聯(lián)商網(wǎng)消息：20年前，城里人都上菜場買菜，10年前，人們不僅上菜場、也愛去商超，現(xiàn)在，越來越多人在社區(qū)附近解決一日三餐的食材需求。城市化的進(jìn)程，生活節(jié)奏的加快，網(wǎng)絡(luò)的便利，使人們生鮮消費的半徑越來越小。

但就在你以為電商已完全改變?nèi)藗兩r消費習(xí)慣時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)卻還原出一個真實的藍(lán)海：2017年全國1.79萬億的生鮮交易中，超市賣場占比38.02％，農(nóng)貿(mào)市場與夫妻店占比57.97％，而競爭激烈的生鮮電商歷經(jīng)十年燒錢大戰(zhàn)，至今僅占據(jù)生鮮交易2.12％的市場份額。

這是怎么回事？

其實仔細(xì)想想就釋然了，一日三餐具有穩(wěn)定、高頻、小批量消費特征，新鮮是人們對食材的基本要求，負(fù)責(zé)采買食材的主流人群正是時間一大把又精打細(xì)算的中老年人，他們才不愿意為了幾塊豆腐、一把青菜天天上網(wǎng)呢。

開在小區(qū)附近的農(nóng)貿(mào)市場與夫妻老婆店占據(jù)了新鮮蔬菜、瓜果、肉禽蛋等生鮮消費的半壁江山，社區(qū)周邊一公里天然成為了生鮮消費的核心圈。其穩(wěn)定高頻高復(fù)購的核心，也使之成為最為優(yōu)質(zhì)的線下流量入口，各路資本紛紛加持、各生鮮電商加快線下門店布局也在情理之中了。

但需要看到，生鮮菜市開店容易，守業(yè)卻很難。

農(nóng)貿(mào)市場與夫妻店有其接地氣、親民的天然優(yōu)勢，自然也有其天然的局限。長遠(yuǎn)來看，他們小規(guī)模個體經(jīng)營，對貨源、運輸、保存等各環(huán)節(jié)的衛(wèi)生、安全均無法控制，存在不可避免的食品安全隱患，沒有能力做長遠(yuǎn)的生意，北上廣深等一線城市農(nóng)貿(mào)市場及夫妻店逐漸減少便是例證。

入局者都在探索：生鮮菜市這個新藍(lán)海，未來的模式和機會究竟在哪里？它要有農(nóng)貿(mào)市場與夫妻店接地氣、親民的特質(zhì)，還必須保證食品安全與品質(zhì)，還要有一定的規(guī)模，即：外能攻城略地，內(nèi)有固若金湯的護城河。

對此，明康匯給出了清醒而堅定的答案。

全產(chǎn)業(yè)鏈安全保障，才是真正的護城河

11月18日，致力于“中國生鮮安全踐行者”、生鮮菜市連鎖品牌——明康匯正式開啟蘇州市場。同一天，在杭州，明康匯也開出第150家新店，正式啟動“三年千店”計劃。

“只賣安全的菜”、“買菜怕農(nóng)殘 就到明康匯”、“G20杭州峰會食材總倉供應(yīng)企業(yè)”等宣傳語在開業(yè)現(xiàn)場極為醒目，吸引了周邊居民排隊搶購。

明康匯總裁戚鐵彪自信的表示：“我們象真正的農(nóng)民一樣埋頭深耕了6年，是時候亮出我們耕耘的成果了！”

深入了解后，我們才發(fā)現(xiàn)此言非虛。原來，明康匯是浙江百強企業(yè)第4、中國民企22強、中國企業(yè)109強——海亮集團旗下的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團，早在2012年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)前景初露端倪時即成立。

海亮創(chuàng)辦明康匯，背后有一個鮮為人知的故事：2010年前后，國內(nèi)食品安全事故頻發(fā)，為解決海亮教育數(shù)萬名師生食品安全問題，海亮決定自種自養(yǎng)，為學(xué)校食堂提供質(zhì)量安全可控的生鮮蔬菜食材。隨著參與越來越深入，海亮意識到整個社會對于食品安全的需求都非常強烈與渴望，這才下定決心投身農(nóng)業(yè)。

