去年在北京市場關店調整的貝塔斯曼，如今摸索到了新的擴張模式。記者了解到，目前貝塔斯曼已與家樂福達成合作，今后新店將在家樂福大賣場中開設，其2007年新店的選址工作已確定，目標城市鎖定在北京、天津、上海、深圳等9個城市。

　　“與家樂福合作是一項至關重要的戰(zhàn)略性舉措，不僅可以更好地服務貝塔斯曼現(xiàn)有的會員，良好的客流量也會帶來一些新會員。”貝塔斯曼集團中國區(qū)總裁璦秉宏表示。早在2005年，貝塔斯曼書友會便在上海、北京等地的家樂福超市開始試點“店中點”的模式。此次與家樂福合作的店中店模式，家樂福將在其下屬的商場內劃撥自成單元的50—100平方米左右的營業(yè)面積，供貝塔斯曼書友會自主經營。這種“書友會家樂福店”是貝塔斯曼零售連鎖門店的一種形式，因此無論是運營模式、品牌形象還是管理經營方面，都與其獨立門店保持一致。

　　記者了解到，目前家樂福在中國31個城市開設有83家大型賣場。根據(jù)雙方“排他性原則”，兩家公司都將不會與對方同業(yè)競爭對手進行相關合作。而貝塔斯曼將逐步“搬進”家樂福已開設的賣場，同時確定其2007年新店的選址工作計劃，目標城市將鎖定在北京、天津、上海、深圳、西安、廣州、沈陽、成都及重慶。貝塔斯曼方面表示，今后貝塔斯曼書友會將會選取其中的重點城市，每個城市進駐1—2家家樂福店，經營上雙方將按一定比例分成。至2007年年底，“書友會家樂福店”在全國將超過30家。

　　一直以來，貝塔斯曼在中國市場的營銷渠道都分為三路，即目錄郵寄、網上店和實體門店。2006年初，貝塔斯曼書友會相繼關閉北京、杭州兩地10余家經營狀況不佳的連鎖門店。貝塔斯曼相關負責人并沒有否認關張門店基本為虧損店的情況，他表示貝塔斯曼公司每年度都會對旗下的門店進行全面評估，評估中發(fā)現(xiàn)的不贏利門店都會關張。貝塔斯曼在北京市場有10萬會員，門店銷售仍為貝塔斯曼一個重要的銷售模式。而目前，貝塔斯曼在北京市場僅剩3家實體店，其中兩家為家樂福店中店。

　　相關連接

　　10余家門店退出北京市場

　　2006年，貝塔斯曼北京市場十余家門店接連關張，其工作人員解釋為位置欠佳。貝塔斯曼進入北京市場時，門店數(shù)量一度曾達到17家，其中不乏處于黃金地段的東方廣場店、新世界店、東四店、君太店等等，但現(xiàn)今這些門店均已停業(yè)。在京僅剩的4家門店位于中關村、九龍、馬連道、望京，與以上停業(yè)的門店相比，留下來的門店位置并無優(yōu)勢可言。