聯商網消息：目前，中國成為全球增速最快的美妝零售市場，根據此前國家統計總局發布最新零售數據，2018年上半年化妝品銷售總額為1276億元，同比增長14.2%。

7月19日-20日，由淘美妝商會主辦、韓國知名化妝品牌A. by BOM獨家冠名贊助的“2018淘美妝商會年中峰會”在上海召開，拉開美妝行業經營內幕和發展趨勢。

據悉，此次峰會匯聚了300個國內外知名美妝品牌方，特邀200余位自媒體紅人大咖、20余家新聞媒體、1200余位會員與零售商嘉賓共襄盛舉，規模空前。

解密2018年美妝行業特點

淘美妝商會會長老簡闡述了本次峰會主題“篤行·競合”的蘊意。所謂“篤行”即忠貞不渝，踏踏實實，一心一意，堅持不懈、不忘初心，“競合”，顧名思義競爭中有合作，有競爭才有進步，但競爭未必一定是殘酷的，也可以是很和諧的，“淘美妝商會倡導同行都是朋友，是可以共享的合作伙伴”。在這樣的理念引導下，不僅是賣家，甚至品牌方之間也可以互相合作，好的合作必然會帶來更強的市場競爭力。

事實上競合也是美妝行業發展的必經之路。

在淘美妝商會年中峰會上，淘寶美妝負責人夢璃從市場、用戶、品牌、品類四個方面，通過詳實的數據分析2018年美妝行業的特點。今年，中國成為全球增速最快的美妝零售市場;主流用戶也不斷趨于年輕化;行業品牌洗牌速度加快，品牌生命周期更短;品類也呈現出專業和細分的趨勢。

夢璃指出，中國美妝這個市場在2018年通過整個國民數據來預估將達到七千億這樣龐大的市場。而在用戶方面，主流用戶正在從90后、85后逐漸向95后、00后遷移，95后、00后達到用戶基于40%以上。品類方面則更加專業和細分，高光、腮紅、口腔護理增長迅速。

基于此種，今年淘寶美妝會在商家、貨品、用戶產品端進行核心策略調整。

“今年淘寶美妝也將創建我們自己的KOL店鋪的一個孵化和培育的一各級地，”夢璃說道：“今年我們的重點孵化的品牌會分為三快，第一塊紅人自由品牌。我們致力于紅人自由品牌規模化。第二是具有原創特色的淘寶原創品牌。第三是海外中小品牌，這一塊會和全球購會做更多的資源透出。”

淘寶全球購商家品牌負責人圖先則圍繞著品牌和買手闡述了今年全球購的相關戰略——重點引進海外小眾品牌，并在全球范圍內招募大量買手。

了解用戶需求

隨著人口結構變化、收入水平提升，帶來了消費升級、消費習慣改變、核心消費人群增加、化妝品消費理念加強等市場變化，了解用戶需求就成為品牌必做的功課。

天貓美妝的知名品牌負責人顏竹表示整個消費趨勢呈現三個方面特點：第一個消費全面升級，第二個人群年輕化，第三個線上消費越來越成熟。

資深美妝護膚達人K大在會上分析道，如今知識理念碎片化會讓用戶變得迷茫，迫切需要得到答案，因此目標需求明確的產品最能get到用戶的心理，概括而言，就是十全大補、強大功效、足夠獨特、大牌光環、性價比高、有爆品概念等。

陽獅公司上海兼廣州首席執行官楊正華指出品牌建設最大的困難往往在于品牌自身定位不清，并且缺乏內容。而要解決這些問題，就不能只盯著流量，而是要讓流量為品牌服務，你可以講好一個能獲得消費者共鳴的故事，用故事來種草，通過清晰的內容告訴消費者品牌的理念與特質。

重視社群營銷

中國美妝市場迅速擴張，與營銷多元化不無相關，特別是小紅書、美妝達人和美妝博主等產品推薦，美妝社群營銷成為營銷的重要一環。

秋葉大叔團隊新媒體專家勾俊偉認為美妝社群落地需要三大方法：自建社群，整合超級用戶;打入社群，布局引流入口;包養社群，簽約超級個體，將他的群為自己所用。而要打造一個具有認同感的社群，則需要不斷的價值觀輸出，打造群內超級用戶，進行多維度鏈接，最后再進行布局、轉化，才能獲得期望的效果。

時尚網紅博主楊霞認為作為產品的推薦者，在介紹產品時，首先要有自己的觀點，并要以通俗易懂的方式傳達。其次，是營造產品的使用場景，引起消費者的購買需求。同時，還要把握好產品的上新時機，以固定的節奏和頻率種草，培養消費者的消費習慣。最后，還要最大程度地挖掘產品的賣點，讓消費者清楚地知道它具有怎樣的功效。

（來源：聯商網）