中國零售市場風云再起。

　　“合資是家樂福在華發展新模式。”7月18日，剛剛完成中國市場合資處女作的家樂福中國區總裁羅國偉在接受中國商報記者專訪時一再強調，與保龍倉不是一個并購，而是一個合作。

　　但這顯然只是表面。業內人士認為，以家樂福新合資模式為代表的包抄效應將蔓延至整個中國零售業，沃爾瑪、大潤發、TESCO、韓國樂天等外資零售巨頭領帥的零售業格局調整已經到來。

　　借收購“曲線”擴充版圖

　　金融危機之后，外資商業巨頭已加緊在華布局擴張，中國零售市場新一輪的競爭已經開始。

　　在零售業，兼并選址成功的賣場，就等于兼并了成功的市場。為此，收購已成為外資零售企業在華擴張的“捷徑”。

　　2004年7月，英國最大的零售商TESCO集團，斥資1.4億英鎊收購樂購連鎖超市50%股權。至此，外資零售商一改自建或合建單店進入中國的方式，打響了外資并購中國超市第一槍。此后，2007年2月，沃爾瑪以2.64億美元的價格收購好又多35%股份，韓國樂天集團去年以6.35億美元收購時代零售進入江蘇市場。而來自香港的華潤萬家多年來分別收購了江蘇最大超市蘇果超市、天津家世界超市、陜西當地最大連鎖超市西安愛家連鎖超市以及無錫永安超市等，其全國2700家門店中，有近一半是收購所得。去年，韓國樂天集團也以巨額資金收購時代零售超市。

　　南開大學經濟學院教授周立群指出，隨著目前中國市場各種成本的增加、競爭激烈，通過收購無疑是快速切入的好途徑。諸如家樂福對于河北保龍倉的并購，就在于看到了自身選址拓店的窘境和對河北市場的風險規避。

　　中投顧問最新發布的相關報告顯示，繼2008年、2009年連續兩年的并購熱潮后，2010年中國并購市場仍將保持相當活躍。僅3月份，零售業共發生21起并購案例，涉及金額5.43億美元，外資零售巨頭是最大的贏家。

　　而安永的最新分析報告也稱：目前中國零售業整合度僅有20%，遠遠低于其他發達國家，中國零售業并購浪潮將5年不退，呈現內資搶速度，外資加速度的局面。

　　專家認為，隨著外資零售商在中國市場的擴張步伐加快，從沿海省份的二三四線城市向內陸省份縱深挺進，從全盤收購到合資合作的新模式，外資零售巨頭“包抄”中國零售業的意圖也將更加明顯。

　　零售策略多點出擊

　　中國古老的圍棋游戲講求的是分析技巧和直覺，最終目標則是把棋盤上的地盤包圍起來。在眼下的中國零售市場，外資零售巨頭的策略也正是如此。

　　在對中國零售市場的普遍看好下，外資零售巨頭精心籌劃的進軍步驟已將他們此前瞄準的區域各個擊破，這也就是第一輪的“跑馬圈地”。

　　事實上，外資零售巨頭在華擴張戰略上也已經發生了巨大的變化。業界認為，從商業零售勢力的生態鏈來說，并購與合作已經讓中國零售市場的生態環境不同于以往。

　　“完全按照游戲規則去下棋，必定死路一條。”業內人士說，站在不同于以往的商業零售生態鏈前，外資零售巨頭已是多點出擊、暗渡陳倉。

　　眾所周知的沃爾瑪的中國策略是渠道下沉小縣城甚至鄉鎮，業態多樣化。此前的5月，沃爾瑪亞洲區總裁斯科特·普萊斯表示，沃爾瑪計劃今年在中國增開90萬平方米零售面積。這將是沃爾瑪今年在中國的大規模擴張。

　　值得注意的是，除了將超級購物廣場、山姆會員店開遍中國的一二線城市，為中國市場第一次嘗試社區便利店的新業態，沃爾瑪日前還為實施全面進軍中國三四級市場專門規劃小型零售業態。沃爾瑪高層不無自信地說，“沃爾瑪的戰略就是，在中國形成購物廣場、山姆店、社區店、便利店等多形式、多業態縱向發展，以獲得不同層次的消費群。”

　　多業態深入的不僅只有沃爾瑪，今年起，包括家樂福、TESCO、大潤發、麥德龍、樂天、易買得等數十家外資零售企業都表示了雄心勃勃的開店計劃，要加速擴張其版圖。

　　TESCO中國區首席營運官David Hobbs就表示，中國是TESCO最為重要的市場之一，TESCO今年將主要集中在已有門店的城市增開新店，今年預計將新增23家連鎖門店。資料顯示，2009全年TESCO在內地新開店13家，除了在廣州、上海等一線城市各一家外，其余全在二三線，甚至四線城市。

　　固守批發業務的外資零售大鱷麥德龍也開始其在中國的多元化“靈活作戰”，分別宣布要拓展萬得城電器城和全新的城中迷你型食品賣場。而去年剛剛拿下時代零售的韓國樂天，更是加速用“兩條腿走路”，并購和自我開店并舉。據透露，已在國內擁有80多家超市的樂天瑪特10月底就將在天津北辰開出一家門店，而就在5月份，天津塘沽才落子一家樂天瑪特。

　　而諸如屈臣氏之類的外資零售企業則以專業店的業態開始深入擴張。據屈臣氏華南區總經理何國良稱，屈臣氏個人護理店2011年年底要實現在內地建立1000店網絡，從去年第四季度開始，屈臣氏平均每個工作日至少開出一家新店，到年底店鋪數量目標是超過750家。其擴張速度令零售業內人士瞠目。

　　外資零售布局施“長線”

　　中國戰略學研究會企業戰略專家委員會專家于清教表示，從淺嘗輒止到大舉進攻，外資零售業在中國一線城市試水成功后，近期明顯呈加速擴張之勢。而在于清教看來，外資品牌和資本的強大，管理模式的創新正在不斷顛覆目前零售競爭格局。“無論是沃爾瑪、麥德龍，還是家樂福、TESCO，他們攜品牌與資本優勢的進軍和擴張，已經越來越注重長期利益。

　　顯見的趨勢表現是，由于二三線城市商業網點布局尚不完善，零售業態有待升級，市場空白點較多，已被市場敏銳度極高的大型零售企業捕獲，成為一些大型零售企業和外資巨頭看好的新的經濟增長點。

　　“外資零售企業的布局已開始發生變化。”商務部運行調控專家黃國雄教授也認為，“之前，外資零售企業是在區域布點，現在連成線，形成面，由點狀市場逐步進入面狀市場，規模效應更加明顯。”

　　在黃國雄教授看來，當前中國零售業最應該重視的是外資零售企業戰略擴張轉移到三四線城市對中小零售企業產生的沖擊。黃國雄認為，國內對待外資零售企業的態度應該圍繞其是否造成壟斷和沖擊中小零售企業。介于此，黃國雄教授認為，國內零售業最為迫切的是要加強對可能造成區域壟斷的零售企業的審核，同時，政府部門要全面評估消費市場，并盡快規范商業網點規劃，讓零售業健康有序發展。
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