕重的作用。2、將運(yùn)營商的增值服務(wù)、雙方的會(huì)員信息、積分互換等模式有效結(jié)合，在多樣化營銷中尋求手機(jī)市場新的增長亮點(diǎn)。3、借助制造商的低制造成本、運(yùn)營商的優(yōu)惠服務(wù)政策、零售商的終端影響力，三方通力合作，對(duì)單一型號(hào)的市場進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)并以此來主導(dǎo)市場，將獲得三贏的局面。4、通過在零售賣場中建設(shè)運(yùn)營商的合作營業(yè)廳、專營店的方式，雙方強(qiáng)弱互補(bǔ)，共同打造市場。

　　強(qiáng)化直供集采 建手機(jī)專營店

　　2007年，國美電器將加大手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)營的力度，進(jìn)行更加細(xì)化的精耕細(xì)作，將增加直供集采品牌，以統(tǒng)購分銷的模式加大對(duì)國產(chǎn)品牌扶持力度；豐富賣場產(chǎn)品、完善一站式服務(wù)、增設(shè)手機(jī)超級(jí)體驗(yàn)區(qū)；增設(shè)門店售后服務(wù)點(diǎn)，利用現(xiàn)有的門店覆蓋率，在門店增設(shè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并對(duì)手機(jī)相關(guān)軟件、增值服務(wù)進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)；根據(jù)終端消費(fèi)者的需求及消費(fèi)特點(diǎn)，向廠家與運(yùn)營商提出消費(fèi)需求及生產(chǎn)要求，三者聯(lián)合打造滿足消費(fèi)者終端需求的個(gè)性定制機(jī)。同時(shí)在重點(diǎn)城市將陸續(xù)開設(shè)國美手機(jī)專營店，2007年國美手機(jī)專營店數(shù)將超百家。

　　國美將進(jìn)一步完善物流配送，通過MOTO和國美的店鋪直送計(jì)劃的試點(diǎn)操作，探索出適合國美，乃至家電賣場的新物流配送模式。

　　手機(jī)品牌群雄逐鹿

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析顯示，2006年中國手機(jī)市場的品牌集中度進(jìn)一步提高：合資品牌僅有摩托羅拉、諾基亞、索愛和三星呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，但是，一線合資品牌的市場份額還是達(dá)到70％左右。

　　國產(chǎn)和合資手機(jī)在經(jīng)歷了02-05年的品牌發(fā)展整合后，隨著市場主要手機(jī)品牌份額的穩(wěn)定，國產(chǎn)手機(jī)與合資手機(jī)的發(fā)展基本趨于平衡并逐漸穩(wěn)定下來。中國手機(jī)市場的品牌集中度提高：合資品牌僅有一線合資品牌呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，二線合資品牌一部分出售業(yè)務(wù)，另一部分逐漸退出中國市場。一線國產(chǎn)品牌經(jīng)歷了市場份額下滑落，開始回升。下階段，品牌的集中度的提升速度會(huì)加快。

　　在國美高峰論壇上，相關(guān)專家認(rèn)為，隨著手機(jī)市場整合的進(jìn)一步加速，和新興國產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起，中國手機(jī)市場未來的品牌結(jié)構(gòu)將趨于合理化：手機(jī)入門欄檻將抬高，品牌之間的市場差距將縮小，競爭局面更為激烈，兩級(jí)分化的市場格局將成為歷史。

　　中高端手機(jī)走俏家電賣場

　　從產(chǎn)品的角度來看，全球手機(jī)廠商的創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，所推出的手機(jī)產(chǎn)品功能也更加細(xì)分。外觀設(shè)計(jì)優(yōu)異和有特色、智能的中高端手機(jī)產(chǎn)品成為家電賣場的重點(diǎn)銷售型號(hào)。在本次國美2007手機(jī)峰會(huì)上，國美根據(jù)市場表現(xiàn)評(píng)選出了多項(xiàng)手機(jī)獎(jiǎng)項(xiàng)：2006年度國美最佳包銷獎(jiǎng)由摩托羅拉A780、三星E738摘得；摩托羅拉E2、諾基亞N6085、索愛W710榮獲最佳新品首發(fā)獎(jiǎng)；諾基亞N1600、摩托羅拉V3榮獲2006年度消費(fèi)者最喜愛手機(jī)獎(jiǎng)；索愛W550C、摩托羅拉A1200分別榮膺2006年度國美最佳音樂手機(jī)獎(jiǎng)和最佳商務(wù)手機(jī)獎(jiǎng)；而最佳國產(chǎn)手機(jī)獎(jiǎng)則頒發(fā)給在零售終端有不俗表現(xiàn)的夏新A320和聯(lián)想V707手機(jī)；國美移動(dòng)“心”機(jī)大獎(jiǎng)榮歸摩托羅拉L6；夏新A320、聯(lián)想V707榮膺2006年度國美最佳國產(chǎn)手機(jī)獎(jiǎng)。

