国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

用戶登錄

沒有賬號(hào)?立即注冊(cè)

直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購跨界打劫,鮮花電商更懸了?

來源: Tech星球 喬雪 2021-03-18 13:14

電影《時(shí)時(shí)刻刻》里,有這樣一串經(jīng)典的鏡頭,電影講的是,三個(gè)不同時(shí)空的女人一天的故事,20世紀(jì)20年代的伍爾芙,她在小說中寫下的第一句話:“達(dá)洛維夫人說我要為自己買花。” 

電影穿越年代,想要表達(dá)的主題是,女性意識(shí)的逐漸覺醒;一百年過去,在電影之外,我們看到的,更多的是,買花這一行為里,投射出女性消費(fèi)和悅己消費(fèi)的崛起。

但如果不是近期「花點(diǎn)時(shí)間」剛剛獲得融資,曾經(jīng)被熱捧的「roseonly」「FLOWERPLUS花+」等鮮花電商品牌已經(jīng)快要消失在消費(fèi)者視線內(nèi)。直播間中,大眾已經(jīng)習(xí)慣低價(jià)搶購一捧花,而不去在乎它的品牌。 

幾年前,經(jīng)常能在愛美愛生活的同事的桌子上,看到標(biāo)志性的小藍(lán)瓶子,每周都更換的新鮮花束成為標(biāo)配,而今,盛況已然不再,而從現(xiàn)象穿透背后的商業(yè),曾經(jīng)轟轟烈烈開啟過訂閱鮮花模式的鮮花電商們,都還好嗎? 

被忘卻的風(fēng)口

鮮花電商「花點(diǎn)時(shí)間」在最近迎來了一筆新的投資,投資方包括梅花創(chuàng)投、雙良玖創(chuàng)資本等機(jī)構(gòu)。而距離鮮花電商行業(yè)的最后一筆融資已經(jīng)過去三年了。 

人們開始重新關(guān)注到這個(gè)行業(yè),不過,如今很少有人還記得,它也是曾經(jīng)備受矚目的風(fēng)口之一。 

鮮花這門生意,按照用途基本可以分為以會(huì)議、酒店、婚慶等批發(fā)需求為主的企業(yè)用花(2B)、節(jié)假日的禮品鮮花(2C)和以日常消費(fèi)為主的生活鮮花(2C)。 

B端的需求基本是穩(wěn)固的存量市場(chǎng),所以更多的鮮花電商把視野投向了C端用戶市場(chǎng)。 

2014-2016年,曾是屬于鮮花電商的高光時(shí)間點(diǎn)。 

Tech星球了解到,在青山資本引薦下,明星高圓圓投出自己第一個(gè)天使輪的互聯(lián)網(wǎng)投資項(xiàng)目,接著又引入了鹿晗的基金,在明星光環(huán)帶來的光環(huán)下,「花點(diǎn)時(shí)間」曾一度在鮮花電商賽道上熠熠生輝。 

主打輕奢鮮花品的「roseonly」當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正盛,而它火起來也正是靠著一大波明星的加持:李小璐、楊冪、林志穎、吳亦凡、昆凌、章子怡等都在微博上曬過它家的花。 

「野獸派」很快摸到門道,靠著黃曉明、周迅、林心如等明星婚禮的鮮花席卷了半個(gè)娛樂圈,也成功出圈。 

「愛尚鮮花」更是直接邁入了新三板,搶奪“鮮花第一股”的頭銜。 

鮮花電商的風(fēng)口曾有多火熱?泰笛科技是一家以洗衣為核心業(yè)務(wù)的O2O平臺(tái),也加入到了這場(chǎng)轟轟烈烈的大風(fēng)口中去,推出「泰笛鮮花」,也想靠講新的故事躋身IPO,曾經(jīng)的鮮花電商是資本被給予厚望的市場(chǎng)。 

甚至直到2018年,還有玩家入場(chǎng),「弗洛花園」以“無人鮮花貨柜”強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入鮮花行業(yè),強(qiáng)調(diào)“下班帶一束花回家”,或者“路過被貨柜吸引嘗試產(chǎn)品”的消費(fèi)場(chǎng)景。 

而今,曾經(jīng)的繁花似錦都成為歷史。 

以2015年在新三板上市的「愛尚鮮花」為例,「愛尚鮮花」在2018年上半年的凈虧損達(dá)到289.50萬元,更是爆出靠刷單美化報(bào)表,并在2019年7月宣布終止掛牌。而另一家也曾想擠入新三板的「花集網(wǎng)」2013年至2018年內(nèi)始終處于虧損狀態(tài),其2019年半年報(bào)顯示,上半年凈虧損110.80萬元。 

