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對(duì)話(huà)歐萊雅:我們不平衡天貓與京東 但選擇平臺(tái)特性

來(lái)源: 木魚(yú) 2018-05-09 09:37

聯(lián)商網(wǎng)消息:4月14日, 上海首家京東歐萊雅無(wú)人快閃店 “JOY SPACE”在南京西路亮相。這是繼2017年9月,京東與歐萊雅達(dá)成全面戰(zhàn)略合作以后,雙方首次聯(lián)合品牌展示。

近年來(lái),京東一直加大在美妝,服飾等時(shí)尚領(lǐng)域的投入。歐萊雅為了應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)零售變化,也日益關(guān)注線上,近期,歐萊雅中國(guó)首席執(zhí)行官斯鉑涵曾對(duì)媒體表示,歐萊雅在線上的投入已經(jīng)超過(guò)線下。

那么,歐萊雅是如何看待與京東的這次合作,又是如何平衡與各大電商平臺(tái)關(guān)系,如何看待線下渠道。近日,《聯(lián)商網(wǎng)》找歐萊雅大眾營(yíng)銷(xiāo)部KA相關(guān)負(fù)責(zé)人劉冰聊了聊。

聯(lián)商網(wǎng):為什么與京東合作快閃店?

歐萊雅:京東有著行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的物流供應(yīng)鏈體系,強(qiáng)大的前置倉(cāng)支持,“京東一直致力于利用自身優(yōu)勢(shì)打通線上和線下。

快閃店依托自身大數(shù)據(jù)分析,可以在最短的時(shí)間,獲得最大的線下流量,引爆最in的話(huà)題,讓消費(fèi)者在第一時(shí)間了解最新的產(chǎn)品并且獲得最直觀的體驗(yàn),這一點(diǎn)與巴黎歐萊雅品牌作為時(shí)尚美妝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象和品牌的年輕熱衷新鮮事物的消費(fèi)者人群都是高度契合的。

聯(lián)商網(wǎng):歐萊雅如何看待快閃店?

歐萊雅:快閃店作為新零售的產(chǎn)物,快捷便利又充滿(mǎn)話(huà)題性,深受年輕消費(fèi)人群的喜愛(ài),解決了在線上平臺(tái)無(wú)法獲得直觀產(chǎn)品體驗(yàn)的痛點(diǎn),為消費(fèi)者提供了更多消費(fèi)渠道選擇,快閃店是消費(fèi)新時(shí)代的開(kāi)始,也是未來(lái)的必然趨勢(shì)。

聯(lián)商網(wǎng):這次與京東合作快閃店結(jié)果怎么樣?

歐萊雅:通過(guò)快閃店及線上閃購(gòu)頻道同時(shí)開(kāi)啟的雙線引流模式,歐萊雅在京東打造超品日銷(xiāo)售額為平日的4.2倍,其中閃購(gòu)頻道為歐萊雅貢獻(xiàn)了30%的銷(xiāo)售額,歐萊雅超品日的銷(xiāo)售額達(dá)到預(yù)估目標(biāo)值的2倍。

所以,無(wú)論是在品牌曝光度和銷(xiāo)售,這次快閃店都符合我們對(duì)這次超級(jí)品牌日的預(yù)期。

聯(lián)商網(wǎng):2012年,歐萊雅授權(quán)京東銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品,近6年來(lái),雙方關(guān)系如何?

歐萊雅:因?yàn)殡p方的目標(biāo)和方向都始終以消費(fèi)者為中心,所以我們非常的默契。

去年9月份,雙方還達(dá)成了全面的合作關(guān)系。我們希望通過(guò)優(yōu)化和深入全方位戰(zhàn)略性,互利共贏的合作,為消費(fèi)者提供更加令人向往的產(chǎn)品、體驗(yàn)和服務(wù),以此提升消費(fèi)品牌熱愛(ài)度以及市場(chǎng)占有率,同時(shí)資源的共享也是合作的重要一點(diǎn)。強(qiáng)大的物流體系也為歐萊雅的消費(fèi)提供了極佳的消費(fèi)體驗(yàn)。

未來(lái)的重點(diǎn)方向希望放在嘗試新生意模式開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈合作、大數(shù)據(jù)及e-CRM合作上。

除此以外,雙方還將在綠色物流和助力殘障群體參與社會(huì)等企業(yè)社會(huì)責(zé)任領(lǐng)域拓展合作。

聯(lián)商網(wǎng):我們?cè)诳扉W店看到,歐萊雅主推的“I AM”,在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上如何體現(xiàn)?

歐萊雅:大家知道巴黎歐萊雅之前的經(jīng)典廣告詞是“你值得擁有”,隨著消費(fèi)人群的年輕化,I AM更符合新一代消費(fèi)主流人群自主、自我、自信的形象和定位,從“你值得擁有”變?yōu)椤拔抑档脫碛小薄?

從產(chǎn)品維度,歐萊雅推出了更契合年輕需求的系列,比如葡萄籽保濕系列和安瓶等;從品牌推廣維度,我們的代言人也更年輕化,個(gè)性化。

聯(lián)商網(wǎng):歐萊雅如何看待技術(shù)對(duì)品牌的的作用,后期對(duì)這些技術(shù)使用的方向和原則是什么?

