累積消費5000元后，胡敏成功的擠進了“富養狗vip群”。進入這個群就意味著，以后在購買寵物食品、寵物用品上她將享受vip價格、順豐包郵服務、無論什么時間在群內詢問狗狗相關的問題，都能得到回應。

當然進入“富養狗vip群”是必須先在普通群消費累計滿5000。胡敏是群內的第87位成員，進入這個群，胡敏用了快四個月。

胡敏每個月給胡圖圖（胡敏養的柴犬）設置1500元的生活月預算，這是在不降低她個人生活質量的前提下制定的合理數值，但實際上，胡圖圖每個月的花費都會超過這個數。聽群主Lucky媽說，也有消費累積不到一個月就成功入群的。

Lucky媽大概算了一筆賬，2袋2.5kg的巔峰鹿肉狗糧就要2000多、兩個拉夫威尓極光藍胸背、兩個福萊希牽引，光這幾樣東西就快4000元了，在Lucky媽看來，進入vip群是一件非常容易的事。

Lucky媽非常善于運營微信社群，她同時運營著三個普通社群、一個富養狗vip群。每天固定時間在群內發布養寵小知識，通過共同的話題引發群友討論，增加社群粘性。而這四個社群每月能給Lucky媽帶來近10萬的銷售額。

“像我這樣，經營者寵物社群的人還很多。”Lucky媽告訴《壹覽商業》。

事實上，隨著我國人口結構的變化，少子化社會正在到來。越來越多的寵物主把貓/狗當成自己的孩子，希望在自己能力范圍內給寵物們最好的。正是這樣的認知改變，讓國內的寵物行業迎來了爆發時刻。按艾瑞咨詢和中信的測算，以我國的體量，長遠來看寵物市場規模有突破萬億的可能。

特別是近年來，寵物賽道進入高爆發期，大批人殺入這個賽道。據企查查數據顯示，目前我國在業/存續的“寵物”相關的企業共計99.8萬家，僅今年一季度的新注冊量就達到19.1萬家。從融資情況來看，這個賽道也是熱度不減。

一季度融資11起

據《壹覽商業》統計，回顧近十年（2010-2020年）寵物行業的融資共發生471起，披露的融資總金額為335.2億，平均每個月發生融資超過3起。剛過去的一季度，寵物行業就發生了11起融資事件。

其中，Pet’em寵物家三個月內完成3億元級B輪和B+輪融資。B輪由挑戰者資本領投，鼙鼓資本和熊貓資本超額跟投；B+輪由博信資本領投，挑戰者資本跟投。挑戰者資本由元氣森林創始人唐彬森創立，在業內他被譽為爆款挖掘機，還主導投資了拉面說、熊貓精釀、觀云白酒、王小鹵、王辣辣酸辣粉等網紅品牌。

紅瑞生物獲得由金鼎資本領投、光點資本跟投的近2億首輪融資；逗號智寵獲得由平潭創想未來CVC的數千萬元融資；萌獸醫館經完成由緯中國、沂景資本聯合領投的B輪融資。

還有包括高瓴、紅杉、達晨、晨興、KKR等頂級投資機構紛紛出手布局，多家寵物品牌紛紛獲得了融資，且單筆融資額都在千萬級以上。

除了初創品牌，巨頭們也紛紛看中寵物賽道。聯合利華旗下首個寵物品牌“哆力星球DOLI PLANET”在天貓旗艦店正式上線；三只松鼠正式推出旗下首個寵糧品牌“養了個毛孩”；健合集團過收購美國寵物營養品公司Solid Gold，新增了第三大業務板塊——寵物營養保健。

《壹覽商業》此前統計過，2020年國內寵物行業共發生49起融資，披露資金總額超過75億元。

從2020年的融資情況看，國內的寵物行業已經進入快車道 ，接下來還會吸引更多從業者入局。

然而，在行業爆火的背后，是更多看不到的燈下黑，燈光照亮了少數人，而大多數人則成為了默默無聞的“行業韭菜”

行業韭菜

王楠是在2020年9月份決定投入寵物食品行業的。

他的老家山東威海可以稱得上是寵物食品代工廠的首選地。寵物鮮糧和零食的DTC品牌毛星球FurFur Land也將自己的寵物鮮糧和零食的生產線選擇在山東威海。

王楠本身從事的是對日貿易出口，自己所在的食品有限有著成熟的生產線。在親眼看到包括未卡Vetreska汪萌主、瘋狂小狗、波奇寵物、艾棣維欣、貓貓狗狗科技在內的寵物品牌一年內連獲兩輪融資后，王楠決定下場了。

在王楠看來，做寵物食品應該就是順手的事，王楠決定在原有的生產線上開辟一個寵物食品生產車間，正式進軍寵物凍干食品。

憑借多年的對日代工經驗，生產商品對王楠來說并不難，但銷路卻成了難題。

起初，王楠也會到全國各地參加一些寵展，還特意開了淘寶店和視頻號，希望能借此打開一些品牌知名度。但嘗試兩三個月后，效果平平。王楠想到了品牌營銷，但是在經過了一番嘗試后，持續且高昂的投入使王楠選擇了放棄。

