聯商網消息：從“增量市場”到“存量市場”，中國商業地產變幻風云的幾十年征程，迎來新的賽道，一些價值不可估的存量資產，靠著新的“玩家”，煥發新生，成為現下商業地產的新命題。

據中商數據統計，今年三季度上海全市新開業十個購物中心，但其中半數為存量資產改造項目；而今年一至三季度新開業項目中，存量資產改造項目更多達17個，占總數的49%。與2018年全年新開業存量改造項目12個的數據相比，今年存量商業項目之多占比之高可見一斑。

從相關數據來看，由于優質地塊項目日益稀缺，具有低成本與成熟地段優勢的存量項目已然成為商業地產巨頭在一線城市開疆辟土過程中不可錯失的重要拓展方式。

率先看中存量商機的龍湖集團于2018年3月簽約上海華浦實業有限公司，一同對徐匯區華涇鎮的華涇商業商務中心著手全面改造，構建上海的第3座天街，也是龍湖在華東的首個收并購改造項目。

據了解，9月27日正式開業的龍湖華涇天街不僅帶著整體招商率100%、品牌同步開業率100%的“雙百”誠意亮相，更在開業兩天銷售突破930萬元、客流突破15.6萬人次，完成了其在華東存量市場一炮而紅的行業首秀。

龍湖商業交出這樣的成績，靠的是自身強大的品牌號召力、緊密有序的團隊協作、對消費者需求及習慣的深入洞察和精準把脈，更體現在對城市歷史、人文等屬性的融會貫通。

創新城市屬性

原生吸力塑造城市新空間

針對收購項目原先外立面過時且內部結構不合理的情況，要達到煥然一新的直觀體驗，最深刻的呈現方式在于空間場景。

龍湖華涇天街巧妙地回溯汲取華涇歷史文脈，由華夏文明藝術人文風向標之一的古代紡織業始祖“黃道婆”的多彩故事為主線，提煉出編織與色彩的元素，以“彩錦華涇 創享生活+”為項目定位，另辟蹊徑對項目進行優化改造。

● 建筑語匯：深度融合屬地文化

龍湖華涇天街從地緣文化出發，以“彩錦華涇”為設計主線融入當地歷史記憶，凸顯項目品牌理念。整個商場的設計打造都沿用了編織與色彩的元素，在保留地區文化特色的同時，也融入了現代審美的元素。

項目外立面的線條取自編織的靈感，夜景的燈光取自彩錦的色彩。編織色彩例如低層的材質更換成玻璃幕墻+立柱結構，有利于主力店的形象展示。原先暗色外墻則變為醒目的交融色彩，契合黃道婆故鄉的彩錦概念。

▲龍湖上海華涇天街夜景

● 空間塑造：色彩造就多元場景

在龍湖的理解中，購物中心不僅僅是一個建筑載體，更是一個有溫度有情感的空間，龍湖商業對其定位是“轉念即達的歡樂入口”。以天街為代表的購物中心不僅是鏈接龍湖業主、租戶的紐帶，也是龍湖商業與更廣泛人群發生故事的空間。

龍湖華涇天街利用自身立體盒子空間，打破傳統水平連接，導入層層商業引擎，通過中庭、扶梯的多元改造，將四層復合業態進行立體連接，形成立體化的商業復合體驗的內部活力場所。而一根七彩立柱貫通樓層，象征黃道婆棉線紡織的無限可能。

● 營銷詮釋：創新視角編織趣味

龍湖華涇天街此次開業的營銷活動也充分體現了編織色彩，以“煥彩集結”為主題的活動，融合了60米長集裝箱市集、童趣游樂場、萌寵廣場、涇彩嘉年華，還在商場中庭引入原創互動型藝術裝置——彩錦迷宮，增強趣味性與記憶點，更創造性地在商場不同區域打造了“線軸娃娃”、“縱橫經緯”等特色主題裝置。

同時，聯合聾啞人公益組織在商場外立面繪制近2000㎡的巨幅彩繪，以龍湖集團原創IP“龍小湖”為視角詮釋多彩生活圖景，成為不少消費者爭相拍照打卡的“網紅墻”。

可見，龍湖華涇天街用空間、色彩、人文融合的新建筑語言及主題場景營造，不僅讓消費者能夠充分的感受到歷史、多彩、創造、層疊、活力的多維空間魅力，更為七彩華涇帶來創享生活的繽紛休閑消費體驗。

