雙12氛圍火熱，雅鹿正全面?zhèn)鋺?zhàn)。作為風(fēng)靡服飾行業(yè)48年的國民老品牌，雅鹿正借力新電商拼多多開啟新的增長模式。

雅鹿創(chuàng)立于1972年，經(jīng)歷近半個(gè)世紀(jì)的風(fēng)風(fēng)雨雨，從最初一個(gè)由6名裁縫師傅組成的針織廠縫紉組，發(fā)展到如今以羽絨服、男女裝為主的多品牌綜合服裝經(jīng)營集團(tuán)。48年光陰流轉(zhuǎn)背后，是雅鹿對(duì)品牌初心的堅(jiān)守，要“變”，要勇于創(chuàng)新；也要“不變”，執(zhí)著于匠心和品質(zhì)。

從90年代的“中國夾克衫大王”到新世紀(jì)市場占有率第二的“羽絨服專家”，再到產(chǎn)品覆蓋服裝全品類，雅鹿不斷在產(chǎn)品創(chuàng)新和探索中踐行“不搏何獲”的企業(yè)精神。從線下5000家門店到順應(yīng)趨勢(shì)布局電商，再到發(fā)力新電商拼多多，緊緊跟隨用戶消費(fèi)需求和消費(fèi)行為的變化，是雅鹿“客戶為先”價(jià)值觀的體現(xiàn)。

“品質(zhì)始終是第一位的，這是雅鹿40多年來沒有變過的底線，雅鹿的品質(zhì)經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)。” 雅鹿控股電商事業(yè)部副總裁朱玉群表示，“作為新崛起的電商平臺(tái)，拼多多的流量十分驚人，是我們?cè)鲩L最快的電商渠道，我們也在持續(xù)探索進(jìn)一步的合作。”

不搏何獲，三次關(guān)鍵增長

回望過去的半個(gè)世紀(jì)，服飾行業(yè)風(fēng)云變幻，雅鹿生長其中，成為中國服裝業(yè)發(fā)展的縮影。在偶然與必然之間，雅鹿的成功，離不開幾次關(guān)鍵的決策，更離不開其“不搏何獲”的企業(yè)精神。

1972年，江蘇省太倉市鹿河鎮(zhèn)的6名裁縫師傅，肩挑縫紉機(jī)成立了光明針織廠縫紉組，這是雅鹿最初的形態(tài)，雅鹿的“鹿”就取自于其發(fā)源地“鹿河鎮(zhèn)”。企業(yè)最初的十年走得十分艱辛，但雅鹿從未放棄，這個(gè)村辦手工作坊也逐漸向規(guī)模化和專業(yè)化發(fā)展，到1986年，雅鹿商標(biāo)正式注冊(cè)使用。

進(jìn)入80年代后期，雅鹿迎來了第一次關(guān)鍵增長——夾克衫。1987年，雅鹿試制的飛龍衫大獲成功，成為品牌第一個(gè)爆款，在當(dāng)時(shí)創(chuàng)下了上海市南京路人立服裝店排隊(duì)爭購160天的銷售奇跡。也是憑借這款產(chǎn)品，企業(yè)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，一時(shí)間，“茄克新潮，風(fēng)靡全國”。90年代，雅鹿牌夾克衫年銷售量達(dá)到100萬件，被譽(yù)為“中國夾克衫大王”。

時(shí)間又過了十年，到90年代末，面對(duì)即將到來的新世紀(jì)，服飾新風(fēng)潮如潮水般涌動(dòng)，經(jīng)營環(huán)境和夾克衫市場競爭日益焦灼。

1998年，雅鹿做了第二個(gè)關(guān)鍵決策——進(jìn)軍羽絨服，這一決策直接帶來了企業(yè)的第二輪飛躍增長，更重要的是，一舉奠定了雅鹿“羽絨服專家”的行業(yè)定位。在后來的十幾年間，雅鹿羽絨服市場占有率始終保持行業(yè)第二名的佳績，全國銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到5000家，年銷售收入達(dá)到30億元，年均增長率達(dá)到50%以上，成為當(dāng)之無愧的大眾品牌、國民產(chǎn)品。