成立于2016年的鮮花O2O平臺(tái)「花見花開」宣布注銷;2019年6月,集線上線下鮮花訂閱業(yè)務(wù)于一體的「門客生活」,資金鏈斷裂導(dǎo)致經(jīng)營不善,倉促地撤離市場(chǎng),留下一堆無處維權(quán)的用戶。 

根據(jù)媒體報(bào)道,「弗洛花園」平均單柜每天的銷售量不超過20束,截止到2021年3月,「弗洛花園」都尚無確切的融資信息,早在2016年的天使輪融資額度和投資方也相當(dāng)模糊。 

判斷一個(gè)行業(yè)固然不能完全從融資去判定,但資本的動(dòng)向,足以證明它的風(fēng)光的時(shí)刻已經(jīng)遠(yuǎn)去。 

Tech星球梳理發(fā)現(xiàn),2015年公開的鮮花O2O平臺(tái)融資活動(dòng)共9次,包括「Flowerplus花加」、「Roseonly」、「野獸派」、「花點(diǎn)時(shí)間」、「愛尚鮮花」等風(fēng)靡一時(shí)的品牌,2016年,融資活動(dòng)也達(dá)到7次,瞄準(zhǔn)C端的「鮮花訂閱」已成為紅極一時(shí)的風(fēng)口賽道。然而2017年下半年開始,行業(yè)整體增速明顯放緩,洗牌加速,公開披露的融資消息更是逐年減少:2017年只有4次融資,2018年3次,2019年則只有1次。

鮮花電商這個(gè)風(fēng)口,曾短暫地綻放了一下。

教育好的千億市場(chǎng),新玩家入場(chǎng)收割?

一束花從線上預(yù)定,到運(yùn)送到消費(fèi)者手中大概需要這么幾個(gè)步驟,鮮花從云南、廣西、浙江等原產(chǎn)地采摘,經(jīng)過冷鏈車運(yùn)輸,再到各品牌的中央倉預(yù)處理花材;空運(yùn)或冷鏈車運(yùn)輸?shù)匠鞘懈鱾},倉庫進(jìn)行生產(chǎn)包裝,再傳導(dǎo)到各地的同城順豐、京東城市配送;最后達(dá)到接收者。

鮮花屬于大生鮮商品,易耗損且保質(zhì)期短,耗損過大導(dǎo)致物流乏力,影響鮮花供給,各家都在努力地搭建自己的供應(yīng)鏈和物流。

整個(gè)過程需要控制在2—4天,這是一場(chǎng)美與時(shí)間的賽跑。 

「FLOWERPLUS花+」告訴Tech星球,為了自建全程冷鏈,用了2年的時(shí)間,把從花田出來的鮮花送到用戶手里,控制在24-48小時(shí)左右。 

「花點(diǎn)時(shí)間」相關(guān)負(fù)責(zé)人也透露,3500個(gè)SKU的鮮花中,幾乎每一品類都有不同的吃水深度,也有不太一樣的酸堿度,而這些只能在實(shí)踐中一一探索。 

而「FLOWERPLUS花+」和花點(diǎn)時(shí)間從2015起初的商業(yè)模式,都是以訂閱鮮花模式,也就是包月或包年付費(fèi),之后每周郵寄一束鮮花的形式。 

在成立之初,看準(zhǔn)大眾家庭消費(fèi)市場(chǎng)的鮮花電商們,就是在立志培養(yǎng)起中國消費(fèi)者的鮮花消費(fèi)習(xí)慣。因?yàn)椋诖酥埃谥袊说乃季S里,鮮花的消費(fèi)應(yīng)該應(yīng)用在:情人節(jié)、母親節(jié)、結(jié)婚、頒獎(jiǎng)這些場(chǎng)景,只是在某一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的特定儀式性消費(fèi)。 

而在像英國、荷蘭這些歐美國家里,日常的鮮花消費(fèi)是禮品性鮮花消費(fèi)的幾倍之多,消費(fèi)者有成熟的購買習(xí)慣,且供應(yīng)鏈更發(fā)達(dá),購買方式也更簡單,像超市、便利店都可以隨手買到鮮花。 

教育了幾年消費(fèi)者的結(jié)果是,市場(chǎng)確實(shí)在倍增,2016年中國鮮花電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模168.8億元,2年的時(shí)間發(fā)展到了366.2億元,翻了一番,且增速在持續(xù)上漲,2019年突破600億元,2020年總額約是720億元,2021年預(yù)估達(dá)到800-1000億元。 

