聯(lián)商網(wǎng)特約評論：許多聯(lián)商網(wǎng)友因為忙碌而沒能去2012中國零售業(yè)“聯(lián)商風云會”高峰論壇蘇州現(xiàn)場，或有期待和遺憾，所以請允許我為大家精簡呈現(xiàn)由聯(lián)商風云會直播及網(wǎng)友互動的部分精華。再忙的人，總能花20分鐘瀏覽。

　　本文嘉賓分享內(nèi)容含《步步高商業(yè)董事長王填：所有價值鏈的頂端都是資本》、《寶龍商業(yè)集團總裁潘韜：把綜合體做得不像綜合體是逼良為娼》、《嘉賓對話：新城市，新商業(yè)，新未來》、《安徽商之都運營管理中心經(jīng)理周宏春：消費者、商業(yè)模式、經(jīng)營模式都變了》等4段，僅2000余字。

　　步步高商業(yè)董事長王填：所有價值鏈的頂端都是資本

　　完整版：http://www.linkshop.cn/web/archives/2012/229219.shtml
　　http://www.ntjiede.cn.cn/web/archives/2012/229221.shtml

　　我做決策邏輯非常簡單。第一：我是誰？第二：我要到哪里去？第三：我現(xiàn)在到哪里？第四：我怎么去？第五：誰可以幫我去？有人抱怨我們租的東西越來越貴，并不想搞地產(chǎn)。地產(chǎn)商也抱怨，我們是沒有辦法，我們是在給金融打工，給資本打工。其實所有的價值鏈頂端都是資本，我們這些商業(yè)零售是流通環(huán)節(jié)，在最底端的環(huán)節(jié)里面，這個環(huán)節(jié)是價值鏈的最底端。

　　我們的商業(yè)鏈就是商業(yè)地產(chǎn)。零售賣與不賣之間，我說只要這個東西價錢合適。其實買和賣的問題，我買這個企業(yè)能不能給這個企業(yè)帶來價值。如果我是并購方，我能不能給被并購方帶來價值。如果我們導入我們并購方的管理，這些理念，一些東西導進去了以后，能不能發(fā)揚，這是最重要的。也同樣的就是說你要不要買這個企業(yè)，有人跟我說你有想賣的？

　　如果只租賃物業(yè)，不做地產(chǎn)，在租金上漲的過程當中，我們零售業(yè)面臨的一個問題就是給房東打工了，可能搞不好就是賺不到錢，就是虧本。我們的解決方案是做自己的家當，加大自己地產(chǎn)方面投入的力度。湖南有一句俗話“自己殺豬，肉多一些”。房地產(chǎn)企業(yè)也好，零售企業(yè)也好，涉及到商業(yè)地產(chǎn)的，中國由于沒有解決好房地產(chǎn)金融的品種，所以很多的房地產(chǎn)就是切到小戶去賣，這是由風險的，比如萬達廣場的萬達金街。

　　在湖南、江西的范圍內(nèi)，遠郊近中，我開店，我跟你們一樣的市場份額，我投入的產(chǎn)出比更好，我為什么買呢?我就去開店。我建議大家評估一下，所在區(qū)域內(nèi)，開店能夠更快地取得市場份額，那就去開店。但你一定要留個對手，如果只剩下你一個，你沒有參照物，那就危險了。

　　最后說一下電商對傳統(tǒng)零售的壓力，其實需要政府部門引導更公平的競爭，因為正常門店零售商品含稅費約60％，消費總量約16.7萬億；網(wǎng)購近5萬億，可是基本無稅或少量稅負，要規(guī)范網(wǎng)購了。

　　寶龍商業(yè)集團總裁潘韜：把綜合體做得不像綜合體是逼良為娼

　　完整版：http://www.ntjiede.cn.cn/web/archives/2012/229145.shtml

　　從09年10年開始，幾乎各路人馬各個資本都進入我們這個行業(yè)。這是群雄并起，各個都在進入這個行業(yè)，我覺得這是一個好事情，這是一個朝陽行業(yè)，大家都要進來的。有人說這個行業(yè)有泡沫，有人揚言要請政府來調(diào)控，我是一個市場經(jīng)濟的鑒定捍衛(wèi)者，千萬不要來調(diào)控。