新世紀(jì)，雅鹿依然在產(chǎn)品、渠道、戰(zhàn)略等多個(gè)層面踐行著拼搏精神。產(chǎn)品品類逐步實(shí)現(xiàn)服裝全領(lǐng)域覆蓋，并緊跟時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，啟動(dòng)電商合作運(yùn)營，走線上線下融合發(fā)展的模式，帶動(dòng)整體服裝銷售年均增長穩(wěn)定在40%左右。線上線下融合發(fā)展，成為了雅鹿的第三大增長點(diǎn)。

“不搏何獲”，是雅鹿在創(chuàng)業(yè)過程中逐漸形成的企業(yè)精神，也是這樣的企業(yè)精神，促使雅鹿在過去半個(gè)世紀(jì)的行業(yè)浮沉中專注品質(zhì)、拼搏創(chuàng)新，立穩(wěn)自己的品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)釋放增長潛力。

擁抱新電商，堅(jiān)守品質(zhì)和性價(jià)比

2020年，雅鹿帶著拼搏精神再次出發(fā)。全面借力新電商拼多多觸達(dá)新人群、開拓新的消費(fèi)場景，把品質(zhì)和性價(jià)比更直接地帶給消費(fèi)者。以女裝為切入點(diǎn)，逐步在拼多多向全品類服飾擴(kuò)散。

品質(zhì)創(chuàng)新，雅鹿堅(jiān)守了48年，對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著也受到消費(fèi)者的一致認(rèn)可。雅鹿對(duì)生產(chǎn)材料嚴(yán)格把控，率先推出“金朵絨”系列產(chǎn)品，將水禽胸腹部保暖性好、蓬松度高的“朵絨”作為羽絨服主要填充物，含絨量高達(dá)95%。朵絨含量越高，羽絨服的蓬松度和保暖性也越好，高蓬松度能讓羽絨服更輕薄、更透氣、更健康。此外，雅鹿還創(chuàng)新地將高技術(shù)和綠色環(huán)保引入設(shè)計(jì)，生產(chǎn)“會(huì)呼吸的環(huán)保羽絨服”。

“客戶為先”是雅鹿不變的價(jià)值觀，而性價(jià)比是拼多多的平臺(tái)定位，正是對(duì)性價(jià)比的一致追求，讓品牌和平臺(tái)一拍即合。朱玉群表示，拼多多流量洶涌，大大擴(kuò)展了雅鹿的消費(fèi)客群面。

長期以來，雅鹿以30-55歲工薪階層白領(lǐng)為目標(biāo)客群，致力于為社會(huì)中堅(jiān)力量提供高品質(zhì)的服飾。隨著年輕一代消費(fèi)力崛起，雅鹿也積極調(diào)整產(chǎn)品定位和策略，積極擁抱更年輕的消費(fèi)者。

拼多多作為發(fā)展迅猛的新電商，已覆蓋超過7億活躍買家。同時(shí)，拼多多也是年輕一代聚集的消費(fèi)平臺(tái)。北京師范大學(xué)喻國明教授課題組發(fā)布的《2020新青年新國貨消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，拼多多是目前三大電商平臺(tái)中年輕人占比最高的，其中95后用戶比例達(dá)到了32%，比阿里（淘寶+天貓）高出了3個(gè)點(diǎn)。

同時(shí)，在產(chǎn)品端，雅鹿積極開設(shè)偏向不同年輕人偏好的款式，設(shè)計(jì)風(fēng)格也引入時(shí)下潮流元素；同時(shí)，邀請(qǐng)更年輕的品牌代言人塑造年輕化的品牌形象，積極向年輕人群靠攏。目前，雅鹿多款產(chǎn)品均已走進(jìn)拼多多百億補(bǔ)貼專區(qū)，尤其以年輕款的男女羽絨服最受歡迎，成為拼多多平臺(tái)最受消費(fèi)者青睞的羽絨服品牌之一。

此外，店鋪直播已成為雅鹿的新武器，拼多多平臺(tái)充沛的自然流量和極低的費(fèi)用率，讓雅鹿看到了品牌在新電商的廣闊發(fā)展空間。同時(shí)，雅鹿也在積極運(yùn)營其他服飾品類，童裝、內(nèi)衣、女褲等服飾品類也在拼多多平臺(tái)獲得快速增長。國民老品牌和新電商的融合，除了彼此成就，更多是為消費(fèi)者帶來高性價(jià)比的商品，期待二者碰撞出更多新的火花。