　　值得注意的是，國美電器將在2007年加重中高端手機(jī)的經(jīng)營力度。據(jù)悉，從2005年開始，國美加大了對(duì)中高端手機(jī)銷售的經(jīng)營質(zhì)量，并取得了不錯(cuò)的成績。同比市場的中高端機(jī)，國美中高端機(jī)有效拔高了市場相應(yīng)價(jià)段位機(jī)型的份額。

　　目前，家電賣場的單品值基本穩(wěn)定在1400元左右；同時(shí)，家電賣場中高端手機(jī)的份額遠(yuǎn)高于整體市場的平均水平，1500元以上的手機(jī)在家電賣場的比率在33％以上，對(duì)提升制造商中高端明星產(chǎn)品的份額功不可沒。

　　據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的《2006年中國手機(jī)發(fā)展白皮書》中披露，2006年有90.81％的手機(jī)消費(fèi)者持有彩屏手機(jī)，彩屏產(chǎn)品份額與05年相比略有增長。內(nèi)置拍照功能手機(jī)的份額達(dá)58.65％，比05年增長了11.05％。而音樂mp3和百萬像素功能產(chǎn)品本年度需求量增長幅度較大，份額分別為38.62％和23.55％，增長超過17個(gè)百分點(diǎn)。國美手機(jī)流行趨勢(shì)論壇指出，手機(jī)市場有特色、個(gè)性化的手機(jī)產(chǎn)品日益增多，通過對(duì)市場暢銷型號(hào)的對(duì)比可以看出，百萬像素、mp3、超大屏幕、超長待機(jī)、可擴(kuò)展內(nèi)存將成為手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。

　　另外，手機(jī)產(chǎn)品也體現(xiàn)了逐漸取代DC/DV、MP3/MP4、游戲機(jī)的趨勢(shì)，同時(shí)，無線增值服務(wù)將帶給人們更多方便快捷的服務(wù)。

　　家電賣場將成手機(jī)零售主流渠道

　　隨著行業(yè)資源的整合，非連鎖通訊店的市場份額下滑速度較快，連鎖通訊賣場、家電賣場、運(yùn)營商捆綁市場的增長幅度較大，其中以家電賣場和運(yùn)營商捆綁市場的增長幅度最為顯著，這兩塊零售業(yè)態(tài)的強(qiáng)勢(shì)增長也標(biāo)志著手機(jī)市場將來的發(fā)展方向，而捆綁市場價(jià)位段分布極為不均，突出表現(xiàn)在低端和高端的份額過大。與其相比，家電賣場中高端產(chǎn)品的份額較大，更加的合理。

　　隨著家電連鎖的日漸成熟，網(wǎng)絡(luò)覆蓋加大及賣場終端銷售的強(qiáng)力拉動(dòng)，家電行業(yè)在其成熟或強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，手機(jī)的市場份額已出現(xiàn)勢(shì)如破竹的增長。在家電行業(yè)中以第一陣營的北京、上海為例，其在當(dāng)?shù)厥謾C(jī)的占比已趨于成熟化。

　　2001年，家電賣場初涉手機(jī)領(lǐng)域，并在手機(jī)大盤中的份額強(qiáng)勢(shì)增長；同時(shí)，家電賣場也將其規(guī)范的人員管理、先進(jìn)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，甚至將與廠家信息資源共享的理念帶入并影響著手機(jī)市場，使無序雜亂的手機(jī)市場日漸規(guī)范，最大程度地保證正規(guī)制造商和消費(fèi)者的利益。

　　據(jù)論壇相關(guān)專家分析認(rèn)為，家電賣場強(qiáng)大的綜合銷售實(shí)力，可以直接刺激終端消費(fèi)者的購買欲望，并以其薄利多銷的經(jīng)營理念普惠更多的消費(fèi)者，從而擴(kuò)大手機(jī)的使用群體。同時(shí)，家電賣場在手機(jī)市場還有很大的增長空間，家電賣場可借助其規(guī)模效應(yīng)，向制造商進(jìn)行大規(guī)模的集中采購以降低采購成本，同時(shí)通過自身強(qiáng)勢(shì)主推拉動(dòng)銷售，形成制造商、零售商和消費(fèi)者三贏的局面。

　　論壇同時(shí)指出，未來手機(jī)渠道將擁有快捷的物流配送體系、良好的資金周轉(zhuǎn)率、實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、密集的門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、強(qiáng)大的終端消費(fèi)引導(dǎo)力、多樣化的營銷方式、一站式的便捷服務(wù)。而這些無疑符合家電賣場的商業(yè)特質(zhì)。