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百思買衰退之因:無法有效管理全球市場

來源: 聯商網 2011-02-23 11:46
  零售巨鱷百思買北美乃至全球的優勢抵不過中國市場的頹勢,其實現象背后有本質的折射,帕勒咨詢公司資深董事羅清啟認為,百思買存在系統性的管理問題。

  “衰退的百思買”,在羅清啟看來,這家企業最大的問題是“還不夠強大”、“不是一家主導型企業”,存在管理質量問題。

  百思買的問題可以從沃爾瑪身上有所啟發。同樣是應對經濟衰退問題,沃爾瑪可以做到這樣:給供應商融資用資金支持工廠、縮短匯款期、告訴工廠消費者的需求從而避免供應鏈的動蕩,最終實現工廠、零售商與消費者之間的“三贏”。這是一家主導型企業在“供需鏈”上的成功表現。

  百思買的問題是無法做到像沃爾瑪一樣對“供需鏈”進行有效管理。在經濟問題來臨時,百思買通過調價這種最機械的方式來緩解衰退,是一種對工廠、消費者而言不負責任的做法。百思買降價背后產生兩個個問題:犧牲自身的利潤?讓工廠也來承擔利潤損失?無論前者后者,都不是一種明智的做法。

  其實百思買調價做法不僅在中國,更早開始于北美市場,這就說明,百思買還是一個非主導型的企業,對全球市場戰略管理無有效的方式。

  “其實看起來百思買還是有些無奈”,羅清啟說,在現行形勢下,把自身成本降低,將消費者福利無限放大是零售企業需要追求的市場價值,但百思買無疑做不到這樣。

  對于明星企業來說,任何一個環節出現問題,相當于“1=100”的效果,這給所有企業一個預警:無論生產、經營,企業都需要更寬闊的管理視野。
  (中國企業家)

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