2008年末，沉寂許久的石家莊樓市突然發出了一聲驚嘆，萬達來了。是的，又一房地產巨頭搶灘省會樓市，拿走了石家莊2008年的最后一塊地，石家莊萬達廣場 也將隨之拔地而起。“石家莊的樓市革命不單靠猛龍過江，還得靠坐地虎，萬達集團不僅做猛虎還得做蛟龍”，石家莊萬達廣場投資有限公司總經理柳明宇的這句話，直接闡明了萬達集團對石家莊樓市自信和展望。地產大鱷來了，省會樓市也隨之變得熱鬧。當人們的目光聚焦于外來地產大鱷的時候，最期待的莫過于他們的聲音。外來品牌地產能給省會帶來什么？如何才能更好的融合與本地市場？帶著這些疑問，筆者走近石家莊萬達廣場投資有限公司總經理柳明宇先生，以期找到諸多疑惑的明解。

　　區位價值明顯 吸引萬達布局石家莊

　　不得不承認，相對于國內一線城市和沿海城市來說，石家莊的優勢并不多。為何卻得到了國內最大的商業地產開發商萬達集團的青睞，這個問題，恐怕只能由萬達集團來回答。談到這個問題，柳明宇表示，萬達集團進駐石家莊，首先符合集團的戰略布局。他具體解釋說，“開發商要有戰略眼光，萬達做城市綜合體做了20年，在國內城市已經開花結果，而省會城市是我們公司區域布局的戰略起點，無論是經濟總量還是消費能力等等各個方面，石家莊在區域內都占有優勢。從戰略布局上講，萬達進入石家莊是一種必然”。

　　戰略布局是前提，但不是唯一。省會之所以吸引了萬達，在區域價值之外，柳明宇談到了更多的優勢。“石家莊正處在‘三年大變樣”的關鍵時期”，柳明宇說，“城市形象亟待全面的提升，這就需要品牌開發商從城市運營的角度出發，以標志性建筑帶動這個區域的改變。正是源于這個契機，萬達集團來到了石家莊”。實際上，省會市民非常歡迎萬達集團的入駐，早在萬達項目剛剛立項的時候，就有網友向焦點網打電話咨詢萬達集團能不能團購事情。

　　談到進駐石家莊的感受，柳明宇深有感觸的說，“石家莊無論是老百姓還是政府，都非常歡迎品牌地產的進駐和萬達集團的到來。昨天看一篇報道，石家莊把外資當成重點服務對象，因此萬達集團在石家莊投資心情很愉快，，政府提供了越來越好的投資環境，企業不用操很多心，只要發揮自己的資金優勢、人力資源優勢、理念優勢就可以做一番大事業。在這樣的城市里做事情，能夠更好的提升萬達集團的品牌美譽度”。

　　品牌先導 萬達給石家莊樓市帶來革命

　　萬達集團來了，能給省會樓市帶來什么？當問到這個問題的時候，柳明宇顯得非常自信。他表示，“萬達進入石家莊，首先會有三方面的積極作用。第一，帶來全新的開發理念，優化區域內的城市功能和結構；第二，通過推出全新的商業綜合體，提供更多的就業機會；第三，推動區域經濟發展，增加政府稅收。最重要的是能以優質的產品，改善石家莊市民的居住環境”。

　　品牌，在房地產界同樣具有無限的魅力。萬達集團作為國內的商業地產巨子，會對石家莊帶來什么樣的品牌效應，柳明宇就這個問題做了詳細的解釋。他說，“品牌的價值，需要在城市發展當中得到人們的認可。萬達集團擁有眾多的核心客戶，他們都是跟隨萬達在全國各地投資。為什么會如此？這就來源于萬達的品牌效應，他們知道萬達廣場是升值的。放之省會亦然，據我了解目前萬達廣場周邊新房和二手房已經開始升值，這就是品牌的效應和魅力。最重要的是，在城市的發展中，老百姓認可了萬達的品牌價值，會選擇萬達的產品在投資升值”。

　　品牌取得了人們的信任，吸引了資本的青睞，這就是品牌效應。品牌項目也是由一磚一瓦構建而成，如何保持品牌地產的品質，成了很多人關心的話題。柳明宇以實例為我們做了解釋，“品牌需要在一點一滴中進行維護，但是如果品牌力量做長久了就有一個標準。現在萬達集團旗下項目的都是與‘中’字頭合作企業，這些企業本身就是品牌，并還在不斷維護品牌。他們的高管層重視質量的程度，比我們還厲害，因為他們做完這個項目會提升自己的品牌。企業到了品牌，就要承擔社會責任和義務，萬達集團在全國信譽度是最好，因為客戶的服務是最好的。像海爾的產品一樣，人們寧可多花錢買它的空調，也不愿意買那些便宜的不知名產品”。

　　植根石家莊 腳踏實地融入本土市場

　　水土不服，是人們用來形容外來事物與本土文化沖突常用的一個成語。萬達集團來到石家莊，如何與本土市場融合，成為一個不可回避的問題。談到這個問題，柳明宇表示，“對于任何外來事物來說，進入本土都需要有一個認識的過程。萬達集團采用了先期導入的方法，加速與本土的融合。當然，這種導入是以萬達的品牌為基礎，因為萬達在全國的產品和信譽很多人都已經知曉，比較容易接受萬達的產品”。

　　“當然，品牌導入只是第一步”，柳明宇說，“作為來品牌企業，企業更多的要體現責任和義務。比如萬達集團做在規劃時都會跟政府商和老百姓商量，項目要符合各方的利益。在跟群眾溝通方面是注意自己身份，而且尖嶺村的人和我接觸過的人，萬達廣場在拆遷過程當中老百姓幫助我們說話，就是典型的例子。在此之外，萬達集團還要邀請社會各界的監督。實際上企業知名度越高，受到的社會監督就越多，違規行為就會就越少。在這樣的綜合作用下，可以更好的保證產品的質量，讓消費者認可我們的產品。石家莊萬達廣場項目，就是要讓石家莊人感受到，萬達的產品買的放心，住著舒心”。

　　柳明宇最后強調說，“品牌地產如何與當地市場融合？就要跟當地老百姓去接觸，了解他們的文化，尊重他的個性，還有就要是要腳踏實地的做事。這些功夫做到了，離成功就很進了”。
　　（焦點房地產 戴現科）