歐萊雅:AR,魔鏡和快閃店都是新消費(fèi)時(shí)代的產(chǎn)物,從一定程度上,這將是未來(lái)消費(fèi)的必然趨勢(shì),歐萊雅對(duì)于這些新的消費(fèi)模式非常愿意嘗試也非常支持。

聯(lián)商網(wǎng):近期,歐萊雅中國(guó)首席執(zhí)行官斯鉑涵曾表示,歐萊雅在線上的投入已經(jīng)超過(guò)線下,這是意味著歐萊雅將更加注重線上渠道么?那么對(duì)于現(xiàn)在線下的經(jīng)銷(xiāo)商渠道歐萊雅如何看待?

歐萊雅:當(dāng)時(shí)斯總說(shuō)的是線上線下的媒體投放比例。對(duì)于歐萊雅集團(tuán)來(lái)說(shuō),無(wú)論線上還是線下,投放還是投資,一切都要圍繞我們的消費(fèi)者,圍繞我們中國(guó)的消費(fèi)者。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),比起渠道,我們更注重品質(zhì)。而且歐萊雅集團(tuán)作為新零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,不斷進(jìn)行線上融合線下(O+O)的渠道創(chuàng)新,創(chuàng)造貫穿整個(gè)消費(fèi)路徑的沉浸式體驗(yàn);

選擇線上還是線下,這個(gè)問(wèn)題本身就是偽命題,線上和線下的邊界已經(jīng)越來(lái)越模糊,各大主流電商平臺(tái)都開(kāi)始布局線下,越來(lái)越多的傳統(tǒng)渠道品牌啟動(dòng)線上銷(xiāo)售,消費(fèi)者是全渠道的,消費(fèi)者在哪里,品牌就在哪里,所以并不存在更注重哪個(gè)渠道之說(shuō),線上和線下一定是相互作用的。無(wú)論線上線下,我們希望無(wú)論性別、年齡、地域給我們的中國(guó)消費(fèi)者帶去美。

聯(lián)商網(wǎng):歐萊雅如何平衡與各個(gè)電商平臺(tái)的關(guān)系,如天貓和京東

歐萊雅:每個(gè)平臺(tái)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好都會(huì)有所差異,比如天貓女性消費(fèi)人群更多,購(gòu)物習(xí)慣也偏向于“無(wú)目的閑逛”,京東則是男性消費(fèi)群體為主,購(gòu)物路徑相對(duì)直接。歐萊雅集團(tuán)在各大平臺(tái)都有自己的戰(zhàn)略,也有著非常豐富的產(chǎn)品線,可以滿(mǎn)足不同平臺(tái)、不同人群的消費(fèi)需求,對(duì)歐萊雅來(lái)說(shuō),我們并不是在平衡各個(gè)平臺(tái)的關(guān)系,而且把最適合平臺(tái)特性的產(chǎn)品給到平臺(tái)、給到最需要我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

聯(lián)商網(wǎng):歐萊雅2017年在中國(guó)取得了雙位數(shù)的增長(zhǎng),預(yù)估今年會(huì)有比這個(gè)更好的結(jié)果么?

歐萊雅:今年正逢改革開(kāi)放40周年,隨著中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)以及城市化進(jìn)程的不斷深化,消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品及服務(wù)的需求不斷增長(zhǎng),高端消費(fèi)趨勢(shì)加速興起;

主導(dǎo)品質(zhì)生活的中產(chǎn)階級(jí)、超過(guò)4億人口的千禧一代以及收入可觀、生活富足的“新銀族”等正在成為崛起的新消費(fèi)主力軍,引領(lǐng)美妝領(lǐng)域的新潮流——這一切都助力蓬勃發(fā)展的中國(guó)美妝市場(chǎng)開(kāi)啟新黃金時(shí)代,而鑒于此,我們對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。

聯(lián)商網(wǎng):中國(guó)的零售正在面臨變革,歐萊雅在營(yíng)銷(xiāo)策略和商品上將如何面對(duì)?

歐萊雅:無(wú)論是渠道規(guī)劃、品牌策略還是產(chǎn)品研發(fā),歐萊雅一直走在最前端

歐萊雅中國(guó)致勝秘籍就是我們的以消費(fèi)者中心的“歐萊雅中國(guó)五力模型”,

一、令人向往的品牌和產(chǎn)品:鞏固致勝根基;

二、卓越創(chuàng)新:持續(xù)加碼,不僅滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,更致力創(chuàng)造新的需求;

三、創(chuàng)意新?tīng)I(yíng)銷(xiāo):探索顛覆性?xún)?nèi)容,通過(guò)全渠道直擊目標(biāo)消費(fèi)者,培育超級(jí)消費(fèi)者;

四、引領(lǐng)新零售:線上融合線下(O+O)的渠道創(chuàng)新,創(chuàng)造貫穿整個(gè)消費(fèi)路徑的沉浸式體驗(yàn);

五、賦予社會(huì)價(jià)值:不斷拓展企業(yè)社會(huì)價(jià)值的邊界,賦予美全新的定義。

(來(lái)源:聯(lián)商網(wǎng) 木魚(yú))

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