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社區(qū)商業(yè)美色當(dāng)?shù)?/h1>
來源: 聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員 王國(guó)平 2021-03-26 18:08

出品/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員王國(guó)平

圖片/聯(lián)商圖庫

“好色”是商業(yè)發(fā)展的必由之路,相對(duì)以往滿足溫飽問題的商業(yè),如今消費(fèi)者已經(jīng)開始飽暖思淫欲,沒有秀色可餐,再可口的食物都是不足以發(fā)朋友圈,沒有交互性。

大型商業(yè)體去年開始經(jīng)歷了一波陣痛,有的人覺得是疫情引發(fā)的短暫性現(xiàn)象;有人覺得是社區(qū)商業(yè)崛起的開始,疫情掩蓋了真相。

傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作模式基本被稱為“五菜一湯”或者“四菜一湯”,寫字樓就是要有標(biāo)準(zhǔn)的四件套,千篇一律。作為工業(yè)化的產(chǎn)品,標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制是以前反復(fù)研究實(shí)踐得出的模式。在需求端井噴時(shí),必須要有一種快速、可復(fù)制的模式去滿足。供給端脫節(jié)會(huì)給步行街造成極大壓力,租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)暴漲是十年前社會(huì)極大的痛點(diǎn)。

很多人做生意沒賺到錢,轉(zhuǎn)讓費(fèi)收了上百萬,以至于炒鋪成風(fēng),一鋪富三代是很普遍的行為。后來鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè),加上萬達(dá)模式跑通,批量化復(fù)制,供給端缺口才逐步平衡。

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品又很容易讓人感到厭倦,人們開始討厭工業(yè)化產(chǎn)品,希望能擁有更具特色產(chǎn)品來匹配自己的需求。一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目哪怕只有一點(diǎn)微小變化,都可能引發(fā)消費(fèi)者的追捧,排隊(duì)成風(fēng)。

大型購物中心不好調(diào)頭,基本只能是微調(diào),首店經(jīng)濟(jì)成為差異化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的一種玩法。如何跑通新的模式,小型商業(yè)試水成本相對(duì)可以比較低。引發(fā)了這個(gè)階段對(duì)于社區(qū)商業(yè)的熱烈討論。

社區(qū)商業(yè)特點(diǎn)就是貼近社區(qū)消費(fèi)者,可能就是圍繞一個(gè)村莊或者幾個(gè)小區(qū),構(gòu)建一個(gè)支撐3-4萬人的小型生態(tài)。輻射直徑距離就1-2公里。這就決定了社區(qū)商業(yè)運(yùn)作必須深度滲透,而不能像城市商業(yè)那樣大面積輻射。

傳統(tǒng)社區(qū)商業(yè)玩法基本以解決社區(qū)居民實(shí)用性需求為主,引入水果店、菜市場(chǎng)、餐館等等,解決就近消費(fèi)問題。可是一個(gè)手機(jī)就能解決的問題,為什么還要跑兩步,葛優(yōu)躺不爽嗎?

打發(fā)消費(fèi)者碎片化時(shí)間、增加社區(qū)人員交互性,成為流量的核心。

社區(qū)商業(yè)能否符合社區(qū)受眾想要的人設(shè),打造的場(chǎng)景是否具備理想性、審美性,能否引發(fā)共鳴?決定了社區(qū)產(chǎn)品需要反復(fù)琢磨打造,而不是以前的工業(yè)化產(chǎn)品快速復(fù)制。很多人在做社區(qū)產(chǎn)品時(shí),還是按照以前的生活流去構(gòu)建,而忽視了產(chǎn)品的藝術(shù)性,或者投入權(quán)重不夠,做出來的產(chǎn)品出場(chǎng)即巔峰,隨后一路下滑。