創享生活+方式

160+品牌引領消費升級

龍湖華涇天街的吸客力和認同感，其背后體現在對項目區位、市場、客群等透徹的研究，對硬件、品牌的用心打造，日復一日雕琢改善各項運營細節的結果。

據悉，項目隸屬的華涇板塊，是徐匯區“十三五”規劃中“一軸一帶”的布局交匯處，且身處板塊唯一商業核心內，3公里范圍輻射了32萬常住人口、3萬商務辦公白領及46所學校，高密度人群將為項目輸送巨大的消費需求。交通方面，有正在建設中的19號線、23號線直達商場，9條公交線路貫穿全域，龍吳路主干線連接徐匯和閔行兩大活力區塊，多維交通通達商場，滿足四面八方而來的消費者。

整個項目建筑面積6.5萬㎡，共規劃5層（地下一層，地上四層），并帶有515個停車位，雖然是舊改項目，但也最大限度地為顧客的安心消費帶來便捷體驗。

龍湖華涇天街經過長期市場調研建立以活力家庭、新興白領、品質居民的消費者畫像，融合生活、零售、文化、成長、美食等創享生活+方式，共引入164家國內外知名品牌。

開業當天，無論是中影泰得旗下華東首家U+cinema智慧影院、永輝Bravo嚴選生鮮店、徐匯南首家星巴克社區友好店、書店生活館漫書咖等高品質主力店，還是西貝莜面村、泰妃殿火鍋、江邊城外、立方鐵等網紅餐飲，亦還是美吉姆、愛嬰室、尚典學、東方之星、KIDSPORT等全業態親子品牌，均斬獲了不俗的開業表現，為消費者的新生活方式創造了更多可能。

作為一家擁有強大集團背景的優質購物中心，龍湖華涇天街亦十分注重細節、尊重人性、強化以人為本。為了兼顧不同消費者的需求，除了每層必備的衛生間和隨處可見的休息區，更貼心設置了家庭衛生間、殘疾人衛生間、母嬰室、兒童區等多個功能區，以精細化運營，彰顯人文關懷。

龍湖華涇天街深度挖掘目標消費者的情感需求，實現精準營銷、科技創新、暖心服務，讓目標客群與商業空間產生情感上的共鳴，也為城市商業注入新的活力。

創造商業升級

龍湖商業重新釋放城市活力

從一線城市上海啟航，龍湖商業在華東存量市場的首次亮相，以龍湖華涇天街為案例，為行業留下深刻印記，同時也開啟了新的商業版圖。

立足上海、蘇州兩大城市的龍湖商業華東一區，持續秉承龍湖集團“空間即服務”的戰略，以商業開發及運營為觸點，積極參與城市更新，目前已布局12個商業項目。

自2016年開出首個商業項目龍湖上海虹橋天街后，蘇州獅山天街、上海寶山天街、上海閔行星悅薈和上海華涇天街也相繼投入運營，今年12月20日上海閔行天街也將全面亮相，構成網格化布局。

▲龍湖上海閔行天街效果圖

未來，蘇州星湖天街、蘇州東吳天街、蘇州胥江天街、上海昆秀湖星悅薈、上海奉賢天街、上海金匯天街（待命名）也將悉數亮相。預計在未來兩年內，龍湖商業華東一區的購物中心布局數量將超過15座。

與此同時，作為龍湖商業在華東的首個收并購改造項目，肩負著存量改造試點重任的華涇天街，將為龍湖集團在全國商業版圖的擴張探索新路徑、打造新樣板。

在未來，龍湖商業將通過招拍掛和收并購雙輪驅動，不斷拓展其在一二線城市核心區位的空間布局，激活存量價值，重新釋放城市老商業、舊商業的新活力。

結語

通過龍湖華涇天街的案例來看，龍湖商業在盤活存量資產方面，離不開精準的城市布局、城市歷史及人文屬性的把控、舊改項目的實力升級、消費者需求的匹配等優勢的掌握。

龍湖華涇天街不負期待，給行業交出的一份滿意答卷。無論是建筑特色、還是商業新玩法，龍湖華涇天街都為消費升級和城市更新奉上了龍湖力量。對未來，我們亦懷揣美好期許，希望龍湖商業能為更多的城市和消費者帶去轉念即達的歡樂入口，打造更多有生命的空間、有溫度的服務。

（來源：聯商網 陳寧輝）