農(nóng)業(yè)之難或者說生鮮零售之所以難，在于其產(chǎn)業(yè)鏈長，流通環(huán)節(jié)多。長期以來“農(nóng)-貿(mào)-攤”三個環(huán)節(jié)各自獨立。上游生產(chǎn)以農(nóng)戶散戶為主，從業(yè)者參差不齊，很難統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；中游流通環(huán)節(jié)，采購、轉(zhuǎn)運和批發(fā)商販環(huán)節(jié)多，無論是大超市還是便利店，都只是其中一環(huán)，很難實現(xiàn)全程質(zhì)量安全追溯；而下游農(nóng)貿(mào)市場和夫妻店的小攤販模式，更是奢談安全。

生鮮消費升級痛處在于源頭、物流、倉儲、銷售的各個環(huán)節(jié)，舉例來說，一條魚在養(yǎng)殖過程中有用藥風(fēng)險，在物流過程中會有水霉病風(fēng)險，在銷售時也會由于水質(zhì)和氧氣問題而導(dǎo)致死亡。

明康匯從一開始，就著眼于打通供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，自建基地、冷鏈物流、倉儲和檢測中心，直供自有社區(qū)終端門店。經(jīng)過6年默默地基地布局和產(chǎn)業(yè)鏈貫通探索，明康匯才深耕出一條打通全產(chǎn)業(yè)鏈的堅固護城河。

2012年以來，明康匯陸續(xù)投入30多億元，在廣東、福建、安徽、云南、陜西、浙江等全國6大優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，自建了14個種植、養(yǎng)殖及水產(chǎn)基地，品類涵蓋了蔬菜、水果、土豬、土雞、蛋、水產(chǎn)等，實現(xiàn)了生鮮全品類生產(chǎn)布局。

長周期、重資產(chǎn)、廣覆蓋，明康匯這一布局與行業(yè)其他生鮮零售品牌的做法大相徑庭，但也恰恰建立了自己的核心競爭力，更暗合了對這個需要長期深耕產(chǎn)業(yè)的尊重與堅持。

明康匯從源頭上建立了高于國家要求的種養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)、全程冷鏈運輸和5重嚴(yán)苛質(zhì)量檢測體系，確保所有產(chǎn)品從田間到餐桌的安全可控，這一舉措在整個社區(qū)生鮮行業(yè)尚屬首例。

據(jù)了解，明康匯在各個農(nóng)業(yè)基地、加工廠、屠宰場都配備質(zhì)量檢測室，并投資千萬在上海金山自建2500平米的檢測中心， 300多項檢測確保消費者在明康匯買到的每一樣食材皆安全放心。

目前明康匯菜市銷售的蔬菜，最高檢測項目達(dá)到273項，另外豬肉類30項、禽類32項、蛋類25項、豆制品6項、魚類8項，均達(dá)到或超過國家質(zhì)檢要求。

曾經(jīng)，有杭州某水產(chǎn)批發(fā)市場，得知第二天有上級主管部門抽查的信息后，所有檔口攤位全關(guān)門歇業(yè)，只有明康匯一家有膽量正常開門迎客，曾經(jīng)，也有大型商超的采購人員受邀考察見證明康匯云南3000畝高山蔬菜基地后驚呼：“真沒想到你們是來真的”！

正是完善的全產(chǎn)業(yè)鏈安全保障體系，讓當(dāng)時創(chuàng)建不過4年的明康匯成為2016年G20杭州峰會生鮮食材供應(yīng)商，把明康匯的蔬菜端上了宴請各國元首、政要的“國宴”餐桌，也吸引了大型綜超、高端餐飲企業(yè)、生鮮行業(yè)新貴等各類合作紛至沓來。

安全、全產(chǎn)業(yè)鏈的安全，正是明康匯的底氣，也是明康匯為自己的事業(yè)高高筑起的堅固護城河。

社區(qū)生鮮菜市升級核心：產(chǎn)品與服務(wù)

明康匯打通了產(chǎn)、供、銷的任督二脈，擺在他們面前的下一個問題就是如何確保產(chǎn)品的品類豐富度和服務(wù)的質(zhì)量。

明康匯總裁戚鐵彪介紹，社區(qū)生鮮的產(chǎn)品細(xì)分是必然趨勢，未來明康匯會更專注于生鮮蔬菜領(lǐng)域，專注“只賣安全的菜”，并以300米、500米為半徑，真正貼近老百姓的樓下，家門口便可以享受到親民價的安全菜。