王楠告訴《壹覽商業》，投入了幾萬塊錢但是沒有砸出一點水花。王楠也有了解過當前比較火爆的寵物品牌毛星球FurFur Land、帕特諾爾、未卡Vetreska等寵物品牌，年輕的創始團隊，一輪又一輪的融資，社交媒體的玩法都讓王楠覺得難度系數大、成功概率低。

掙扎了半年左右，王楠關掉了寵物生產線。

如今，原來生產的凍干食品積壓了整整一個庫房，王楠告訴《壹覽商業》，目前的庫存可以供一個淘寶小店賣兩年。

王楠希望能與寵物手工零食制作商合作，通過這樣的方式來清理庫存。“最好的方式是有公司能接盤，直接貼牌兒。我們只做的凍干產品都非常好，肉用的都是六合食品的，魚類都是直接出口日本的。生產線也是嚴格按照人類可食用的標準執行的，這個你可以放心。”

看著積壓了一倉庫的貨，王楠很難，這些凍干食品的保質期也就18個月，他怕過期。

像王楠這樣勇敢嘗試的人還有很多，正如上文所說，今年一季度我國在業/存續的“寵物”相關的企業的新注冊量是19.1萬家，而被我們關注到、了解到的卻只有被報道融資的這10家公司，大多數人和企業都在默默無聞中掙扎。

新寵物品牌難破局？

相對于發達國家，國內寵物行業起步較晚，整個行業發展到現在也才30年的時間。

行業雖大，但目前上市的企業也只有十來家。以A股上市的佩蒂股份和中寵股份為例，兩家都以主要以OEM/ODM為主，幫國外食品品牌巨頭代工，公司業績高度依賴于出口。新三板申請轉A股的依依股份也是從人用一次性衛生護理用品轉向寵物一次性衛生護理用品。

在過去，國內的傳統寵物廠商們將注意力放在了品牌代工、產品外形結構、產品包裝和種類的多樣性上。即便是中寵股份和佩蒂股份，二者營收主要來自海外市場，目前境外銷售收入占比均高于80%以上，而在國內的市場份額和品牌競爭力中也并不占絕對優勢。

面對這些困難，新興寵物品牌如何破局？

以毛星球FurFur Land創始人徐寅告訴《壹覽商業》，毛星球十分重視與寵物主的溝通，通過vip微信社群的形式與粉絲建立深度聯系。截止到目前，毛星球的微信企業號已有超15000個用戶好友。每加到一個用戶，我們會向TA介紹我們VIP群的福利，比如每個VIP群都會有專屬的寵物醫生，解答養寵問題。為了保持活躍度和溝通質量，毛星球每個VIP群都控制在300人以下，現在有超3000名用戶在我們的VIP群中。

紅瑞生物則重視自身的技術研發能力，將2億元的融資用于收購紅狗美國公司剩余股份、研發新藥品及營養食品、加強與美國頂級院校戴維斯及堪薩斯州立大學的技術合作，提升貓狗的健康營養福利。

而未卡Vetreska則十分重視品牌營銷，玩法也十分多樣化。未卡以設計獨特的寵物用品切入市場，在目前80多個SKU中，就有無土貓草、仙人掌貓爬架、水果貓砂盆、寵物泡泡箱等多個爆品，被業內稱為“爆款制造機”。

未卡創始人Donald在接受媒體采訪時表示：“未卡創新的背后是堅持用“擬人化”和“場景化”的設計理念進行產品開發。比如在自嗨鍋獲得良好市場反饋后，未卡即推出了寵物零食小火鍋；調查顯示，中國占全球西瓜銷量的70%，未卡Vetreska即推出多款以西瓜和其它水果為原型的貓砂盆和玩具；國內很多90后女生喜歡在家里養綠植，未卡Vetreska就將網紅仙人掌元素融入到貓爬架中。

這些自帶社交屬性的流行元素，不僅能夠引起消費者的購買欲望，還能引導“曬單”，而消費者的這些自發的行為，讓產品自然而然成為爆款。

還有三個月內連獲兩輪融資的Pet’em寵物家將重點發力社區直營門店的擴張、會員體系的升級及會員中心店的建設。

有數據表明，國內寵物行業從2017年消費占比不足40%開始，到2019年消費占比接近60%，2019年已經超過國外品牌，大批國產品牌憑借自身優秀的產品力及渠道推廣能力占領市場。由此可見，越來越多的新寵物品牌開始重視研發、重視運營渠道、重視營銷玩法，這些都成為新寵物品牌前進的關鍵元素。

隨著行業的加速發展，行業細分賽道也將加速洗牌，走向精細化管理。寵物品牌想要活下去，除了靠資本外，還要形成自身的產品優勢。在接下來的寵物行業，競爭的將是自主研發和供應鏈能力。