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撰文/羅秀玲

隨著Z世代成為消費(fèi)主力軍，作為滿足顧客日常消費(fèi)的商場也正在被重新定義。

特別是商場同質(zhì)化競爭日趨激烈的今天，“獲客”正在成為商場面臨的共同難題，而“創(chuàng)新”正在變成商場破局的關(guān)鍵手段。

11月28日，桃源·π商業(yè)廣場正式開業(yè)。

浙江省交投地產(chǎn)集團(tuán)董事長李宗圣先生、綠城中國執(zhí)行總裁周連營先生、普陀區(qū)商務(wù)委主任李剛先生，普陀區(qū)長風(fēng)街道書記陶峰女士、各大品牌商戶代表、社會各界嘉賓及業(yè)內(nèi)主流媒體代表蒞臨開幕儀式。

通過“腦洞大開”創(chuàng)意，桃源·π商業(yè)廣場做到了聚客力MAX。

高顏值 將桃花源“搬入”商場

桃源·π商業(yè)廣場打開商業(yè)空間新思路

隨著購物中心邁入增量時代開始，商業(yè)空間價值打造就成為地產(chǎn)商差異化競爭的重要籌碼。為了更好滿足顧客精神需求，依托地理位置優(yōu)勢、文化因素打造商場布局成為商場與顧客情感鏈接的樞紐。

桃源·π商業(yè)廣場也是“空間打造大師”。

由于桃源·π商業(yè)廣場坐落于上海首個綠色生態(tài)商務(wù)區(qū) —— 長風(fēng)生態(tài)商務(wù)區(qū)，“生態(tài)”是桃源·π商業(yè)廣場的天然優(yōu)勢。

為此，桃源·π商業(yè)廣場原創(chuàng)“桃源”主題情境商業(yè)IP——桃源·π，將商業(yè)中心打造為全新沉浸式夢幻桃花源。

忽逢桃花林，夾岸數(shù)百步，中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛……

昔日陶淵明筆下的《桃花源記》正在變成現(xiàn)實(shí)。

在桃源·π商業(yè)廣場中，隨處可見《桃花源記》的真實(shí)場景。

主入口粉紅色線條和明亮燈光組成的拱形桃花瓣，恰如《桃花源記》中夢幻的秘境入口；

再加上藝術(shù)扶梯、連橋玻璃構(gòu)造、玻璃天頂花園、燈光交互效果...通過細(xì)節(jié)上精心設(shè)計(jì)，桃源·π商業(yè)廣場采用層層推進(jìn)的手法帶領(lǐng)顧客深入桃花源，將商場變成打卡地，并且將“桃源”標(biāo)簽深化顧客心中；

“雙首層”設(shè)計(jì)連通下沉式廣場，呈現(xiàn)開放式島鋪和村落市集空間布局，曲折回環(huán)恰似桃源內(nèi)的“阡陌交通”……

將桃花元素融入項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)，通過一步一景的打造，桃源·π商業(yè)廣場巧妙地將生態(tài)與商業(yè)空間結(jié)合，使得商業(yè)與生態(tài)相輔相成，融合共生。

商業(yè)空間打造只是桃源·π商業(yè)廣場吸引顧客第一步，而品牌組合拳地加入使得桃源·π商業(yè)廣場在顧客心中更加“生動有趣”。

高配置 聚焦鄰里中心

桃源·π商業(yè)廣場重塑新體驗(yàn)

桃源·π商業(yè)廣場毗鄰地鐵2號線、13號線，面朝兩條城市干道，獨(dú)特的定位與恰當(dāng)?shù)倪x址為長風(fēng)周邊居民帶來便捷生活新體驗(yàn)，桃源·π商業(yè)廣場也決定主要聚焦鄰里中心。

資料顯示，桃源·π商業(yè)廣場目前周邊住宅約為22個，其中高端住宅5個，3KM范圍內(nèi)輻射人群數(shù)量為7萬人，周邊寫字樓數(shù)目為15個，輻射商務(wù)精英人群約為15萬人，于是桃源·π商業(yè)廣場決定以新中產(chǎn)及成熟中產(chǎn)（25-45歲）為核心客群,做好約22萬人服務(wù)。

