2016搜鋪網西部地區商業地產“展·招匯”圓滿落幕

來源：聯商網 2016-07-28 10:27

自2008年以后，成都各種商業綜合體紛至沓來，在建商業體高達320萬平方米，多如牛毛的購物中心，讓業界人士很難再用“多得嚇人”和“嚴重過剩”這兩個詞來形容成都商業地產的現狀。尤其是在商業高度集中的城東和城南，貼身肉搏戰，同質化競爭怪圈，缺乏創新和更具吸引力的運營模式，導致大量商業綜合體項目陷入惡性競爭循環。再加之，電商的持續繁榮帶來的客流挑戰，現如今，成都商業地產市場幾乎就是在一片“亂象”中前進。

一方面，品牌商關店調整頻出，諸如22年的老牌商場華聯商廈關門為韓國零售巨頭衣戀讓位；位于春熙商圈的優衣庫、GAP悄然離去，只留下聲聲哀嘆；百盛進入清貨整頓期，撤柜品牌不在少數；百佳超市關閉成都全部門店，徹底退出西南市場...

另一方面，除了極少數優勢、特色明顯的購物中心之外，成都多數商業項目仍掙扎在“生死存亡線”上，“遲到”已成常態。據搜鋪網不完全統計，2016年成都計劃開業商業項目（不含專業市場）多達34個，總商業面積超過200萬平方米，但截止至今年上半年，實際僅開出了兩大項目，與去年同期開業項目數量相比，僅占50%。多個項目均發生延期開業現象，個別項目甚至已經停工。

至今，優質商業短缺，硬件條件有待提升，缺乏個性導致的商業地產同質化競爭，以及急需培養和引導的消費者消費習慣等已成為成都商業地產發展的最大“攔路虎”，但有資金、有實力“以變求新、以變求通、以變求活”的品牌商、開發商并不在多數。究竟，在近兩年的格局大洗牌之后，行業眾人該從何下手？

借此契機，以“創新共融”為主題，7月27日，2016搜鋪網西部地區商業地產“展·招匯”在成都科華南路明宇豪雅飯店盛世啟幕。本次活動由搜鋪網主辦、歐洲城·星月里聯合主辦、南充明宇廣場協辦，并獲得了天際線設計研究院、奇盛標識、正大創新、東坡里、聯商網、知了殼、零客的鼎力支持。

秉持著“誠信高效、皮實擔當、創新合作、專業分享”的價值觀，“著重體驗，重提高效”的辦會理念，這一次，搜鋪網除了廣發英雄帖，吸引西部地區各路實力開發商、優質品牌商等近300人齊聚一堂，將自身的招商拓展對接交流平臺作用落到實處。更邀請了上海聚美歐洲城實業股份有限公司副總裁謝傳華，萬達院線策略總監寇麗君，上海聚美歐洲城實業股份有限公司-戰略合作伙伴、著名藝術家、設計師，崇德里、高宅、Alessi+設計總監王亥，明宇環球商業管理有限公司副總經理陳林，杭州奇盛展示標識系統有限公司董事許順煌，杭州天際線設計研究院董事長汪偉大，奧園商業集團重慶區域公司總經理王曉元等業界資深人士組成專業團隊，把脈成都商業地產現狀，討論如何通過創新，打開現有局面，完成共融。

一場別開生面的行業盛會就此展開，也為西部地區商業地產的“創新共融”從品牌商、開發商、服務商三方視角提出了幾條新思路。

搜鋪網CEO盛濤

上海聚美歐洲城實業股份有限公司副總裁謝傳華

把脈成都商業地產如何結合現狀創新共融？

在搜鋪網CEO盛濤以及上海聚美歐洲城實業股份有限公司副總裁謝傳華精彩簡短的開幕致辭后，本次大會正式進入主題。一群商業“老司機”——奧園商業集團重慶區域公司總經理王曉元，上海聚美歐洲城實業股份有限公司副總裁謝傳華，明宇環球商業管理有限公司副總經理陳林，上海聚美歐洲城實業股份有限公司-戰略合作伙伴、著名藝術家、設計師，崇德里、高宅、Alessi+設計總監王亥，新加坡艾德蒙國際兒童產業（中國）董事長王成雷在臺上展開了一場激烈的思想碰撞，為與會人員帶來了對成都乃至西部地區商業地產現狀的準確論述與精彩解析。

也許在外界看來，成都商業地產市場的困境已經讓業界集體默哀，但“如人飲水，冷暖自知”。眾位在成都深耕多年的嘉賓一致表示，成都商業地產市場的好與不好，并非某一個人、某一個群體能夠定義的，最終都需要市場表現來檢驗。且國內商業地產用15年時間走過了西方發達國家走了五六十年，甚至上百年的發展之路，難免根基不穩，會在高速發展、升級的過程當中出現各種問題，這都是行業發展的必經之路，無須擔憂。

