聯(lián)商網(wǎng)消息：在剛剛過去的618，上市不到一個月的科沃斯再次取得了驚艷的成績。根據(jù)中怡康618生活電器市場數(shù)據(jù)，科沃斯機(jī)器人取得掃地機(jī)器人品類全網(wǎng)成交額第一的成績。

每一次銷售結(jié)果，都是市場對一個品牌的認(rèn)同度表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)立于1998年的科沃斯機(jī)器人，目前已占到中國掃地機(jī)器人市場近50％的份額。而根據(jù)行業(yè)內(nèi)部權(quán)威數(shù)據(jù)，2017年，美國的iRobot，在中國市場只拿到了不到15％的份額，由此可見，科沃斯在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的位置不可撼動。

注重產(chǎn)品品質(zhì) 布局高端

由于消費(fèi)升級、懶人經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)和技術(shù)的進(jìn)步，促進(jìn)了掃地機(jī)器人的蓬勃發(fā)展。但是，由于掃地機(jī)器人尚無國家標(biāo)準(zhǔn)，對清潔能力和智能規(guī)劃等核心性能也沒有統(tǒng)一的量化指標(biāo)，掃地機(jī)器人行業(yè)在需求高速增長和行業(yè)競爭混亂的局面中，經(jīng)常出現(xiàn)技術(shù)抄襲、宣傳夸大、數(shù)據(jù)虛標(biāo)、定價混亂的問題，從而誤導(dǎo)消費(fèi)者。

與粗制濫造迎合市場的掃地機(jī)器人品牌不同，科沃斯則從發(fā)展掃地機(jī)器人之初就注重產(chǎn)品品質(zhì)，布局高端領(lǐng)域，并不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

2008年，科沃斯正式推出“地寶”系列掃地機(jī)器人，為國內(nèi)用戶的地面清潔方式帶來革命性的轉(zhuǎn)變。之后每一款產(chǎn)品均成為掃地機(jī)器人行業(yè)的旗艦產(chǎn)品，多次在行業(yè)評測中被選為行業(yè)標(biāo)桿、消費(fèi)者可放心選購的產(chǎn)品。

今年在618之際，科沃斯又推出年度高端旗艦全局規(guī)劃產(chǎn)品DN系列，搭載新一代全局規(guī)劃系統(tǒng)Smart Navi 2.0，為行業(yè)全局規(guī)劃技術(shù)帶來進(jìn)一步升級。同時配合藍(lán)鯨清潔系統(tǒng)2.0，可以實(shí)現(xiàn)掃拖二合一。此外，通過手機(jī)APP操控DN系列，不僅可以查看實(shí)時清掃進(jìn)度，更能對清掃地圖進(jìn)行操作，自由選擇房間進(jìn)行清掃、設(shè)定不需要清掃的區(qū)域、遠(yuǎn)程預(yù)約、對地寶進(jìn)行命名等，OTA升級更是讓你的掃地機(jī)器人永不過時、常用常新。

在物聯(lián)網(wǎng)方面，科沃斯也沒有閑著。與天貓精靈、華為HiLink平臺展開合作，進(jìn)一步開拓布局IoT。

高品質(zhì)給科沃斯帶來了高回報，中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年618期間科沃斯表現(xiàn)穩(wěn)定，并逐步占領(lǐng)高端市場。

獨(dú)立自主的技術(shù)打天下

但是高品質(zhì)也需要先進(jìn)技術(shù)的支撐，在專業(yè)化的智能掃地機(jī)器人領(lǐng)域，技術(shù)才是核心競爭力，掃地機(jī)器人的核心技術(shù)在于導(dǎo)航系統(tǒng)和清潔系統(tǒng)。

使用過掃地機(jī)器人的人都知道，智能掃地機(jī)器人要想不成為用戶詬病的智障，導(dǎo)航系統(tǒng)很重要。據(jù)了解，目前在掃地機(jī)器人技術(shù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全局規(guī)劃的導(dǎo)航技術(shù)有兩種，一種是激光雷達(dá)LDS系統(tǒng)，另一種裝攝像頭的視覺導(dǎo)航系統(tǒng)（VSLAM）。這兩種技術(shù)在國際上被iRobot、三星、戴森等公司選擇性地采用。而科沃斯是全球唯一能將兩種技術(shù)系統(tǒng)都投入商業(yè)化量產(chǎn)的公司，而且兩種技術(shù)系統(tǒng)都是自主研發(fā)。此次618成績斐然的DN系列地寶即是搭載了科沃斯全新升級的LDS導(dǎo)航的全局規(guī)劃系統(tǒng)Smart Navi 2.0。

同樣，掃地機(jī)器人的清潔技術(shù)同樣重要。多數(shù)人誤以為吸力等同于掃地機(jī)器人的清潔效果，其實(shí)掃地機(jī)的清潔效果是風(fēng)機(jī)、吸塵口、風(fēng)道結(jié)構(gòu)、塵盒——整套清掃系統(tǒng)配合的結(jié)果。掃地機(jī)器人吸口的大小、寬窄、與地面的貼合度、風(fēng)道的結(jié)構(gòu)、塵盒的密封性等都是至關(guān)重要的因素。