　　梯隊初顯，第一梯隊是以產(chǎn)品特別著名的華潤萬象城系列、以速度規(guī)模而讓別人望塵莫及的萬達集團、以資本和管理處于領(lǐng)先行業(yè)的凱德。第二梯隊就是以前已經(jīng)有相對清楚的產(chǎn)品模式，但是規(guī)模不夠大，產(chǎn)品的質(zhì)量和影響力不那么強，比如寶龍、金源、世貿(mào)。第三梯隊就是剛剛從其他行業(yè)和其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)來的企業(yè)。

　　商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢是三個：第一，進入一個新的行業(yè)階段；第二，主戰(zhàn)場在二三線城市，包括蘇州這樣二線半的城市；第三，體現(xiàn)了行業(yè)發(fā)展所需要要素的爭奪開始白熱化，人才、資金、項目、市場。

　　商業(yè)地產(chǎn)是四個階段。第一個是原始的階段，看誰的速度快，誰的資源強。第二個階段老百姓開始熟悉了，這是產(chǎn)品階段。第三個是專業(yè)化分工階段，像現(xiàn)在歐美的狀況，每個企業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)的鏈上取其中一段，比如有人專門做招商，有人專門做運營。第四個階段是金融資本階段，大陸剛剛開始。

　　競爭要素白熱化。如2015年中國需要的這個行業(yè)從業(yè)人員是100萬人以上，但現(xiàn)在符合一定的要求專業(yè)水平的人，寥寥無幾，估計是一百萬后面減無數(shù)的零才可以符合我們這個行業(yè)的人才供給。還有對項目的爭奪，品牌的爭奪，目前在國內(nèi)稍微成功一點的購物中心，有影響力的，有生命力的品牌加在一起才900個左右。爭奪市場份額，項目一擁而上，尤其是做我們具體一線工作人員的話，這個壓力是特別大。

　　最后說挑戰(zhàn)，我說是機會。我們所有企業(yè)面臨的是兩個詞，第一個是轉(zhuǎn)型，第二個是創(chuàng)新。任何商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)未來十到十五年都面臨轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，首先是產(chǎn)品。

　　轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新是核心能力的問題，商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈里面有若干個開發(fā)能力，你的融資能力、品牌塑造能力等。華潤、萬德的全能是學不來的，建議大家把自己的定位找準，在其中一個產(chǎn)業(yè)鏈上做深做透，也能做出成績來。

　　民間和政府都有責任，就是金融的創(chuàng)新。商業(yè)地產(chǎn)是金融產(chǎn)品，商業(yè)地產(chǎn)其實嚴格來講是一個低回報率但是長期穩(wěn)定回報的一個行業(yè)。我們是希望政府能夠推出相應的符合商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律的長投低回報的特點，但遲遲沒有答復，有更深層的原因。這個問題不解決，中國商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展不會有真正的成功。所以大家以前經(jīng)常抨擊商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)去賣住宅，把綜合體做得不像綜合體，我認為這是逼良為娼。

　　嘉賓對話：新城市，新商業(yè)，新未來

　　主持人：央視知名主持陳偉鴻 　

　　對話嘉賓：步步高商業(yè)董事長王填、綠地集團總裁吳嘉毓、盈石資產(chǎn)總裁司徒文聰、知名財經(jīng)評論員葉檀

　　推薦閱讀完整版：http://www.ntjiede.cn.cn/web/archives/2012/229148.shtml

　　安徽商之都運營管理中心經(jīng)理周宏春：消費者、商業(yè)模式、經(jīng)營模式都變了

　　完整版：http://www.linkshop.cn/web/archives/2012/229220.shtml

　　消費者走遠了，這個市場變化非常快，消費者就像代工一樣，他們根本不是沒有消費能力，而是沒有消費熱情。這是跨越式的變化和挑戰(zhàn)。要更加了解消費者。

　　隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，零售業(yè)商業(yè)模式發(fā)生了變化；但這種城市綜合體發(fā)展自身也面臨挑戰(zhàn)。這個轉(zhuǎn)換提升的過程很痛苦，但必須完成。

　　商超聯(lián)營經(jīng)營模式遇到挑戰(zhàn)，包括國家部委整頓零供關(guān)系中的收費問題。但商場又普遍在自有品牌和對供應商品牌定價權(quán)及人員管理方面較弱，要積極爭取會員客戶的支持。
　　（聯(lián)商網(wǎng)特約評論員林尚玉/文　博客http://blog.linkshop.com.cn/u/28134/index.html）