而不巧的是,一直在努力盤活的千億大蛋糕,正在遇見新的對(duì)手尾隨。 

在拼多多或抖音上,鮮花直播是這樣玩兒的: 

“庫存10個(gè),原價(jià)89.9元的套餐,現(xiàn)在直降40元。” 

主播芳芳正賣力地推薦,“寶寶們讓我看看多少個(gè)想要,在屏幕上給我扣666,超過10個(gè),我再降10元。” 

最后,白牡丹和紅牡丹各一束、雪里紅一束、茉莉一束,這樣套餐的售價(jià)是29.8元。這一套餐賣出20件,用時(shí)不到五分鐘。 

底下的彈幕不停地在彈出“劃算,真實(shí)惠,再來一組”等反饋,主播繼而拿出新的一組鮮花。 

而這樣價(jià)格的套餐,如果放在鮮花電商平臺(tái)上幾乎都要用上2-3倍的價(jià)格才能買到。 

除了價(jià)格,根據(jù)Tech星球測(cè)試,直播購買的鮮花基本上當(dāng)天立馬發(fā)貨,基本上都走順豐空運(yùn),時(shí)間也能控制在2-3天;而且相比鮮花電商拆盲盒的未知感,直播鮮花電商所見即所得,方式也更加靈活,不僅可以買主播搭配好的組合,還能自己指定鮮花的款式,主播報(bào)價(jià),買的全是自己喜歡的款。 

直播基地的店主向Tech星球介紹:有的直播間,一天少則幾十單,趕上高峰期可以上千單,一個(gè)直播間配2-3名主播,全天12小時(shí)不間斷直播。而有的店主擁有2-8個(gè)直播間。 

這塊逐漸被驗(yàn)證有利可圖的市場(chǎng),也已經(jīng)被社區(qū)團(tuán)購和生鮮零售盯上。 

以叮咚買菜北京地區(qū)為例,在鮮花類目下,已有十多個(gè)SKU,很多熱門的鮮花品種,還要靠搶,一上架就售罄。 

而在每日優(yōu)鮮上當(dāng)日達(dá)的鮮花品種已有二十種,次日達(dá)的也有幾十個(gè),甚至還推出了類似鮮花電商平臺(tái)的訂閱模式。 

「FLOWERPLUS花+」相關(guān)負(fù)責(zé)人給Tech星球分析,蔬菜某種程度上是標(biāo)品,茄子就是茄子,直接單賣茄子就行,但是花你要想好看,等級(jí)、開放度、怎么組合搭配、流水線怎么生產(chǎn)等,這個(gè)沒有3-5年的虧損,做不來。

但當(dāng)供應(yīng)鏈和冷鏈物流的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)搭好,直播電商和社區(qū)團(tuán)購瞬間切入鮮花賽道,完善似乎只是短時(shí)間內(nèi)問題。 

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跨界“打劫”,垂直鮮花電商出路要怎么走? 

鮮花電商突圍:消費(fèi)者體驗(yàn)與供應(yīng)鏈難題

鮮花電商,并不是沒有想過突圍和破圈。 

2020年,「花點(diǎn)時(shí)間」曾和剛上線不久的主播羅永浩合作520玫瑰的單品,一場(chǎng)直播就售出幾千份玫瑰。但收到花的消費(fèi)者并沒有過上一個(gè)美好的情人節(jié),收到的鮮花存在不新鮮,打蔫和腐敗的情況,甚至一度上演“老羅手撕品牌方”的慘劇,最后以老羅全額賠付,花點(diǎn)時(shí)間再賠付消費(fèi)者的方式了結(jié)。 

花點(diǎn)時(shí)間方面表示,由于準(zhǔn)備時(shí)間倉促,又為了照顧顏值,拿掉了原來鮮花保鮮袋,導(dǎo)致牛皮紙直接吸附鮮花水分,才造成的鮮花脫水的現(xiàn)象。 

也有老客戶在為其解釋,“花點(diǎn)時(shí)間絕不是無良商家,自己已經(jīng)定了一年的鮮花,整體都是很不錯(cuò)的,鮮花磕碰在所難免的。” 

