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三成90后消費(fèi)六成高奢美妝 最受歡迎護(hù)膚品類是面膜

來源: 化妝品財(cái)經(jīng)在線 楊雪玲 2020-09-18 08:11

2020年被稱作化妝品實(shí)體零售業(yè)最難的一年。面對自身生存的不安全感、社會(huì)整體環(huán)境的不確定性,人們是否仍愿意通過消費(fèi)為自己營造一種更愉悅的生活方式?剛剛成長起來的“消費(fèi)升級”趨勢是否會(huì)被“收入降級”打回原形?一切似乎充滿未知。 

今日,銀泰百貨聯(lián)合《用戶說了》《進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)》三方,根據(jù)線上線下的消費(fèi)數(shù)據(jù)和案例發(fā)布《2020高端奢華美妝趨勢報(bào)告》,通過剖析近半年國內(nèi)高端美妝市場的發(fā)展變化,給出了答案。 

向左走——消費(fèi)升級

向右走——消費(fèi)混合級 

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2020上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額172256億元,同比下降11.4%;而化妝品行業(yè)零售總額1477億元,同比僅下降0.2%。

盡管第一季度受疫情沖擊明顯,但自第二季度4月開始,化妝品行業(yè)同比增幅已經(jīng)轉(zhuǎn)正,截至6月同比增幅達(dá)20.5%。 比化妝品行業(yè)整體增速跑得更快的,是高奢美妝品牌在中國市場的業(yè)績。 

據(jù)銀泰美妝數(shù)據(jù),上半年高端美妝品牌同比增幅達(dá)到了30%-50%,其中尤以主打護(hù)膚的高端品牌表現(xiàn)更加突出,希思黎、海藍(lán)之謎、嬌蘭、Pola、SK-II、CPB、赫蓮娜等上榜TOP10;而在用戶說研究的11個(gè)奢華美妝品牌上半年銷售走勢中,今年6月銷售環(huán)比1月銷售額則平均暴增243.74%,其中赫蓮娜增長幅度最高。 


在《進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)》主理人沈帥波看來,高奢化妝品作為新一代消費(fèi)者的生活剛需、社交貨幣,依舊是美妝品牌的吸金利器。“因?yàn)槊缞y作為奢侈品的入門級,尤其是奢侈品口紅,是大多數(shù)人攀一攀能夠夠上奢侈品的主要方法。” 不過,由于阿里系、拼多多線上新零售平臺的崛起,以及618/雙十一狂歡、線上“轟趴”造節(jié)運(yùn)動(dòng)的促銷刺激,讓伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的年輕人基本形成了一個(gè)明確習(xí)慣——囤貨式消費(fèi)。 

以銀泰美妝消費(fèi)數(shù)據(jù)為例,今年618當(dāng)天日本高端美妝品牌POLA銷售額同比增長了85.8%,遠(yuǎn)超去年同期;618當(dāng)天喵街訂單是去年同期的5倍,定時(shí)達(dá)則是去年的近10倍,多個(gè)品牌在618期間都實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。 

他認(rèn)為,這種節(jié)日大促期間集中對高奢美妝的囤貨式消費(fèi),不能簡單解讀為消費(fèi)升級或消費(fèi)降級,而是一種消費(fèi)者經(jīng)過理性審慎、價(jià)值驅(qū)使的沖動(dòng)消費(fèi)“混合級”。“比如,有的人可能每年需要兩個(gè)小棕瓶,她就會(huì)選擇在618或雙十一大促期間囤貨,但這并不影響她平常也會(huì)嘗試幾塊錢一支的眉筆。” 

三成90后消費(fèi)六成高奢美妝

最受歡迎護(hù)膚品類是面膜 

截至2019年,我國年齡在15-29歲的消費(fèi)者,占據(jù)15-64歲人口比例不到30%,但其在線上化妝品消費(fèi)的占比已經(jīng)接近60%,奢華美妝占比也高達(dá)57%。顯然,90后(1.77億出生于1990-1999年之間)和00后(1.59億出生于2000-2009年之間)將成為中國化妝品市場的主流消費(fèi)者。 

