今天(10月20日)，2012聯商風云會零售企業總裁沙龍在蘇州召開。

　　A組：零售非常道——新消費環境和競爭格局下的轉型與創新。主持嘉賓：步步高商業董事長王填、家家悅董事長王培桓、上海商學院教授顧國建、IBM專家。

　　討論話題：如何認清新一代消費者？如何把握消費潮流和趨勢？如何做一個更加智慧的零售商？應對消費趨勢企業如何更好轉型與創新？如何看待多業態、多元化競爭格局？傳統零售商如何介入電子商務？線上線下如何更有效協同？
　　
　　以下為現場對話內容：

　　顧國建：經濟企穩，回升，你有幾個判斷，第一招工還招不到，第二，好象也能看到周圍有企業倒閉，那么你感覺到對我們來講，最困難的時候還沒到，你為什么這么看?讓我們的田總說兩句。

　　秦皇島廣緣商廈董事長田純剛：第一從房地產板塊來看，應該說每年的“金九銀十”，今年房地產整體上九月到十月，沒有一個回暖跡象。整個全國看沒有回暖跡象。

　　第二制造業，我的熔爐廠在全球銷售，從整個的制造業這個層面看都不太好，尤其是珠三角、長三角這塊。可是熔爐廠我這塊還是不錯的。那就出現一個問題。經濟下滑，幾個大行業從數據上看，從國際形勢和國內形勢看都不太好。我們現在所困惑的是，我們現在招工還很難，我們廣緣的擴張，在各地區建立城市綜合體，招工特別困難，好人很難招。所以說昨天，我跟顧教授在談這個問題，現在看經濟面，我不看好，但是回暖的可能性是沒有。我個人覺得經濟還在往下走，而且是剛剛開始。從我們國家的政治體系、經濟體系，我不看好，有可能還有惡化的可能性。所以我現在這三個板塊，我是處于發展階段，我們的廣緣的超市連鎖，也做了一些百貨。

　　廣緣零售在本市做的，從超市算龍頭，可是城市小，規模不大。通過幾年的發展是想把規格做上去，現在很困惑。困惑之一，我們十幾年就做商業地產，前13年就開始做大型超市，自己蓋大商場，建商場，因為我自己是搞房地產的，到現在做了四座商場。然后準備跨區域再建，這是我們的發展計劃，可是現在看整個零售業的經濟面，要可能有經濟在商業體現到下降的幅度更快，來得更直接。那么我們想擴張，但是你擴張的速度之快，和我們的市場給我們的這種壓力，我們現在不得不思考。一個企業不是說你占了多大的地兒，你就能發展多大。你是不是有更大的市場。現在我們廣緣的發展從擴店的經濟實力，不是問題。我們想建店，租店，就是收購，這三個渠道，我們想擴張哪個渠道比較合適?

　　王填：我做決策非常簡單。第一：我是誰？第二：我要到哪里去？第三：我現在到哪里？第四：我怎么去？第五：誰可以幫我去？我的邏輯非常簡單，經常問自己的就是我是誰？我要去哪里？我現在到哪里，我怎么去？到底誰能幫我去，更好地到達那里。因為您的產業是多元化的，商業地產，還有制造業就是這三個產業。我不知道哪個產業是您最核心的產業，你制造業和我們商業地產是跨了很遠。您制造業是哪個?

　　田純剛：汽車工業。

　　王填：我們抱怨我們租的東西越來越貴，我們并不想搞地產。低產商就抱怨，我們是沒有辦法，我們是在跟金融打工，跟資本打工。其實所有的在價值鏈頂端的是資本，我們這些商業零售也是所有流通環節，我們是最底端的環節里面，這個環節我們是價值鏈的最底端。我們的商業鏈就是商業地產。零售賣與不賣之間，我說只要這個東西價錢合適。其實買和賣的問題，我買這個企業能不能給這個企業帶來價值。如果我是并購方，我能不能給被并購方帶來價值。如果我們導入我們并購方的管理，這些理念，一些東西導進去了以后，能不能發揚，這是最重要的。也同樣的就是說你要不要買這個企業，有人跟我說你有想賣的?在湖南、江西的范圍內，遠郊近中，我開店，我跟你們一樣的市場們額，我投入的產出比更好，我為什么買呢?我就去開店。我建議您評估一下，您的區內，開店能夠更快地取得市場份額，那就去開店。如果我在市場取得領先優勢，我肯定就去開店了。

　　你一定要留個對手，如果只剩下你一個，你沒有參照物，那就危險了。
　　（聯商網 章莉發自蘇州）