明康匯通過“生鮮零售+互聯(lián)網(wǎng)”不斷提升服務(wù)水平，整合電商及物流網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)更大范圍的業(yè)務(wù)覆蓋，在杭州，明康匯生鮮菜市的布點半徑已經(jīng)縮至1公里左右，單店每天可吸納350人左右客流，通過餓了么、美團、京東到家等線上平臺的合作，輻射3公里配送圈，可完成100-150單的日成交量。按客單價30元計，日營收過萬，單店基本可順暢運營。

通過總部與店面的數(shù)據(jù)共享與協(xié)作，提升了運營效率。為實現(xiàn)“小半徑大市場”，明康匯自主開發(fā)了“營銷數(shù)據(jù)分析”、“消費趨勢挖掘”、“社區(qū)會員互動”三維數(shù)據(jù)聯(lián)動分析的店面運營模型，優(yōu)化店面授權(quán)管理機制，建立高粘度的社群關(guān)系。

二維碼溯源技術(shù)、遠(yuǎn)程數(shù)字農(nóng)場種植軟件和養(yǎng)殖軟件的全流程管控，提高了明康匯管理的半徑和效率，也是構(gòu)建明康匯商業(yè)護城河的關(guān)鍵部分。

在整個行業(yè)都高呼人才匱乏的背景下，明康匯多年前就已經(jīng)匯聚了國內(nèi)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的頂尖人才，并深入南京農(nóng)大、西北農(nóng)大等專業(yè)院校吸納人才，輸送到生產(chǎn)基地、門店等各個環(huán)節(jié)，形成了年輕、活力、專業(yè)的人才梯隊，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

賣菜的理想是供應(yīng)一桌安全菜

互聯(lián)網(wǎng)談夢想，賣菜人談理想，明康匯從一開始就不是行業(yè)玩家，而是堅持一貫踏實、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮Ａ溜L(fēng)格，領(lǐng)受沉甸甸的社會責(zé)任。它重，因為它關(guān)乎百姓的民生安全，但又要提供一人一樣的服務(wù)；它輕，因為它充滿一分一厘的計算，一斤一兩的考量。

2018年，明康匯以“安全的菜 親民的價”為核心，啟動了普惠戰(zhàn)略，做出三大調(diào)整，一是好貨不貴，全線產(chǎn)品價格對標(biāo)大賣場，實現(xiàn)價格大幅下調(diào)，以黑土豬肉為例，市售同類產(chǎn)品如某易的豬要近50元一斤，同品種的明康匯土豬肉會員價僅20元左右；二是營業(yè)時間調(diào)整為早上6點到晚上9點；三是嚴(yán)格執(zhí)行“肉菜日日清”，要求部分葉菜和肉菜，當(dāng)天必須清空，以保障新鮮。

普惠戰(zhàn)略是明康匯6年全產(chǎn)業(yè)鏈布局的集中優(yōu)勢爆發(fā)，市場化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、規(guī)模化的“四化要求”是這一戰(zhàn)略的實施保障。

為讓消費者每天都能買到不同的菜，除現(xiàn)有14個自建基地外，明康匯陸續(xù)與云南、陜西、湖北、貴州、寧夏多地省市政府建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)資源，明康匯派出農(nóng)業(yè)專家團隊，植入明康匯的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)過程與標(biāo)準(zhǔn)管控，共享加工技術(shù)、冷鏈物流、國際化檢測等產(chǎn)業(yè)鏈資源，輸出可溯源有安全保障的農(nóng)產(chǎn)品，從而有效推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和產(chǎn)品品質(zhì)提升，帶動了當(dāng)?shù)匕傩彰撠氈赂弧?

目前，明康匯已經(jīng)在云南瀘西、陜西澄城、湖北恩施、寧夏等地實施這一合作模式，走出了一條有技術(shù)含量的扶貧、惠農(nóng)、雙贏之路。

預(yù)計到2020年，明康匯標(biāo)準(zhǔn)化基地將達(dá)到50個以上，全面實現(xiàn)從田間到店面的垂直供應(yīng)，消費者在家門口就能買滿一桌安全菜。

股神巴菲特曾提醒，值得投資的企業(yè)，需要擁有川流不息的護城河，才能在競爭中勝出，獲得持續(xù)贏利。如果說明康匯的全產(chǎn)業(yè)鏈模式的安全閉環(huán)是生鮮領(lǐng)域護城河的內(nèi)核，那么賣菜的社會公德更是新農(nóng)人堅守產(chǎn)業(yè)安全的心理護城河。