聯商網消息：作為全球增長最快的產業，化妝品市場迸發出了新的活力，特別在中國化妝品消費總額已經超過日本，成為僅次于美國的全球第二大化妝品消費國的情況下，魚龍混雜的中國化妝品市場勢必會迎來新的一輪“大清洗”。

在1月11日-12日，由淘美妝商會主辦的以“凝聚·綻放”為主題的2017淘美妝商會年度盛典上，化妝品行業代表就分分支招如何搶占中國化妝品市場。

特色化商家運營

淘寶美妝行業負責人夢璃表示特色化商家運營是淘美妝今后要堅持走的道路，并且要機制化、規模化和持續化。

夢璃表示：“首先要有自己的區隔度，有市場辨識度和獨特的用戶屬性。比如說會有一些鮮明的人格特征，比如說是紅人商家，或者說是在售賣方式上有自己的特色，或者在品牌工藝和生產工藝上面有一些自己的特色等，那么這一類具有高度的用戶需求和市場辨識度的商家，他們其實滿足了很多用戶細分屬性上的需求，也具有市場傳播能力。這類商家對我們平臺和用戶來說，具有雙邊價值，對用戶的價值在于它能夠通過一些新手段，比如說去年新起來的群聊這個工具，能夠通過群聊，或者通過微淘去主動的運營他的私人粉絲或者說通過建立用戶檔案去提供針對性的護膚咨詢。”

因此，淘美妝2018年重要運營的特色商家主要有三類：

第一，就是紅人專家自媒體公眾號。

第二是跨境買手，他們能夠幫我們在全球各地發掘具有潛力和特色的海外中心品牌。

第三類是貨品或者生產工藝，它有特色的一些原創品牌，匠人這一類，在雙12當中，這一類的貨品得到了很好的曝光。

粉絲經濟

粉絲經濟是近年來最火的詞匯，也是為了抓住這波流量，一大波美妝博主通過粉絲實現變現，品牌也紛紛將代言人瞄準了流量小生小花。

同道大叔、IF、二更等就是流量變現的受益者。

同道文化聯合創始人李晗表示：“我們最開始從做自媒體到做內容到做我們衍生品到做線下實體到跨界，實際上我們做了大量的商業化的行為，從數據上來看，每天大概有650萬的內容會在網絡上傳播，媒體價值要超過4.5億，而且全網的粉絲超過5000萬。”

這是同道大叔不斷創造內容的結果，也就是讓IP主動傳播，2017年同道大叔做了很多跨界營銷，比如同道的星座霸王餐、跨界百麗、良品鋪子、江小白等，“我們在所有的品牌合作里面，希望能夠給品牌帶來了更多的被并購的價值，而不僅僅是單純的一塊，最終其實是說我做的是一個通過社交傳播，去把我們的IP內容能夠讓更多的用戶去知道喜歡，在通過一站式的這樣的商業的服務模式，最終構建我們的核心的競爭力。”

擴大陣營

收購是化妝品巨頭擴充產品線最常用的方法。

據中商產業研究院預測，2017全年，全球化妝品市場規模或達1914億歐元(約1.49萬億人民幣)。

聯合利華也有著自己的收購策略。

2017年，聯合利華先后收購了拉美公司Quala、美國彩妝Hourglass、韓國珂泊亞化妝品集團、美國個人護理用品公司Sundial等4大企業。

聯合利華集團資深品牌經理Jane表示：“如果大家想去挑選一些國外的高端的小眾牌子，想成功地在自己的店鋪里孵化，有四個問題是大家一定要討論的，一個是這個品牌到底究竟是誰？她的初心是什么？這個品牌的愿景使命是什么？第二個問題是這個品牌為什么會在其他的地區有成功？第三個問題是這個品牌和別的品牌有什么區別？第四個問題是這個品牌究竟擁有什么樣的市場背書？”

（來源：聯商網）