一場(chǎng)意圖破圈的營銷,但是結(jié)果卻翻車了。 

而作為已經(jīng)在領(lǐng)域內(nèi)奔跑了6-7年領(lǐng)跑者,供應(yīng)鏈的問題,似乎更難解。 

根據(jù)兩家提供給的數(shù)據(jù),行業(yè)兩大頭部玩家已經(jīng)把耗損率降至1%左右,但在各大投訴平臺(tái),對(duì)于鮮花電商的投訴還是居高不下,花材不新鮮,破損、貨不對(duì)版等問題頻頻出現(xiàn)。對(duì)于消費(fèi)者而言,概率落在自己身上,就是百分百的失望。鮮花這樣情感價(jià)值大于使用價(jià)值的消費(fèi)品來說,一次的失望,可能是永久的,次次的翻車事件也在消耗著消費(fèi)者的耐心和信心。 

供應(yīng)鏈的升級(jí)上還是沒能明顯的改觀。Tech星球了解到,「花點(diǎn)時(shí)間」如今完成C1輪融資后,將會(huì)把資金用于持續(xù)建設(shè)供應(yīng)鏈。但何時(shí)能夠收到成效,仍然是個(gè)未知數(shù)。 

據(jù)《2018鮮花電商行業(yè)及用戶研究報(bào)告》,用戶不愿意或不確定是否繼續(xù)使用鮮花電商的原因Top 3分別是:價(jià)格偏高、圖片與商品不符、以及花材品質(zhì)差。而多次使用鮮花電商的三大理由,則是方便、價(jià)格較便宜和花材品質(zhì)好。 

對(duì)于消費(fèi)者而言,價(jià)格和便利性則成了關(guān)鍵因素。 

消費(fèi)者小琳告訴Tech星球,在鮮花電商剛興起的時(shí)候,她也曾是某家鮮花電商的嘗鮮者,“當(dāng)時(shí)覺得99元一個(gè)月的價(jià)格很劃算,就選擇了。”但因?yàn)槌3J盏降幕ǘ疾皇亲约合矚g的,后來她又嘗試了更貴的套餐,“但是居然是一堆草中間只有一兩株花,就徹底放棄了。”

由于隨機(jī)發(fā)售,消費(fèi)者收到的花常和宣傳頁不符

現(xiàn)在她直接通過直播電商在云南批發(fā)市場(chǎng)的花農(nóng)一件代發(fā),價(jià)格又便宜還能隨意挑選,“她們也可以提供每周一花的服務(wù),而且價(jià)格更劃算。” 

鮮花電商的玩法和模式又在逐漸趨同,兩大頭部的鮮花電商「花點(diǎn)時(shí)間」和「FLOWERPLUS花+」,最近都在探索一條新的增收道路,開線下店的模式。根據(jù) 「花點(diǎn)時(shí)間」透露,目前,已經(jīng)開設(shè)線下加盟店近200多家。 

鮮花電商,曾經(jīng)瘋狂燒錢獲客、開拓線上模式,如今它們?cè)俣炔患s而同地從線上回歸線下,這樣的業(yè)務(wù)發(fā)展模式,似乎又在重走O2O平臺(tái)發(fā)展的老路。 

對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說,訂閱模式已經(jīng)跑通,鮮花消費(fèi)是實(shí)實(shí)在在的增量市場(chǎng),而鮮花作為觀賞性商品,在合適的價(jià)格內(nèi)其所帶來的“愉悅”感,才是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵。 

一份《鮮花市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告》顯示,對(duì)于線上鮮花消費(fèi)而言,真正因?yàn)楦纳粕钇焚|(zhì)而初次消費(fèi)的占比僅為17%,而市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠等原因占比達(dá)到48%。 

和已經(jīng)起勢(shì)高調(diào),在冷鏈物流等方面形成一定規(guī)模,進(jìn)而降低物流成本的生鮮電商和社區(qū)團(tuán)購相比,鮮花電商難形成規(guī)模效應(yīng),也無法降低成本;而和社區(qū)團(tuán)購與生鮮電商,動(dòng)輒上幾十億美金的投資額,高投入相比,鮮花電商的未來在哪?還能走多久??

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)Tech星球授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸Tech星球所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

發(fā)表評(píng)論

登錄 | 注冊(cè)