作為標(biāo)準(zhǔn)化程度最高、入門門檻最低、且日常需求最高的美妝單品,口紅向來是這類消費(fèi)者購買高奢品牌的啟蒙和入門。

此外,高奢品牌的精華因其專利成分、特殊香調(diào)和高功效的特性,也成了他們舍得投入的重點(diǎn)品類。在銀泰百貨高奢美妝品類的銷售中,精華占比近兩成。 


不過,這群“潮年輕”消費(fèi)者在追求趁早護(hù)膚的同時(shí),同樣注重豐富有趣的產(chǎn)品和新鮮時(shí)尚的場景。這也讓使用形式更多元、產(chǎn)品形態(tài)多樣的面膜,成了她們的“心頭好”,今年上半年消費(fèi)增長超7成。 

相較之下,同為三大高奢消費(fèi)群之一的80后新中產(chǎn)“忙白領(lǐng)”們,講究從內(nèi)至外的精致,這讓她們買起整條產(chǎn)品線都毫不手軟。而另一群有錢又有閑的70后中產(chǎn)“富阿姨”,已經(jīng)由單純追求物質(zhì)轉(zhuǎn)向更高層面的精神愉悅,她們是高端品牌美容房的常客,對品牌也有更高的忠誠度。 

擁抱中國市場和數(shù)字化

擊破品牌增長天花板 

從2015年起,高端品牌占化妝品市場價(jià)值的比重平均每年增長3-4%,截至2019年已達(dá)到48%。據(jù)歐睿國際研究數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)國內(nèi)高端化妝品銷售年均復(fù)合增速將達(dá)13%,到2025年這一份額將進(jìn)一步上升至53%。 

對已經(jīng)處于成長天花板的高奢美妝品牌而言,中國市場無疑是一塊新的沃土,這從它們近兩年公布的財(cái)報(bào)和品牌營銷策略就能看出。 首先是在代言人的選擇上,充分利用明星流量效應(yīng),最大程度坐享粉絲經(jīng)濟(jì)。

無論是赫蓮娜、嬌蘭、肌膚之鑰等品牌啟用豪華明星矩陣代言,還是YSL、阿瑪尼、湯姆福特等品牌更青睞易烊千璽、朱一龍、黃子韜等“男顏”藝人,或者希思黎、香奈兒、迪奧等品牌細(xì)分產(chǎn)品線代言人,其本質(zhì)都是為了更多的全渠道曝光度,吸引粉絲為其心愛的“愛豆”買單。 

其次是邀請明星下場參與直播,快速拓展品牌渠道新陣地。直播帶貨作為中國市場特有的銷售模式,已經(jīng)成為品牌快速圈粉、帶動(dòng)產(chǎn)品銷售額最高效的途徑之一,而明星直播帶來的關(guān)注度、粉絲信任度、情感粘度和消費(fèi)力,都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般主播的路人用戶。

品牌通過積極參與事件二次傳播,吸引輿論關(guān)注,將使得明星直播并不限于一次性帶貨,而更接近一次大型營銷事件,迅速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。 但對高奢美妝品牌而言,快速迎合中國消費(fèi)市場的流量邏輯、充分利用紅人效應(yīng)只是一種手段,高奢美妝之所以奢侈,本質(zhì)還是靠與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)來彰顯自身。

隨著消費(fèi)者對美容服務(wù)、個(gè)性化體驗(yàn)需求的水漲船高,品牌們的戰(zhàn)場已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)移至全渠道、從專柜轉(zhuǎn)移到了美容房。 

據(jù)悉,為迎戰(zhàn)今年疫情后恢復(fù)的首個(gè)年中大促,銀泰百貨對杭州、西安、寧波、合肥四大城市,包括海藍(lán)之謎、萊珀妮、CPB、希思黎、法爾曼、 資生堂、嬌蘭等在內(nèi)的高端一線大牌,全部進(jìn)行了美容房“大擴(kuò)容”,強(qiáng)調(diào)提供高端、專業(yè)皮膚護(hù)理的私密場所。 

在年輕化成為主流的當(dāng)下,奢侈品牌從線上到線下、從傳播方式到產(chǎn)品理念、從營銷策略到品牌人設(shè),每一次的露出,都必須體現(xiàn)年輕。而在媒介顛覆的數(shù)字化時(shí)代,如何找到高級與親民之間的平衡點(diǎn),在保持調(diào)性的同時(shí)擁有溫度,則成了高奢美妝品牌應(yīng)對新生代市場的新難題。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)化妝品財(cái)經(jīng)在線授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸化妝品財(cái)經(jīng)在線所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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