以DN系列為例，DN系列掃地機(jī)器人將拾塵、攜塵、聚塵、濾塵清掃環(huán)節(jié)通過科學(xué)的設(shè)計緊密融合，同時加入600Pa/1000Pa兩檔真空度，可以根據(jù)地面灰塵狀況選擇清掃力度。同時搭載科沃斯獨(dú)創(chuàng)的藍(lán)鯨清潔系統(tǒng)2.0，配置大容量微控水箱，一次加滿水后即可滿足一整間屋的清理。可通過手機(jī)APP，自主調(diào)節(jié)滲水速度，持久濕拖，搭配恒壓浮動抹布，彈性緊貼地面，將掃地拖地合二為一，以此帶來好的清掃效果。

在問起科沃斯技術(shù)如何時，錢東奇曾自信的說，與其他國產(chǎn)大牌、國際大牌的家用機(jī)器人相比，科沃斯的技術(shù)完全能夠平起平坐。

在與外國技術(shù)公司的競爭中，還有一個小故事。去年，科沃斯要研發(fā)一款新的VSLAM視覺導(dǎo)航掃地機(jī)器人，美國一家巨無霸芯片公司聞訊前來洽談合作，希望由他們開發(fā)導(dǎo)航技術(shù)，然后低價賣給科沃斯。在與該公司合作的同時，科沃斯也在組織自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)平行行動，同時開發(fā)VSLAM。而到了今年1月份，美國團(tuán)隊(duì)還沒有拿出像樣的產(chǎn)品，而科沃斯的研發(fā)團(tuán)隊(duì)卻交出了漂亮的導(dǎo)航系統(tǒng)。后來，這個美國公司只好放棄。

科沃斯的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直深入一線，擁有20年的“科研知識＋市場體察”經(jīng)驗(yàn)，在解決實(shí)際運(yùn)用的技術(shù)能力上有更好的表現(xiàn)。

全渠道布局成績優(yōu)異

“酒香也怕巷子深”，作為一家科技企業(yè)在擁有了好的產(chǎn)品和核心技術(shù)后，銷售渠道成了重要一環(huán)。科沃斯在銷售渠道方面采用線下線上全面發(fā)展的策略，目前已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋全國主要大、中型城市的經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

在線上，科沃斯已經(jīng)入駐，天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜等主要的第三方電商平臺，并與之保持密切合作。在2014年至2017年的“雙十一”期間，科沃斯全網(wǎng)成交額蟬聯(lián)生活電器類產(chǎn)品的銷售冠軍。而今年的618期間，科沃斯再次成為掃地機(jī)器人品類銷售第一。

在線下，科沃斯目前已有近900多個門店， 并與蘇寧，華為等線下門店進(jìn)行了深入合作。如今年的418期間，科沃斯與蘇寧宣布雙方將打通生態(tài)鏈的全直營模式以及大單機(jī)和專柜的建設(shè),線下拓展300家機(jī)器人專區(qū)和1500家機(jī)器人銷售網(wǎng)點(diǎn)。而在智能家居平臺上，科沃斯與華為HiLink平臺進(jìn)一步增強(qiáng)科沃斯線上線下的銷售能力。

全渠道全面布局的做法為科沃斯帶來了令人滿意的結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，2017 年，科沃斯實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為45.51 億元，同比增長38.89％；2018年1-3月，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為12.10 億元，同比增長27.92％；2017年我國機(jī)器人吸塵器的線上/線下零售額分別為56億元和6億元。在掃地機(jī)器人領(lǐng)域，2017年科沃斯線上市場占有率48.8％，線下市場占有率高達(dá)51.9％，“Ecovacs科沃斯”品牌家庭服務(wù)機(jī)器人在掃地機(jī)器人細(xì)分產(chǎn)品市場牢牢占據(jù)了國內(nèi)第一品牌的位置。

另外，在渠道鋪設(shè)上，海外市場早已成為科沃斯的重要一環(huán)，在日本、美國、歐洲等地都表現(xiàn)不俗。科沃斯機(jī)器人副董事長、國際事業(yè)部總裁錢程提到，未來三年內(nèi)，海外市場目標(biāo)占比將提升到30％。

上市后的首次618大促，科沃斯取得了讓人滿意的結(jié)果。科沃斯對產(chǎn)品、技術(shù)和渠道卻更加重視。本次A股上市，科沃斯募的資金主要用在年產(chǎn)400萬臺家庭服務(wù)機(jī)器人項(xiàng)目、機(jī)器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項(xiàng)目和國際市場營銷項(xiàng)目三大用途，而這三件事正是科沃斯獲得如今成就的三把利劍。

浙江電子商務(wù)促進(jìn)會副秘書長陳以軍認(rèn)為，作為一個科技產(chǎn)品，品質(zhì)和技術(shù)是商品的生命，而銷售渠道是商品能夠走多遠(yuǎn)的保證，國家現(xiàn)在鼓勵中國品牌發(fā)展，科沃斯堅(jiān)持對產(chǎn)品、技術(shù)和渠道增加投入是正確的發(fā)展方向。

而對于科沃斯的未來，正如錢東奇所說，中國市場的消費(fèi)升級才剛剛開始，潛力還很巨大。