聯商網消息：在剛剛過去的618，上市不到一個月的科沃斯再次取得了驚艷的成績。根據中怡康618生活電器市場數據，科沃斯機器人取得掃地機器人品類全網成交額第一的成績。

每一次銷售結果，都是市場對一個品牌的認同度表現。數據顯示，創立于1998年的科沃斯機器人，目前已占到中國掃地機器人市場近50％的份額。而根據行業內部權威數據，2017年，美國的iRobot，在中國市場只拿到了不到15％的份額，由此可見，科沃斯在服務機器人領域的位置不可撼動。

注重產品品質 布局高端

由于消費升級、懶人經濟的爆發和技術的進步，促進了掃地機器人的蓬勃發展。但是，由于掃地機器人尚無國家標準，對清潔能力和智能規劃等核心性能也沒有統一的量化指標，掃地機器人行業在需求高速增長和行業競爭混亂的局面中，經常出現技術抄襲、宣傳夸大、數據虛標、定價混亂的問題，從而誤導消費者。

與粗制濫造迎合市場的掃地機器人品牌不同，科沃斯則從發展掃地機器人之初就注重產品品質，布局高端領域，并不斷引領行業發展。

2008年，科沃斯正式推出“地寶”系列掃地機器人，為國內用戶的地面清潔方式帶來革命性的轉變。之后每一款產品均成為掃地機器人行業的旗艦產品，多次在行業評測中被選為行業標桿、消費者可放心選購的產品。

今年在618之際，科沃斯又推出年度高端旗艦全局規劃產品DN系列，搭載新一代全局規劃系統Smart Navi 2.0，為行業全局規劃技術帶來進一步升級。同時配合藍鯨清潔系統2.0，可以實現掃拖二合一。此外，通過手機APP操控DN系列，不僅可以查看實時清掃進度，更能對清掃地圖進行操作，自由選擇房間進行清掃、設定不需要清掃的區域、遠程預約、對地寶進行命名等，OTA升級更是讓你的掃地機器人永不過時、常用常新。

在物聯網方面，科沃斯也沒有閑著。與天貓精靈、華為HiLink平臺展開合作，進一步開拓布局IoT。

高品質給科沃斯帶來了高回報，中怡康數據顯示，今年618期間科沃斯表現穩定，并逐步占領高端市場。

獨立自主的技術打天下

但是高品質也需要先進技術的支撐，在專業化的智能掃地機器人領域，技術才是核心競爭力，掃地機器人的核心技術在于導航系統和清潔系統。

使用過掃地機器人的人都知道，智能掃地機器人要想不成為用戶詬病的智障，導航系統很重要。據了解，目前在掃地機器人技術領域，實現全局規劃的導航技術有兩種，一種是激光雷達LDS系統，另一種裝攝像頭的視覺導航系統（VSLAM）。這兩種技術在國際上被iRobot、三星、戴森等公司選擇性地采用。而科沃斯是全球唯一能將兩種技術系統都投入商業化量產的公司，而且兩種技術系統都是自主研發。此次618成績斐然的DN系列地寶即是搭載了科沃斯全新升級的LDS導航的全局規劃系統Smart Navi 2.0。

同樣，掃地機器人的清潔技術同樣重要。多數人誤以為吸力等同于掃地機器人的清潔效果，其實掃地機的清潔效果是風機、吸塵口、風道結構、塵盒——整套清掃系統配合的結果。掃地機器人吸口的大小、寬窄、與地面的貼合度、風道的結構、塵盒的密封性等都是至關重要的因素。

以DN系列為例，DN系列掃地機器人將拾塵、攜塵、聚塵、濾塵清掃環節通過科學的設計緊密融合，同時加入600Pa/1000Pa兩檔真空度，可以根據地面灰塵狀況選擇清掃力度。同時搭載科沃斯獨創的藍鯨清潔系統2.0，配置大容量微控水箱，一次加滿水后即可滿足一整間屋的清理。可通過手機APP，自主調節滲水速度，持久濕拖，搭配恒壓浮動抹布，彈性緊貼地面，將掃地拖地合二為一，以此帶來好的清掃效果。

在問起科沃斯技術如何時，錢東奇曾自信的說，與其他國產大牌、國際大牌的家用機器人相比，科沃斯的技術完全能夠平起平坐。

在與外國技術公司的競爭中，還有一個小故事。去年，科沃斯要研發一款新的VSLAM視覺導航掃地機器人，美國一家巨無霸芯片公司聞訊前來洽談合作，希望由他們開發導航技術，然后低價賣給科沃斯。在與該公司合作的同時，科沃斯也在組織自己的研發團隊平行行動，同時開發VSLAM。而到了今年1月份，美國團隊還沒有拿出像樣的產品，而科沃斯的研發團隊卻交出了漂亮的導航系統。后來，這個美國公司只好放棄。

科沃斯的研發團隊一直深入一線，擁有20年的“科研知識＋市場體察”經驗，在解決實際運用的技術能力上有更好的表現。

全渠道布局成績優異

“酒香也怕巷子深”，作為一家科技企業在擁有了好的產品和核心技術后，銷售渠道成了重要一環。科沃斯在銷售渠道方面采用線下線上全面發展的策略，目前已經構建了覆蓋全國主要大、中型城市的經銷服務網絡。

在線上，科沃斯已經入駐，天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜等主要的第三方電商平臺，并與之保持密切合作。在2014年至2017年的“雙十一”期間，科沃斯全網成交額蟬聯生活電器類產品的銷售冠軍。而今年的618期間，科沃斯再次成為掃地機器人品類銷售第一。

在線下，科沃斯目前已有近900多個門店， 并與蘇寧，華為等線下門店進行了深入合作。如今年的418期間，科沃斯與蘇寧宣布雙方將打通生態鏈的全直營模式以及大單機和專柜的建設,線下拓展300家機器人專區和1500家機器人銷售網點。而在智能家居平臺上，科沃斯與華為HiLink平臺進一步增強科沃斯線上線下的銷售能力。

全渠道全面布局的做法為科沃斯帶來了令人滿意的結果。數據顯示，2017 年，科沃斯實現營業收入為45.51 億元，同比增長38.89％；2018年1-3月，實現營業收入為12.10 億元，同比增長27.92％；2017年我國機器人吸塵器的線上/線下零售額分別為56億元和6億元。在掃地機器人領域，2017年科沃斯線上市場占有率48.8％，線下市場占有率高達51.9％，“Ecovacs科沃斯”品牌家庭服務機器人在掃地機器人細分產品市場牢牢占據了國內第一品牌的位置。

另外，在渠道鋪設上，海外市場早已成為科沃斯的重要一環，在日本、美國、歐洲等地都表現不俗。科沃斯機器人副董事長、國際事業部總裁錢程提到，未來三年內，海外市場目標占比將提升到30％。

上市后的首次618大促，科沃斯取得了讓人滿意的結果。科沃斯對產品、技術和渠道卻更加重視。本次A股上市，科沃斯募的資金主要用在年產400萬臺家庭服務機器人項目、機器人互聯網生態圈項目和國際市場營銷項目三大用途，而這三件事正是科沃斯獲得如今成就的三把利劍。

浙江電子商務促進會副秘書長陳以軍認為，作為一個科技產品，品質和技術是商品的生命，而銷售渠道是商品能夠走多遠的保證，國家現在鼓勵中國品牌發展，科沃斯堅持對產品、技術和渠道增加投入是正確的發展方向。

而對于科沃斯的未來，正如錢東奇所說，中國市場的消費升級才剛剛開始，潛力還很巨大。