你可能會(huì)喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 亚洲综合色自拍一区 | 青娱乐网站 | 真人一级毛片 | 国内自拍偷拍视频 | 中文字幕在线影院 | 日本三级国产 | 精品一区视频 | 日韩在线成人 | 91精品国产综合久久久久久 | 亚洲视频在线观看视频 | 一级免费黄视频 | 狠狠操操 | 自拍偷拍小视频 | 欧美日韩精品在线 | h视频免费在线 | 亚洲高清不卡视频 | 黄色小视频在线免费观看 | 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰88av | 亚洲高清视频在线观看 | 亚洲免费人成在线视频观看 | 成人欧美一区二区三区在线播放 | 噜噜噜噜狠狠狠7777视频 | 国产精品手机在线 | 精品国产一区二区 | 欧美成人h版在线观看 | 日本一区二区三区视频免费看 | av影片在线| 婷婷网址| 国产二区视频 | 国产精品视频免费 | 亚洲自拍偷拍精品 | 色婷婷激情| 亚洲国产高清视频 | 国产大胆自拍 | 四虎成人免费电影 | 日韩久久久久久久久久久 | 亚洲一区二区三区视频 | 亚洲视频综合 | 欧美精品色网 | 国产激情在线视频 | 激情国产| 99视频网站 | 国产精品一区二区三区在线播放 | 亚洲免费人成在线视频观看 | 久久成人午夜 | 久久精品一区视频 | 欧美成人高清 | 国产精品成av人在线视午夜片 | 天天拍拍天天干 | 久久久中文字幕 | 国产成人一级片 | 懂色av色香蕉一区二区蜜桃 | 精品xxxx户外露出视频 | 韩国精品一区 | 蜜桃视频在线观看www社区 | 亚洲一区国产视频 | 免费观看黄色一级大片 | 中文字幕一区二区在线观看 | 亚洲精品久久久久久久久久久 | 中文字幕日韩在线 | 在线观看免费国产 | 国产精品一区二区在线观看 | 99精品免费在线 | 久久精品影视 | 免费毛片网 | 性色av一区二区三区 | 国产日韩精品视频 | 亚洲精品乱码久久久久久不卡 | 不卡成人 | 欧美日韩国产精品一区 | 国产偷国产偷精品高清尤物 | 美女福利视频网站 | 黄色av观看 | 久久人人爽人人爽 | 一级片手机免费看 | 成人在线一区二区 | 操人在线观看 | 国产日韩欧美视频 | 日本a视频 | 欧美日韩在线观看中文字幕 | 在线看国产| 日韩激情网 | 成人亚洲 | 日本黄色大片免费 | 99久久电影| 亚洲成人第一区 | 欧美一级视频免费 | 一区自拍| 日本私人网站在线观看 | 在线无码| 中文字幕日韩一区二区不卡 | 福利亚洲| 艹逼网 | 91久久久久久久久 | 日日骚视频 | 欧美视频一区 | 羞羞在线观看视频免费观看hd | 国产精品大片在线观看 | 欧美亚洲一区 | 日韩久久久 | av免费观看在线 | 欧美日韩精品亚洲 | 日韩在线中文字幕 | 日韩一区二区在线免费 | 成人免费在线视频观看 | eeuss国产一区二区三区四区 | 一级a毛片免费 | 欧美精品三区 | 日韩一区在线播放 | 国产精品久久久久久久久动漫 | 一级片日韩| 久久精选视频 | 久久1区 | 日韩中文字幕在线播放 | 日韩精品一区二区三区在线观看 | a成人在线| 日本在线观看一区 | 91精品国产综合久久久久久 | 成年无码av片在线 | www.xxx在线观看 | 亚洲人视频| 91av官网 | 日韩精品一区二区三区在线观看 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不卡 | 欧美不卡| 欧美一区二区三区精品 | 日日干天天操 | 无码日韩精品一区二区免费 | 日本涩涩网站 | 日韩精品观看 | 久久99精品久久久久子伦 | 免费在线成人 | 日韩精品 | 国产精品久久久久久久久久久久冷 | 日韩电影免费在线观看中文字幕 | 一区二区三区视频免费在线观看 | 天天天天天天天天操 | 国产精品毛片一区二区在线看 | 天天爱天天操 | 国产午夜久久久久 | 91视频黄色| 欧美中文字幕 | 亚洲免费视频观看 | 成人男女激情免费视频 | 男女视频一区二区 | 色综合欧美 | 