社區(qū)商業(yè)從產(chǎn)品形態(tài)到意識(shí)形態(tài)都在發(fā)生突變。

短距離的操盤重在單向?qū)Ω采w區(qū)域持續(xù)輸出概念,引發(fā)近距離消費(fèi)者高頻次消費(fèi)。

社區(qū)商業(yè)品味不會(huì)太高,就需要引導(dǎo)周邊居民品味控制在一定空間內(nèi)。才能對(duì)區(qū)間進(jìn)行對(duì)稱性理念輸出。社區(qū)居民品味高低反復(fù)切換,不利于小體量商業(yè)對(duì)標(biāo)。如果社區(qū)居民品味過高,就會(huì)快速切換到高端購物中心;太低,同樣會(huì)流失到其它渠道。

一個(gè)長(zhǎng)期在社區(qū)商業(yè)消費(fèi)的人,他看到的東西就是這個(gè)層級(jí)屬性很強(qiáng)的東西,同時(shí)也就失去對(duì)高端的想象力。所謂富人的快樂是無法想象的,差不多就是這個(gè)邏輯。社區(qū)居民一旦捅破這個(gè)窗口,看到外面的世界,他的消費(fèi)就會(huì)快速模仿上去,從而轉(zhuǎn)化為高端購物中心客群。當(dāng)然這個(gè)轉(zhuǎn)化是有代價(jià)的,他可能有這個(gè)基礎(chǔ),也可能沒這個(gè)能力,超高端消費(fèi)是把雙刃劍。

在跟城市級(jí)購物中心對(duì)抗建模時(shí),如何給中端消費(fèi)群擴(kuò)寬階層廣、深度,使其在這個(gè)消費(fèi)空間實(shí)現(xiàn)最優(yōu)。給產(chǎn)品劃分邊界、給消費(fèi)受眾劃分邊界是非常重要的,這樣便于建模時(shí)實(shí)現(xiàn)高匹配度。特別是在整體打造上,能夠高屋建瓴,而不是粗糙的拼湊,喪失商業(yè)美感與藝術(shù)性。沒有靈魂的商業(yè),難以產(chǎn)生吸引力,難以實(shí)現(xiàn)受眾的交互性,難以出圈。

社區(qū)商業(yè)魅力權(quán)重方面,操盤手的整體詮釋演繹價(jià)值會(huì)逐步上升。一個(gè)好的操盤手對(duì)于當(dāng)?shù)匚幕瘜傩�、層�?jí)消費(fèi)方向拓展,都要有一定的把控能力,才能給予這個(gè)社區(qū)進(jìn)行文化灌溉,打造出略高于這個(gè)階層廣、深度的唯美畫風(fēng)。通過文化屬性、理想屬性來融合消費(fèi)群。工業(yè)化的流水線打造模式承擔(dān)了過去十年快速覆蓋的職能,做出了突出貢獻(xiàn)。消費(fèi)者需求的提升,意味著流水線模式需要進(jìn)行迭代,才能匹配市場(chǎng)需求。

新模型的構(gòu)建意味著更高的資金門檻,意味著需要更高階的人才和創(chuàng)意,才能打造出成功的作品。以往開閘放水式涌入的資本只是把商業(yè)作為一門生意,一門住宅配套的生意來做。缺乏當(dāng)成作品的追求。流水線產(chǎn)品無法復(fù)制時(shí),就開始加速淪陷。好的作品需要一批有思想、有創(chuàng)意的人,一批能將思想、創(chuàng)意落地轉(zhuǎn)化的人,才能實(shí)現(xiàn)社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品的更好迭代。

市場(chǎng)的機(jī)會(huì)不是從城市級(jí)購物中心向社區(qū)商業(yè)的簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)換,而是社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品線的迭代迎來了機(jī)會(huì)窗口。滿足人們精神社交屬性的需求超過實(shí)用性需求,美色當(dāng)?shù)乐皇潜硐�。城市化進(jìn)程下,居住形態(tài)、群體、消費(fèi)在加速變化重構(gòu),需求也在不斷加碼,商業(yè)就需要隨行就市切入到新賽道中,才有機(jī)會(huì)享受賽道紅利。

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