逛、吃、玩成為桃源·π商業(yè)廣場打出的最優(yōu)組合拳。

桃源·π商業(yè)廣場B1層至F3層，共4個樓層組成, 其中餐飲占比38%，零售占比29%，休閑娛樂占比16%，兒童親子占比9%，服務(wù)配套占比8%，通過精準(zhǔn)業(yè)態(tài)配比滿足不同客群消費(fèi)、休閑需求。

在品牌引進(jìn)上，“潮”是貫穿桃源·π商業(yè)廣場主要元素。

CF穿越火線、威爾士W等店鋪的引進(jìn)，吸引更多潮酷青年進(jìn)店，滿足潮酷青年休閑的同時拉長顧客停留時間，形成情感交流，強(qiáng)化顧客對商場“潮流青年聚居地”的認(rèn)知，這也滿足桃源·π商業(yè)廣場打造新潮無邊界城市ICON的初衷……

在“吃”的選擇上，桃源·π商業(yè)廣場更注重臻選店、升級店等，星巴克臻選店、Tim Hortons 騰訊電競主題IP店、碼上鮮超市、醉輝皇、龍宴等“輕重組合”滿足不同客群“吃”的需求，再加上羅萊家紡、瑞豐公館等品牌加入，桃源·π商業(yè)廣場打造出“都市桃源”中“漫生活心奇遇”的生活體驗(yàn)。

不難看出，一手空間打造、一手品牌組合的桃源·π商業(yè)廣場正在深挖新需求下的商業(yè)新打法，“鄰里、品味、自由、風(fēng)尚...”正是其通關(guān)密碼。

通過潮流藝術(shù)與休閑娛樂消費(fèi)場景打造，桃源·π商業(yè)廣場為聚焦鄰里生活中心商業(yè)體發(fā)展提供了新思路。

高吸引 聚焦私域流量

桃源·π商業(yè)廣場借勢營銷巧吸客

一面是通過商業(yè)空間打造滿足顧客“獵奇”心理，一面通過最優(yōu)品牌組合滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求，桃源·π商業(yè)廣場的第三張王牌就是營銷——通過帶著顧客玩將自己“推”出去，更重要的是將自己潮流青年社交場所的理念深入消費(fèi)者心中。

為此，桃源·π商業(yè)廣場在開業(yè)之初就準(zhǔn)備了一系列豐富多彩的活動，帶著顧客玩起來。

開業(yè)前夕的魔術(shù)表演、小丑互動以及漢服巡游、小蜜蜂派發(fā)衛(wèi)衣活動等，讓商場尚未開業(yè)就先“熱”起來，桃源·π商業(yè)廣場為自己圈了第一波粉；

開業(yè)當(dāng)天桃源·π商業(yè)廣場更是在魔術(shù)表演、小丑互動、漢服巡游基礎(chǔ)上增加了古彩戲法、DJ表演等，再加上之后的藝術(shù)輪滑表演、電競比賽、行為藝術(shù)等一系列活動，桃源·π商業(yè)廣場“巧”借商場品牌優(yōu)勢，讓消費(fèi)者愛上這里，完成從“聚客”到“留客”的升級之路。

結(jié)語

后疫情時代，“生態(tài)”與“健康”既符合消費(fèi)者選擇商場的最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，也是商場未來長期發(fā)展的主要方向。

作為浙江交投與綠城兩大集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手傾力打造的前所未有的高顏值鄰里WALK街區(qū)，桃源·π商業(yè)廣場是生態(tài)與商業(yè)融合的典型代表，為商場“有趣的靈魂”打造提供了新思路，通過生態(tài)與商業(yè)有機(jī)融合，桃源·π商業(yè)廣場成為上海商業(yè)中的又一獨(dú)特符號。

桃源·π的“桃源”主題情境式體驗(yàn)商業(yè)傳達(dá)綠城品牌“真誠，善意，精致，完美”的集團(tuán)理念，帶廣大顧客走進(jìn)更為精致的生活，在追求品質(zhì)生活同時，同樣享受藝術(shù)的融合。

隨著桃源·π商業(yè)廣場的開業(yè)，浙江交投與綠城的精細(xì)化運(yùn)營也落地長風(fēng)商務(wù)區(qū)，作為“生態(tài)商場”的名片級作品，桃源·π商業(yè)廣場通過獨(dú)特的空間體驗(yàn)和品牌組合與周邊區(qū)域形成互補(bǔ)，助推區(qū)域商業(yè)發(fā)展升級，為市場商業(yè)創(chuàng)新打法提供了更多的新思路。