蜜桃一区二区 | 国产精品毛片久久久久久久 | 激情久久av一区av二区av三区 | 可以在线看的黄色网址 | 国产精品对白一区二区三区 | 91福利影院在线观看 | 干片网| 亚洲444kkkk在线观看最新 | 欧美狠狠操| 国产成人av在线 | 国产日韩欧美在线 | 亚洲午夜电影 | 国产片侵犯亲女视频播放 | 九九亚洲视频 | 国产成人精品午夜视频' | 日韩美女av在线 | 中文字幕欧美日韩 | 亚洲高清视频在线 | 免费观看一区二区三区毛片 | 中文一区 | 国产一区二区精品丝袜 | 久久性色| 国产成人综合在线观看 | 欧美日韩免费一区二区三区 | 精品国产一区av | 精品视频一区二区三区四区 | 久久99精品久久久 | 日韩中文字幕在线 | 国产91视频一区二区 | 天天操,夜夜操 | 国产精品欧美久久久久一区二区 | 日韩国产欧美一区 | 色综合av | 黄色在线免费观看 | 久久一 | 一级做a爰性色毛片免费1 | www.久久久.com | 欧美顶级毛片在线播放 | 欧美日韩国产综合视频 | 久久国产精品99久久久久久牛牛 | 麻豆视频在线 | 丁香五月网久久综合 | 国产一区二区影院 | 中文字幕一区在线观看 | 天天操天天碰 | 久色| 野狼在线社区2017入口 | 国产xxxx成人精品免费视频频 | 欧美一区二区大片 | 在线一区观看 | 久久中文视频 | 91av爱爱 | 夜夜操天天干, | 国产精品美女视频 | 国产伦精品一区二区 | 91精品国产综合久久久久久 | 伊人超碰在线 | 午夜成人免费电影 | 伊人爽| 福利视频网址导航 | 99这里只有精品 | 精品人成 | 玖玖久久 | 国产精品一区二 | www.久久久.com | 天天干夜夜操 | 日韩成人在线视频 | 午夜视频在线观看免费视频 | 久久久一区二区三区 | 国产免费拔擦拔擦8x高清在线人 | 一级毛片免费视频 | 国产中文字幕在线观看 | 日韩毛片免费看 | av免费网站在线观看 | 欧美午夜在线观看 | 亚洲91| 日韩一区二区影视 | 亚洲精品久久久久国产 | 求av网址 | av大片| 亚洲aⅴ天堂av在线电影软件 | 免费成人一级片 | 欧美天堂| 成人国产精品久久久 | 私人毛片免费高清视频 | 久久亚洲天堂 | 91精品国产欧美一区二区成人 | 免费国产视频在线观看 | 欧美精品一区二区三区中文字幕 | 久久中文字幕一区二区 | 中文字幕自拍偷拍 | 成人免费一区二区三区视频网站 | 伊人久久综合 | av一级毛片| 国产性色 | 日韩一级视频 | 伊人精品在线 | 免费黄看片 | 在线免费观看黄 | 狠狠干天天干 | 毛片综合| 极品女神高潮呻吟av久久 | 日韩欧美~中文字幕 | 在线观看欧美一区二区三区 | 久久69精品久久久久久久电影好 | 国产成人av一区二区三区 | 欧美日一区二区 | 婷婷丁香五 | 亚洲欧美日韩精品久久亚洲区 | 亚洲国产中文字幕 | 国产999精品久久久久久 | 久久久影院 | 成人精品一区二区三区中文字幕 | 君岛美绪一区二区三区在线视频 | 国内自拍视频在线观看 | 中文一区 | 久久久亚洲精品中文字幕 | 丁香六月av | 亚洲精品在线免费播放 | 欧美一区 | 国产一二区在线观看 | 日韩不卡 | 国精品一区 | 亚洲精品国产第一综合99久久 | 久久tv在线观看 | www,久久久| 中文无码久久精品 | 午夜精品久久久久99蜜 | 97爱爱视频| 中文av在线免费观看 | 欧美日韩亚洲国产 | 国产成人毛片 | 欧美第一视频 | 无码一区二区三区视频 | 亚洲午夜电影 | 精品少妇一区二区三区日产乱码 | 成人国产精品久久 | 天天操天天拍 | 精品亚洲一区二区 | 精品久久久久久久久久久下田 | 亚洲成人二区 | 欧美激情五月 | 精品电影 | 亚洲精品1 | 特一级毛片 | 欧美日韩精品一区二区在线观看 | 午夜免费视频网站 | 91精品一区二区三区久久久久 | 日韩欧美国产网站 | 自拍视频在线观看免费 | 成人作爱视频 | 久久成人国产 | 亚洲一在线 | 免费在线一区二区三区 | 久久不卡| 一级大片免费观看 | 黄在线免费观看 | 国产精品三级久久久久久电影 | 可以免费看黄视频的网站 | 久久99一区二区 | www.