聯商網消息：7月13日，中國新店鋪發展論壇在杭州如期開幕。

商品同質化日趨嚴重，難博顧客芳心。商場“平臺”，品牌“內容”，中國購物中心、百貨、品牌亟待一場新內容運動。

本次論壇以“新內容運動”為主題，探討商場、品牌商的內容變革。吸引了數百位零售商業中高管到場參會。河北家興商貿集團總裁趙建光發表了題為“家興商貿集團互聯網思維轉型之路”的主題演講。

河北家興商貿集團總裁 趙建光

下面是精彩觀點提要：

大家都想在一二線城市發展，但是很少有人要在三四五線城市發展。那未來三四五線城市面臨什么樣的壓力？我們現在的資源在哪里？我們又該如何自救？這個問題其實在2014年年初，在我們公司就已經開始轉型了。

去年我寫過一本書，這本書叫《互聯網時代 傳統商業向死而生》，這本書背后我敘述了很多傳統商業所面臨的轉型以及所存在的死穴。在互聯網轉型過程當中，我們傳統商業應該怎么走下去。

面對著互聯網這種壓力，我是如何進行轉型的？

第一件事，我肯定不能“死”。因為我死了，就等于我把這七十年商業的品牌扔掉了。但是不能死，又能怎么活呢？我們做230家超市，其中有50家直營店，180家加盟店，周邊五個小城市，都在我的服務范圍之內。

無論是線上還是線下，永遠離不開的是商品，是服務。互聯網背景下，不是傳統商業不行了，是我們沒有跟上這個時代。

2014年年初，我們在北京建立了一個互聯網公司，叫好媽媽科技股份有限公司，決定在北京這樣一個主戰場進行互聯網企業的改造。我們當時一面開發系統，一面在做支撐體系。支撐體系是什么？一，建立自己的中央廚房工廠。二，建立庫洗中央洗衣工廠。我們認為洗衣服能夠跟社區、老百姓增加黏性一個非常重要的結合點。

如果說傳統商業不去轉型，沒有體驗，必死無疑。如果我們現在看四線、五線城市，甚至三線城市，我們進了以后，里面燈光黑乎乎，沒有品牌的概念，都是褲子區，羊毛衫區，女裝區這樣簡單的分類，我們知道，它已經離死很近了。因為傳統商業很多企業都已經得了癌癥，但他們還沒有完全意識到。或者說癌細胞沒有擴散的時候，處在我不知道該怎么辦，只知道渾身難受。我們好多傳統企業就是如此，只感覺到難受，不知道該怎么辦。

快閃客是我們的一個自有體驗館品牌，去年五一開了第一家店，昨天我們還在北京開了北京第一家店，打造了非常棒的體驗感。傳統商業需要抱團。因為抱團才能拿到最便宜的商品，抱團才會有未來的出路。無論是線上，還是線下，永遠離不開的是商品，永遠離不開的是服務。

我們現在在孵化的第二個產品叫好媽媽家居。當我們做這樣一個品牌的時候，我走遍了亞洲，走遍了歐洲八國，因為我知道中國沒有像樣的家居品牌。到今天為止我依然感覺到家居是中國最大的市場。

到現在為止我們是走農村包圍城市的路子，我們處在京津冀地區，我們戰略是先把北京包圍了，一個地級城市開一家店，也是我們今年的開店計劃。

那為什么要完成這樣一個鋪設呢？實實在在講，做一個產品，沒有一定的量很難拿到我們應該拿到的價格，沒有一定的量我們很難做到ODM或者OEM。今天有想做這個板塊的同志，我們一起來合手抱團取暖。

第三個是好媽媽生活館。我們在改造傳統的商業模式，把超市每一個板塊拆了變成一個小店，一是有了形象，二是有了品牌的意識，三是消費者會認為很高大上，它跟互聯網是接地氣的。目前我們已經開發三個APP都已經上線。

一個自有品牌的完善，不是一兩句話就能完成品牌搭建，就能完成線上線下的互動，它是需要時間、精力和專業的人員。當你不具備條件，千萬不要輕易的涉足，但是你不一定要整合品牌，幾個企業搭在一起就能夠完成集采。

趙蜀黍的玩具店，從去年到現在為止，這個店的銷售加上傳統商業上的轉型，已經突破了800萬。現在跟兒童品牌蒙太奇形成戰略合作伙伴關系，如果有他開兒童館的地方就有我們趙蜀黍的玩具店。

庫洗生活，洗衣行業是中國傳統行業最落后的一個行業，它的空間市場是非常好的，當我建這個工廠的時候，我說一定要建中國最好的洗衣工廠。設備先進，做試樣工廠，打通線上與線下。線上我們打通庫洗APP，現在下單點擊以后，第一時間管家就會把你們家衣服收走，在你規定的時間內，把衣服給你送回去。現在這個品牌是京津冀地區最棒的洗護工廠。服務著北京近300個社區、七八所大學，還有雄安27家酒店。

只要你能夠與消費者之間產生有效的互動與互聯，我們企業與企業之間能夠實現互動互聯，產品與產品之間能夠進行有效的互動互聯，我們的市場就沒有問題。

（聯商網杭州報道）