同時，針對目前市場該如何創新、該如何拓局這些問題，各位大咖也紛紛各抒己見。只是各大企業實力不同、面臨的情況不同，解決辦法也不盡相同。總結一番，主要有以下幾點：第一，從資本的導入渠道來破局；第二，利用新渠道新技術，將從線上導流走的消費客群導回到線下；第三，自創品牌，或是結合自有品牌特色打造差異化產品，破局同質化；第四，以顧客為導向，審視和評估現有行業鏈條，進行有目標性的取舍，最終形成價值的融合；第五，用情感來進行一系列的商業運作，用情懷來做商業；第六，根據不同年代消費者的需求來設定主題，來滿足消費者的消費需求，從而保障消費者獲得更多體驗。

精準營銷從激烈的市場競爭中脫穎而出

作為品牌商代表，萬達院線策略總監寇麗君也分享了自己對“創新共融”這一主題的理解。

其表示，人們的消費習慣正在變革，尤其是隨著房子車子還有物價的不斷上漲，用幾十塊錢看一場電影已經成為人們舒緩壓力、休閑娛樂的首選，這也為電影院線市場帶來了龐大的消費需求。首先從票房表現來看，中國電影票房從2005年的20億到2016年上半年的246億，正呈現出逐年高速攀升的趨勢，預計到今年底可沖過500億大關。其次，從觀影人次來看，從2010年的2.8億到今年上半年的7.2億，預計到今年底年度觀影人次將超越北美，突破14億大關。再從電影屏幕數的增長來看，僅在今年上半年，新增銀幕數就突破了3583塊，新增的影院有600余家。

萬達院線策略總監寇麗君

但問題也隨之來臨，有需求必然會有市場競爭，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得成功？萬達院線提出了“三個營銷”，即精準營銷——對所有會員進行精準分類、定期管理，再根據不同偏好的顧客來推廣不同院線的影片。整合營銷——推出360度全面服務的推廣，包括聯合騰訊做活動，打造魔獸現象級營銷，對影廳的裝修和裝飾等等，從而增加影院客流量。最后再以觀影娛樂為體驗，打造場景營銷。

此外，寇麗君還透露，在競爭激烈的市場環境下，有票房就是一個院線生存的基礎，但電影院投資成本巨大，可能未來兩到三年，中國電影院市場就會有一場大洗牌。所以想要在優勝劣汰中存活下來，不光是要強化品牌自身特色，還要考慮跟商場在后期運營中的共贏共融。

經營客流將成未來核心競爭力之一

事實上，在快節奏生活方式引導下，商圈正在重疊，體驗營銷愈發紅火，消費者對消費體驗的要求也越來越高。但與之相較，目前購物中心則普遍呈現出大體量化，死角眾多，難以有效截流等問題。對此，杭州奇盛展示標識系統有限公司董事許順煌表示，經營客流將成為未來購物中心的核心競爭力之一。畢竟，即使是再好的購物環境、再豐富的業態規劃，如果客流不來，做多了也是白搭。

杭州奇盛展示標識系統有限公司董事許順煌

所以，要從消費者的角度去思考，如何引導他們前往購物中心消費。而全方位的標識設計無疑將是解決這一問題的利器。許順煌透露，全方位的標識設計是從消費者的角度去思考如何做好商業標識，分析消費者到店及消費模式，從而幫助消費者用最短的時間到達目的地，將客流變成“客留”，還可省下人力物力成本，防止二次工程浪費，有效提升客流和提袋率，提高商場業績。而擁有智能化、聲音光電、APP、觸摸屏、傳感器和數據采集等性能的智能化+互聯網化的導視標識系統會是未來購物中心客流導入的創新模式，引領商業未來。

新時期購物中心必備撩妹神技

不過，即使在商業地產運營中，客流導入的重要性不言而喻。但新時期，商業地產的運營、空間設計還需要具備更多新鮮技能，比如“撩妹”。

對此，杭州天際線設計研究院董事長汪偉大采用了一個形象的比喻——網購就像網戀，僅僅通過一時的吸引以及新鮮感造成的好感，沒有感情基礎，往往造成的是信任問題；傳統商業就像包辦婚姻，不了解客戶所需所想，專制地做出決定，任性的認為客戶會接受他的產品，使消費者產生抗拒情緒；新型商業就像自由戀愛，通過場景的溝通，浸潤的思維，營造甜蜜與滿足的情感氛圍，最終產生消費行為。

杭州天際線設計研究院董事長汪偉大

而新型商業通常也具備四大“撩妹”神技。一、傳播，用網紅式的互聯網新媒體傳播手段，通過互動、交流營造話題；二、產品，利用“門當戶對”的產品與服務，讓消費者保持穩定、持久、新鮮感；三、管理，通過管家式的商業管理，對消費者提供細心、體貼的服務，事無巨細；四、場景式的撩妹空間，讓消費者能在期待中擁有情感交流。其中，電商、VR技術便是對實體商業情景營造最好的注腳。

直面開發商與品牌商需求招商對接自由交流

此外，在“三顧”成都之后，搜鋪網首創的商業地產“展·招匯”活動也首次落地成都。會議秉承“著重體驗，重提高效”的辦會理念，從客戶的角度出發，集結了300多家知名商業項目、人氣品牌，讓開發商和品牌商面對面無縫交流，自由選擇，以達成新的合作。

全新的活動形式備受歡迎，歐洲城·星月里、南充明宇廣場等名氣與實力兼備的項目輪番上臺推薦，掀起了又一陣高潮。