久草 | 91成人精品视频 | 91电影在线 | 精品免费视频 | 大香伊在人线免97 | 精品国产欧美一区二区三区不卡 | 色小妹三区 | 欧美成人免费 | av在线播放网站 | japanhd熟睡侵犯 | a级性视频 | 亚洲精品一区二区三区99 | 狠狠操一区二区三区 | 亚洲男人天堂网 | 日韩成人在线影院 | 日本视频一区二区三区 | 在线看av网址 | 亚洲精品一区二三区不卡 | 在线色网站 | 国产美女精品 | 欧美一级二级三级 | 欧美日韩电影一区二区三区 | 国产精品久久 | 欧美1区2区3区| 羞羞视频网站 | 国产成人av在线 | 国产国拍亚洲精品av | 亚洲不卡视频 | 日韩在线成人av | 亚洲乱码一区二区三区在线观看 | 国产高清在线精品一区二区三区 | 亚洲高清视频网站 | 亚洲一区二区三区高清 | 天天干人人 | 欧美精品1区2区3区 欧美视频在线一区 | 国产一区二区自拍视频 | 99精品视频一区二区三区 | 精品国产欧美 | av一区二区三区 | 久久99精品久久久久子伦 | 一区二区中文字幕 | 亚洲成人精品区 | 久久久久久久一区 | 精品一区二区三区久久 | 亚洲一区综合 | 天天色天天色 | 午夜激情视频 | 久久久久久91香蕉国产 | 日本理论片好看理论片 | 亚洲一区二区精品在线观看 | 天堂一区 | 国产高潮在线观看 | 中文在线视频 | 久久久久久久久免费视频 | av电影中文字幕在线观看 | 一 级 黄 色 片免费网站 | 日韩精品久久久久 | 国产精品免费在线 | 日韩欧美网 | 九一视频在线免费观看 | 高清一区二区三区 | 欧美成人a| 日本精品久久 | 国产一区二区三区四区在线观看 | 最新黄色网页 | 日韩欧美国产网站 | 亚洲日本欧美日韩高观看 | 日韩精品在线播放 | 欧美日韩亚洲成人 | 欧美成人h版在线观看 | 九九热精品视频 | 久久精品一区二区三区不卡牛牛 | 欧美日韩干| 狠狠天天 | 日韩av免费看 | 午夜精品久久久久久99热软件 | 伊人夜夜躁av伊人久久 | 亚洲久久 | 欧美激情在线精品一区二区三区 | 色婷婷综合在线 | 国产精品1 | 亚洲一区二区免费看 | 99精品全国免费观看视频软件 | 免费av手机在线观看 | 北条麻妃一区二区三区中文字幕 | 日韩欧美在线视频播放 | 欧美日韩成人在线观看 | 精品国产一级毛片 | 伊人看片 | 最新日韩免费 | 国产精品一区二区三区免费 | 日韩午夜激情视频 | 亚洲www啪成人一区二区 | 成人精品视频免费在线观看 | 国产精国产精品 | 欧美日韩一区二区三区在线观看 | 亚洲国产精品成人久久久 | 亚洲综合色视频在线观看 | 日批的视频 | 国产精品久久久久久久久久东京 | 91日韩欧美 | 91在线观看网站 | 亚洲人成人一区二区在线观看 | 亚洲精品国产综合 | 亚洲午夜在线 | 一区三区视频 | 91爱爱视频 | 91爱爱视频 | 黑色丝袜脚足j国产在线看68 | 午夜视频在线观看网站 | 裸体的日本在线观看 | 亚洲精品一区二区三区 | www.伊人.com| 精品亚洲一区二区三区 | 久久久久一区二区三区 | 成人亚洲 | 亚洲成人久久久 | 亚洲一区二区三区四区的 | 日韩视频网站在线观看 | 91精品久久久久久久久 | 浴室洗澡偷拍一区二区 | 国产一区精品电影 | 欧美成人综合在线 | 91精品久久久久久久久 | 欧美国产精品久久久 | 午夜天堂精品久久久久 | 青青草视频在线免费观看 | 欧美一区二区三区爽大粗免费 | 亚洲色图第八页 | 亚洲三区在线观看 | 日韩福利视频 | 日韩免费一区二区 | 亚洲精品国产第一综合99久久 | 国产日韩精品一区二区 | 亚洲免费精品 | 午夜国产 | 色伊人网| 精国产品一区二区三区 | 国产精品国色综合久久 | 日韩精品一区二区三区中文字幕 | 国产精品免费观看 | 精品国产色 | 亚洲综合在线视频 | 黄网站涩免费蜜桃网站 | 欧美一区视频 | 日韩精品在线免费观看 | 四虎影院观看 | 欧美男人的天堂 | 成人精品一区二区 | 国产精品成人3p一区二区三区 | 亚洲一区二区三区四区在线观看 | 日本三级在线观看网站 | 99精品国自产在线 | 噜噜噜噜噜在线视频 | 国产羞羞视频 | 久久久国产精品一区 | 99亚洲视频 | 日韩免费观看视频 | 成年片| 日韩精品在线观看免费 | 久久精品欧美一区二区三区不卡 | 91久久久久| 国产精品久久视频 | 中文字幕在线免费视频 | 成人免费视频网站在线观看 | 亚洲毛片| 国产日韩欧美一区二区 | 色综合一区二区三区 | 久久久久久91 | 精品国产欧美一区二区三区成人 | 久久99热精品免费观看牛牛 | 在线视频中文字幕 | 狠狠夜夜 | 亚洲精久 | 欧美一级片在线 | 97成人在线 | 成人激情视频免费观看 | 欧美亚洲高清 | 伊人超碰 | 一区二区三区 在线 | 久久男人天堂 | 中文字幕视频二区 | 综合网视频| 日韩一区二 | 黄色在线视频网 | 久草青青 | 久久精品久久久 | 一区二区三区国产 | 日韩色av| av免费观看网站 | 日本久久久久久久久 | 久久久久国产精品免费免费搜索 | 麻豆产精国品免费入口 | 亚洲 欧美 日韩在线 | 国产91看片| 国产精品久久久久久一级毛片 | 欧美精品一区二区三区在线播放 | 亚洲精品成人 | 久久精品一区视频 | 国产精品国产自产拍高清 | ww8888免费视频 | 国产精品视频免费 | 一区二区三区免费在线 | 亚洲欧美国产一区二区 | 精品91在线视频 | 久久99久久99精品免观看粉嫩 | 国产日韩av在线 | 欧美一区二区三区 | 高清视频一区二区三区 | 日韩精品一二三区 | 欧美一区二区另类 | 欧美成人综合在线 | 在线视频 亚洲 | 国产一级一级特黄女人精品毛片 | 久久久久久这里只有精品 | 毛片com| 欧美久久成人 | 密室大逃脱第六季大神版在线观看 | 国产91精品在线 | 国产精品久久久久久久久 | 亚洲九九 | 国产在线专区 | 成人a网 | 99热在线播放 | 国产一区二区av在线 | 久久久久久黄 | 激情一区二区三区 | 成人小视频在线观看 | 精品福利在线 | 天天插天天 | 久久精品在线 | 蜜桃视频网站在线观看 | 午夜免费影视 | 91免费在线 | 亚洲国产一区二区在线 | 午夜精品一区二区三区在线 | 日韩欧美中文字幕在线视频 | 国产一级一级片 | 国产婷婷综合 | 亚洲 欧美 日韩在线 | 亚洲一区中文字幕永久在线 | 在线色网站 | 久久久一二三 | 国产99一区二区 | 一本一道久久a久久精品逆3p | 亚洲欧美另类在线 | 成人福利网| 综合久久综合 | 亚洲 中文 欧美 日韩 在线观看 | 亚洲精品国产电影 | 久久国产一 | 午夜一区二区三区 | 中文精品一区二区三区 | 国产中文一区 | 四虎免费紧急入口观看 | av自拍| 蜜桃av在线播放 | 麻豆毛片 | 亚洲高清在线视频 | 不卡一区 | 精品三级三级三级三级三级 | 日韩一区二区在线观看 | 91视频免费看 | 欧美一区二区三区视频 | 久草视频播放 | 91精品国产综合久久国产大片 | 在线看免费黄色片 | 国产精品69毛片高清亚洲 | 欧美一区二区三区在线 | 成年免费a级毛片 | 日本天天操| 亚洲一在线 | 另类五月天| 风间由美一区二区三区在线观看 | 在线观看91精品国产入口 | 99爱免费视频 | 最新高清无码专区 | a一级片在线观看 | 国产精品视频免费观看 | 在线成人av | 在线观看精品91福利 | 黄色av观看| 亚洲精品视频大全 | 日韩一区二区福利 | 亚洲自拍偷拍精品 | 日本成年人免费网站 | 欧美日韩干 | 成人一区二区在线 | 亚洲免费在线观看 | 亚洲欧美高清 | 精品99久久久久久 | 精品久久久久久亚洲综合网 | 国产精品香蕉 | 一级黄色片看看 | 亚洲精品视频免费看 | 精品久久久久久久久久 | 成人午夜免费视频 | 欧美一级c片 | 日韩一区精品 | 亚洲 国产 另类 精品 专区 | 在线a电影 | 国产欧美久久久久久 | 亚洲乱码国产乱码精品精98午夜 | 在线观看国产视频 | 久久久一 | 日韩中文字 | 国产伦精品一区二区三区高清 | 久草视频国产 | 高清国产一区二区三区四区五区 |